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谢成海的路虎揽胜往公司楼下一停,便实力乍显。如同他对崔董说的话一样,有着袁非无法给出的可信度。
这种信任上的惯性,是靠实力证明的,袁非在这一点上,和谢成海没法抗衡。
“崔董,我小谢能有今天,全都是仰仗邦玉公司,一直带着我。这次公司有困难,我先表个态,无论亏和赚,我都愿意为邦玉分担。”
谢成海非常聪明,他绝口不提知晓袁非要承包的事。而是一出口,以一个感恩图报、与公司共患难的小弟面目出场。
这点常识他清楚,知道公司太多的信息,而且又那么及时,肯定会引起崔董的戒备心。
“关键是价格,我也不瞒你们,就是公司不留一点利润,管理费也免去,你也干不赢的。”
崔董把话说这么明白,就是想看看谢成海的态度。
见崔董说出这样的话,谢成海立刻明白了他的担心。
“老领导,这么多年,您可能还不了解我的为人,没有邦玉,就没有我谢成海今天的家业。为了我自己,我也不能看着咱们公司亏损。崔董,请您相信,我以人格担保,决对与公司共患难,一起面对这个难关。”
见崔董并没说话,谢成海知道,只动之以情,是不会有效果的。
“我理解您,以前公司一直都顺风顺水,没有遇到过这样的事,空口无凭,您不信任我没关系,咱们可以在合同上再加上几条履约条款。”
“我们也是老合作伙伴了,谢老板,让你自己说。以前的合同,只要你们做的质量过得去,公司很少计较那些具体条款吧?”
见谢成海说到了关键处,崔董虽然也像他那样,说了点合作交情上的套话,但是总算开口了。
只要崔董开金口,谢成海就看到了希望。
“崔董,那是以前,大家都是双赢,各自欢喜,对合同也不会细追究。可这次不同,除了价格我愿意为公司承担外,我建议,在合同里再加上几条约束我分包人的条款。”
见崔董听进了自己的话,谢成海趁热打铁。
“价格肯定不变,这一点您放心。如果我施工时故意懈怠,有拖延和停工行为,可以立即中止合同,以前做的成品,公司可以不给我结算。这些都写进条款,您看怎么样?”
“这不是明显对你不利吗,我不想跟我们邦玉合作的分包伙伴吃这个亏。”
崔董听谢成海这么有诚意,此时已经打消了怀疑,反而觉得邦玉这样做,有失公允。
“我的老领导,您可千万别说这话。明着是我跟公司分担,说到底,我不还是想咱们邦玉公司这棵大树,以后更枝繁叶茂,我们这些分包商,还指望它继续带着我们发财呢。您说,是不是这道理?我也是在给自己铺路啊。”
谢成海一席话,既取得了崔董完全的信任,又给了他一个大大的台阶。
这样以来,崔董在相权之下,还是倾向于谢成海这边。
他这样考虑,也有自己的道理。
崔董认为,在公司和谢成海有了合同条款约束之下,就算他有些许亏损,以谢成海的实力,履行完工程合同,肯定是没问题的。
而袁非几人,就算签订类似的合同,到时候他们老底赔光,公司破产后,邦玉也就无法再追究他们的履约责任了,耽误的还是项目进度。对公司的负面影响,可能会更大。
一番权衡之下,崔董还是决定,选择谢成海作为分包商。
因为袁非怕技术外泄,让自己失去这个竞争优势。当初也没有向崔董详细介绍那种新的施工工艺。
而且就算崔董了解这项新工艺,在谢成海的实力和承诺面前,崔董也会为了项目施工更有保障,选择后者。
当丁总工受崔董事长之托,委婉的向袁非转达了这个消息之后,袁非心情受挫之余,并没有把消息告诉张士杰、宋平他们。
没有足够的原始资金,没有背景,想要跨过这道槛,是非常艰难的。
冷静下来之后,袁非仔细回忆,想要找到事情转机的突破口。
他不相信,以前靠着谢成敏等人的操作,在历次分包工程时占尽便宜,大发其财的谢成海,会突然改头换面,宁愿自己赔钱,也要抢这个项目。
他这么做,只有一种可能,就是签下合同进场后,肯定有别的招数,能把损失找回来。
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