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第五七零章 汉方中草药（第1页）

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“很好！鸿渐你的提议非常好，我们会非常重视的！这样吧，我们市委市政府会进行一个内部会议讨论一下，然后看看中央的意见，如果没有什么太大的阻力的话，未来你也要开始操心怎么做牙膏的问题了，哈哈！”程昱哈哈大笑着对贾鸿渐说道。

对于程昱来说，如果别人今天站在贾鸿渐的问题提出来要把日化线跟并到家化线里面，再把什么牙膏厂的都并进去的话，那程昱肯定第一感觉就是怀疑对方是不是有什么私心！但是对于贾鸿渐，他却是不会怀疑。因为贾鸿渐以前的所作所为已经证明了，他的确是想帮着国企弄好，然后顺便再国企变好的过程中稍微赚点辛苦钱，而不是像外面的那些贼一样整天想着就是各种吞掉国企！所以哪怕贾鸿渐在本身这个事情上就是有利益关系，那程昱他们都愿意相信贾鸿渐的话！而这，就是口碑的作用，这就是刷好感度的结果！

说实话，在贾鸿渐看来，白猫洗洁精之类的日化线那要是真跟家化线合并了，效果可是非常好的！这样才可以充分的发挥品牌优势，把上沪家化的这个金字招牌，在这个外企还没有大规模统治市场的时候，发挥出来最后的号召力，集中优势兵力决战二三线市场！

当上沪市委市政府几乎全票赞同贾鸿渐提议的时候，在共和国的未来领导核心都挺看好贾鸿渐的时候，官僚机构的效率是非常惊人的，只用了两天公司，华夏高科的贾鸿渐就收到了同意合并的消息，于是华夏高科和上沪家化等几家企业联合起来建立的“华夏家化联合股份有限公司”里面就迎来了新的成员。白猫洗洁精等等中国人耳熟能详的品牌，这都算是贾鸿渐下属的品牌了！

在这次合并之后，贾鸿渐召开了华夏家化的第一次高层会议。在这次会议上，总裁苏萍是这样开场的——“大家好，我是苏萍。以后就担任咱们华夏家化的总裁了，能跟大家共事真的很幸运，接下来我们有请咱们公司的顾问贾鸿渐先生发言。”

好吧，贾鸿渐这次又滑头了，他这样的家伙才不会愿意把自己的名字给挂在明显的地方让所有人都知道，那样也太没意思了。所以他干脆把自己老娘给抬上了宝座，而他自己就拿了一个顾问的名头。这样一来，实际上公司还是他掌权。而他老娘苏萍也心甘情愿的当着他的橡皮图章。

合成洗涤剂厂的厂长孙毅军诧异的看着眼前的一切，他本来在进入这个圈子之前，从来不知道华夏高科到底真正的核心是谁！他本来还做好了准备在今天的会议上听到华夏高科老板娘苏萍的一顿长篇大论的官样文章，结果……怎么现在变成顾问说话了？顾问什么时候在这里有地位了？等等，这顾问姓贾，贾鸿渐？有点耳熟啊……而且苏萍的丈夫好像就姓贾？

就在孙毅军惊讶的时候。就听着贾鸿渐此时咳嗽了一声后就说道：“因为今天咱们这里面有新人，所以有些话我再重复一遍。我们华夏家化呢，跟别的企业不一样，我们不会一上来就讲什么减员增效降低管理成本之类的屁话。我一向认为开源节流，只有先开源才有资本节流，否则节流好了那也就是个贫下中农而已……”

呦！这顾问有点意思嘿！当时这孙毅军就有点惊奇了，他从来没想到一个看起来才20岁出头的小年轻能有这样的见地。要知道在这个时代，外界所有挑国企毛病的文章和发言，那都是说国企里面人浮于事啊。说什么管理成本高昂啊之类的，从来没有人说到原来国企改革的重中之重原来是开启市场！

此时那个年轻的顾问又开始说话了，“我们企业暂时的市场基本盘是地级市以及以下的乡村市场，这点必须明确！在北上广这样的地方，我们起码现在的产品是没办法跟他们竞争的！当然了，除了洗洁精之类的日化用品。我们要走农村包围城市，把我们在全国范围内的基本盘确定下来，哪么哪怕是外企进攻，但是他们的定价高。加上不如我们熟悉本土市场。肯定竞争不过我们，这样不论怎么样。我们不会被歼灭！”

孙毅军以前从来没听说过把的革命斗争理念用到商业上的，而且以前因为他们厂的白猫洗洁精那是非常的畅销，而宝洁之类的厂家那基本上没有什么产品线对应他们的白猫洗洁精，所以孙毅军从来没考虑过什么市场竞争的问题。可是现在一听到贾鸿渐的话，他仔细想了想觉得还真是这样！好像一下子，整个商业市场上面的攻城略地之类的事情，那还真可以跟的斗争理念整合在一起！

“要巩固低级市场的话，我们就要知道低级市场的老百姓需要什么……这点我相信大家都会知道，那就是要便宜！咱们国家的老百姓，特别是低级市场的老百姓，那最爱的就是各种便宜的东西，哪怕质量不行，只要便宜也行！所以首先我们公司得开发出来廉价的低端产品来对应这个市场！”到了这个时候，孙毅军可以说是真的认为这顾问有两把刷子，开始真心的不在心里过几遍想想对不对，而是开始真的听进去了。

“同时我们也要开发针对二三级城市的产品线，对于这个二三线城市的居民，我们可以认为他们是要求比乡村消费者要求高一点，开始需求要又好又便宜点的东西，当然了，他们可以承受的价格要比农村市场的消费者高点。他们会想要学习一线大城市的流行时尚，但是因为兜里钱钱不多，所以就会选择相对中档次的东西，又能比乡村好点的，又没有一线城市流行的那么贵的……”贾鸿渐说的这话那可真心算是事实。不过历史上中国这个时候只有低端产品没有中段产品，结果就是海飞丝、飘柔等等产品那以前都是北上广地方比较有市场的，结果趁着90年代中后期通货膨胀带来的工资收入增加，而扩散到了地级市市场上去！可能北上广的人是从93年、94年开始用飘柔海飞丝等等产品的，但是地级市的老百姓可能是到了97年98年才开始放弃了蜂花系列选择了宝洁的产品！

“最后，一线城市我们当然也要开发产品，虽然我们的基本盘是在农村和二三线城市，但是能把战线推到敌人的地盘，那是最好不过的，可以让敌人不用把注意力放到我们的地盘！我个人建议，关于高级产品，我们可以采用【身土不二】原则！做出文化感！这才是我们能在一线城市从国际巨头嘴里抢下来一块肉的关键！”

当听到了这里的时候，不管是王蔻兰还是孙毅军，甚至还包括苏萍，他们都对这个【身土不二】原则好奇了，这是一个什么规则？“【身土不二】是我们宇宙强国……哦，就是棒子国……好吧，就是韩国……就是南朝鲜，你们能听懂了吧？”贾鸿渐刚解释了一半，突然发现大家对“宇宙大国”这个词没有概念，对“棒子”也没概念，对“韩国”还是没概念！没办法，谁让中国92年才跟韩国建交呢，在那之前所有的文件新闻里面都称那半岛南边为“南朝鲜”，要是说韩国真心很多人反应不过来，就像是脑子里想着是北方的毛熊，但是嘴巴里说出来的不是俄罗斯而是“苏联”一样。

“这个身土不二原则呢，就是南朝鲜他们国家的农民拿出来忽悠人的。南朝鲜因为没经历过土改，他们那边的农民都是地主，很有钱。但是他们南方土地狭小，要养活几千万人口还真不容易。而他们国家的老大美国又是全世界第一粮食出口国，所以美国一直想出口牛肉啊之类的到韩国去，然后那些地主他们就受不了，因为如果就靠着南朝鲜他们自己生产出来的粮食肉类，他们就可以定价很高，那赚钱多多啊！美国人的粮食一进来，那价格肯定低，地主们不就赚不到钱了么？又面临着美国爸爸的威胁，他们怎么办呢？他们就想出来了一个洗脑的原则，那就是身土不二！这身土不二就跟我们中国的一方水土养育一方人的意思差不多，总归就是说，你是韩国人，你是从这片土地上成长起来的，当然是要吃这片土地上长出来的粮食了，这样才能保持体内循环平衡之类的……”

在贾鸿渐进行科普之前，在场的所有人还真心从来不知道南朝鲜原来还有这种事情呢！就在众人惊讶的互相看着笑南朝鲜地主编造的事情的时候，就听着贾鸿渐继续说道：“我们用的身土不二原则呢，不是说一定要跟洗脑一样的明明白白的告诉老百姓你们是中国人一定要用中国的东西，而是我们要敲边鼓，通过提示让消费者自己【感悟】身土不二原则！比如说，汉方！什么叫汉方？最简单的说法，那就是中草药！中国人从生下来就听到过中草药。我们把什么何首乌啊、灵芝啊之类的加入到了洗发水里面，老百姓当然第一时间就能知道这东西好了！如果我们再说——根据中国人发质，研制的专为中国人使用的民族中草药精华洗发水……润滑黑发，让头发上有【历史】的味道……那带来的效果不是比外国人宣传什么pro-v之类的因子好多了？起码老百姓能知道我们添加的到底是什么东西！”

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