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第八周 春节（第1页）

81周一，上午九点整

骆伽和周锐一早来到计划财务处，方恩山表面上仍然一脸客气。骆伽找到了与他打交道的秘诀，绕是绕不出结果的，寒暄过后干脆狠戳痛点：“处长，谢谢你带我们见李局长，可是，我们后来发现，我们的方案没有讲明白。”

方恩山舒舒服服端着茶水，也不回答等着他们继续说。周锐在骆伽的熏陶下，戳痛点的技巧炉火纯青，接过来说：“首都与一般省市不同，一般省市大多有十几个地市，一百多个县，适合采用分散的格局，如果我们也沿袭这种方案，那就贻害无穷了。”

“呃？说说。”方恩山很吃戳，每次都有反应。

周锐继续强调分散方案的缺点，罚款分流，区县愿意上交多少就交多少，这下戳到方恩山痛点，他必须拿出更好办法，才能把张大强打得哑口无言，噌地站起来说：“张大强胳膊肘向外拐，吃里爬外，你们说，怎么办？”

骆伽用起屏蔽对手的招数，先砍对手：“张主任也有苦处，汽车进入家庭速度太快，分散管理简单易行，找到最佳方案并不容易。”

方恩山被戳了痛点，骆伽却偏偏吊着他，不给解决办法，浑身难受，正达到了雪中送炭的效果。周锐立即一唱一和地补充：“虽然没有最佳方案，我们却有三个思路供您参考。最理想方案是收支两条线，将收费进行统一管理。”

老百姓的交通罚款就是唐僧肉，必须大小妖精一起分，要是大妖精吃独食，小喽啰们肯定不干，方恩山没有胆量剥夺各级领导分肉的权利：“难啊，这种方案涉及层面太多了，不好操作。”

周锐再给方恩山出主意，抛出集中方案，还不忘再戳一下方恩山痛点：“那还有一种办法，将信息处理都集中到市局，我们有凭据，按照规定分账。数据和收钱不能都在区县，人家说多少就是多少，市局收到不钱还在其次，现在下面的领导的胆子贼大，把罚款当作年终奖分了都是轻的，要是查出来，您统管全局财务，该承担什么责任？”

离开计划财务处，骆伽笑呵呵地看着周锐：“不错哎，戳痛点手法利落凶狠，销售技巧又准又狠，还成天口口声声说不做销售？”

“大枪那边怎么样？”周锐不答，那边也是绕不开的。

“我去，放心。”骆伽信心满满，她有信心拿下张大强。

82周二，上午九点整

后天就是大年三十，李玉玺亲自在办公室门口挂上喜气洋洋的对联，方恩山提前半个小时来到办公室，径自倒上茶水：“李局，一会儿什么对策？”

“看了标书，有什么思路？”领导提问，群众回答这是规矩。

“分散方案有很多问题，还是集中方案好。”方恩山从骆伽和周锐那里拿了不少炮弹，自信准能轰倒张大强。

李玉玺必须先掌握招投标控制权，然后才能放长线钓大鱼，第二件事才是关键，他微微一笑，吹开茶叶：“别急，鱼儿还没有上钩，你先把炮弹收起来，点到即止，时候不到。”

方恩山半懂半不懂，却不好追问。

没多久，张大强带着几个工程师进来，抢着向李玉玺拜年，办公室内充满和谐气氛。张大强坐单人沙发，与李玉玺的靠背椅肩并肩，座位调整，张大强满心舒坦，方恩山知根知底，也不计较。李玉玺等大家坐定，喜气洋洋地拱手：“马上就是春节，给大家拜个年，咱们还有一件大事要先办了，然后开开心心过好节。大强，把招投标文件讲讲。”

张大强打开投影仪，用半个小时陈述一遍，他技术很有一套，头头是道，汇报变成独角戏。最后一页讲完，李玉玺噼里啪啦带头鼓掌，方恩山竖起耳朵不张嘴，揣摩着领导意图，点到即止：“局长，分散的方案是不是有问题？”

张大强的心立即提起：“方处长，您有想法？”

方恩山与李玉玺知根知底，通过气儿，看他没有阻止的意思，再说几句：“全北京必须一盘棋，分散的跨区管理行不通，尤其交通罚款要集中管理。”

“可以通过软件手段解决。”张大强解释，分散方案是多年惯例，照顾到方方面面的利益，集中起来，下面一定有反弹。现在还不到废掉张大强的时机，李玉玺意味深长地看着方恩山：“两种方案各有利弊，还是按照大强的意见，尽快开始招投标，时间不等人啊。”

方恩山坚持把戏演足：“局长，分散方案弊端很严重。”

“摸着石头过河，招投标是一个学习的过程，这次参与招投标的厂家都是世界一流公司，不妨听听他们的建议，方案是可以修改的嘛，不是一次招投标就必须定下来，是吧？”李玉玺这句话极有深意，方恩山也不是在官场白混的，听出味道来，低头让步：“好啊，我们听听厂家方案，再向局长汇报。”

张大强获得支持，又为惠康提出新建议：“我建议软件招投标先行一步，软件厂商作为专家小组成员参与硬件招投标，提出明确具体的要求。”

李玉玺拍板决定：“好，就依大强，时间怎么安排？”

张大强拿出日历，指点着说：“春节假期后就可以开始软件招投标，然后就是硬件的招投标，连续作战，一口气搞定。”

“好，就这么办。”李玉玺表了态，张大强顿时放心，标书顺利通过，主导权抢了回来，一场大战即将展开，输赢就掌握在我手中。

李玉玺撒下鱼饵，王锴闻出味儿来。

他摸到计划财务处，方恩山有说有笑，仍是台面儿上的东西，没挖到真材实料。王锴告辞的时候，方恩山跟出来送进电梯，一直送到大门口，四周无人，他仰望天空：“今儿这天气，真适合喝杯龙井。”

这话跟暗号一样，阴冷的天气与龙井茶丝毫扯不上干系，王锴却立即领悟：“是啊，这种天气真适合泡壶上好的龙井，我知道一个不错的茶馆，去坐坐？”

到了茶馆，两人晒着阴冷的太阳，端着茶碗酌饮，好像真是喝茶来了，其实各自肚中都在盘算。方恩山早想好路数，放下茶杯：“王总，二期工程软件招投标就要开始招标，您可不能大意啊。”

王锴虚心请教，期待方恩山指条明路：“我该怎么努力呢？”

方恩山放下茶杯，叹气一声：“局长的心事儿，我明白一些，他从通州任上过来，当了个常务副局长，明白的知道这是同级，不明白的都以为降了半级。这也罢了，李局长在这个岗位兢兢业业这么多年，把北京道路大饼一样摊到五环，政绩有目共睹，始终原地踏步。你说说，到底哪儿出了问题？”

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