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第三千四百一八章 服了（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“中国人可真是太难伺候了……”乔布斯回到了苹果的时候，那真是全身无力啊！整个人都有一种断了电的感觉！要是放在往日，这么一个时候他肯定要在背后狂怒的各种骂。但是现在他已经真是身心疲惫，连骂人都没有力气来骂了！而这么一个中国人难伺候的评论，真是他现在唯一的感受！说真的，乔布斯这辈子就没觉得有中国人这么难伺候的！你妹的，明明是谈判的事儿，明明是对华夏高科也有好处的，怎么中国人就能弄的他付出这么多呢？这要是跟美国人来谈判的话，比如说跟微软，也许双方谈判的时候会各种装腔作势之类的，但是大家都秉承着一种生意就是生意的理念，都会尽量不要把个人好恶给带入到生意里面来。

所以如果是一个微软的代表或者比尔盖茨跟他乔布斯又不爽的地方，这些人也会把精力用在谈判上面，用在尽量追求一个对他们微软最好的地步。可是在跟华夏高科的中国人谈的时候呢，这贾鸿渐却因为个人好恶直接就不按照规矩来！直接就拖着不谈价格的事儿！这可不是让乔布斯觉得不可思议，让他觉得万分无奈么？他并不知道这种事儿在中国是最常见的，因为中国人跟人斗了几千年，这经验真是太足了！对于中国人来说，就事论事或者说在商言商的确是好，但是问题在于有时候这么谈并不能给自己带来最大的利益！反而要最大利益的话，不妨就试试看不在商言商，以威胁对方做不成生意为代价，逼着对方出一个正常谈判时候不会出的价格！

比如说就像是在中国买衣服砍价，很多人都知道谈的时候要表现的爱要不要的样子，然后价格谈不下来就转身走人，这样很多时候老板为了多做一单生意就会把人叫住，然后开一个低价什么的。但是如果之前表现出来了很想要，那老板可能就死都不降价！人家老板也是在把握着消费者很想要而且经验不足，所以能坑一个就坑一个！中国人经过几千年的竞争发现，很多时候不好好谈的效果更好！虽然这么一次最后贾鸿渐开价还是乔布斯的心理最高价位，可是这并不代表贾鸿渐他们不能开更高的价！只不过这次他的目的不在于赚钱，而在于要让苹果保留一定的竞争力，这样才能让华夏高科的那么一帮小崽子们有一定的忧患意识！

要不然贾鸿渐开个15美元的要价，这乔布斯有胆不答应？今天不答应，回头等着时间越来越靠近iphone的发售时间了，到时候那乔布斯再过来认输，那贾鸿渐要价可就不是15了，那时候就算要25，乔布斯敢不给么？除非他干脆就不发售iphone了，否则肯定要接受贾鸿渐的这么一个要价！否的的话他们已经生产好的手机那就等于砸在手里，然后随着时间的推进越推他们越吃亏！所以到时候他们必须要答应！这种效果是在商言商可以谈出来的么？绝对不可能！但是这么干是不是能够压榨出来更多的利润？必须的！这绝对符合资本主义的特性啊，绝对是利益最大化啊！这不比美国这边的谈判方式来的更好？这不是利用了所有一切可以利用的东西，这不是把对方的心态以及目前的形式都给利用上了？

从来没经历过这些事儿的乔布斯这么经历过了被贾鸿渐以充满了中国风格的方式折腾了一下之后，他还真是服了！他以前从来没有这么遭罪过！全世界还有谁可以让他乔布斯甘愿的去家里给人家当管家当佣人的？没有了，也就是中国人贾鸿渐才有这本事！被这么折腾过了之后，乔布斯那真是服服帖帖的了。要是以后再让他有什么事儿要跟贾鸿渐接触，绝对能让他一想起来就脑仁疼！毕竟到时候搞不好又怎么的让他来回去想怎么讨好贾鸿渐，他这辈子都没这么花心思来讨好别人过！虽然“第一次”已经给了贾鸿渐了，可是他真的不想再来第二次了好么！他开发iphone的时候都没有这么烧脑细胞啊！

所以现在这乔布斯一听到“中国人”这么一个词，那心底有点犯怵，就有点心里累的慌，就从内心深处来了一种感觉，让他千方百计都不想跟中国以及中国人搭上关系！从这么一个角度来说，也许贾鸿渐是提前的让乔布斯知道了中国人民的强大，不过倒是不知道这会不会让乔布斯比历史上更加的看重中国市场什么的。不过不管怎么说，现在华夏高科已经授予了苹果以专利使用权，从今以后，这苹果已经能名正言顺的生产以及研发相应的大屏触摸手机了。这让苹果公司上下开心不已，这毕竟对他们来说是一个崭新的市场开放了！在他们的眼里，他们iphone肯定会获取除了华夏高科sphone以外的高端市场，然后获取华夏高科之后的第二大的一个市占率的地位！

可是他们没有想到的是华夏高科可不仅仅只有一个高端的sphone而已！眼见着这苹果的iphone要到发售期了，贾鸿渐自然不能让苹果的iphone专美于前！他们华夏高科兜里可是也有中档和低档的手机等着公布呢！没错，虽然贾鸿渐决定放苹果一马，让苹果能够在未来对华夏高科接他贾鸿渐班的小崽子们有点威胁能力，但是这不代表他贾鸿渐就要放任苹果在没有任何干扰的情况下发展！不管再怎么说，这苹果也是竞争对手，贾鸿渐没必要为了竞争对手而放弃自己公司本来的计划啊！他本来早就决定了让华夏高科的产品覆盖高中低三个档次的，怎么可能说因为乔布斯过来认怂一下，他就大大方方的让人家日子那么好过呢？

而且话说回来，这苹果既然还有一个月左右就要发售一下他们的新产品，那咱们为什么不趁机的来分散一下老百姓的注意力呢？如果说贾鸿渐故意要跟苹果对着干的话，那么他肯定在苹果开始销售的前几天开这么一个新闻发布会，一下子把所有苹果潜在消费者的注意力都吸引走！这样一来估计乔布斯和苹果的人都要气的够呛！因为这样一来的话他们等于大量的潜在消费者的购买都被打消了被吸引走了——什么消费者都是喜欢廉价一些的东西的，之前苹果的产品定价比华夏高科贵，但是他们配置更好一些，这就让消费者特别是美国消费者产生了一种“既然要花500美元买华夏高科已经出产了半年的手机，为什么不买一个550美元配置更好的呢？”

按照消费者心理学来说，当产品的售价到了一定档次之后，这价格本身就已经不是消费者最关注以及最敏感的了！就像是花了4000块钱买一台电视，稍微便宜一百块钱还是两百块钱，已经不是那么重要的事儿了，最重要的是要质量好经久耐用！在这么一个情况之下的话，本来苹果的iphone是相当有竞争力的，可是突然华夏高科要是发布了只有250美元左右的这么一个手机的话，那就不一样了！突然间出现了一个消费者不得不注意到价格差异的产品，这消费者当然就要考虑了——为什么我一定要买500甚至是550的产品呢？为什么不只用一半的钱来买一个达到70功能的产品呢？这样来说性价比更高啊！

这样一来，就等于是贾鸿渐用他们已经销售了半年的高端sphone产品硬生生的抱着苹果的iphone一起同归于尽了，然后广大的市场就让给了中档和低档的华夏高科手机！这样一来苹果公司的人还不要哭死啊？他们生产的那么多iphone手机，搞不好能卖掉就已经挺不错的了，之后就不用再多生产了！这样一来他们获取的利润就要少多少啊？这事儿干出来那绝对可以让苹果吐血！但是贾鸿渐并不准备这么做，因为这样一来的话，并不太符合他放苹果一马的那么一个想法。为了让自家的小崽子们把苹果当成一个竞争对手，不说要让苹果如何的发展壮大，起码不能让人家太亏吧？至少要让苹果在手机领域里面保持一个相对主流的存在吧？总不能在人家第一部产品还没开始怎么卖的时候，直接就把人家边缘化了吧？

所以想了又想，贾鸿渐还是决定让给苹果一段时间，让他们苹果先卖出去一部分手机再说。这样一来也能让苹果回一回血，有一些盈利什么的，才能让他们在未来更好的发挥鲶鱼效应，来刺激华夏高科的小崽子们不停的努力前进，对吧？想到了这里，那贾鸿渐就决定把华夏高科的这么一个新闻发布会给安排到了苹果开始销售手机之后的一个月再说。同时呢，他也准备看看这苹果销售iphone的市场反响怎么样——因为这苹果居然也开始学习了华夏高科的做法，居然一准备卖iphone就来了个预售……r1152

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