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“十六,不过咱们新店开业,您又是第一次上门,我做主,给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。优惠两块钱是不少了,不过……“十四块钱,还是贵啊!”“不贵!真不贵!我这又不收您布票,十四块钱也叫贵?而且您买了我还送您袜子呢!瞧瞧,尼龙的,质量多好!”把袜子递给她,李红军叨叨:“您要是上百货大楼,还袜子得贴工业票呢!”袜子是挺不错,裙子也不错,都挺不错,错的是价格……“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十,这包和袜子都能送我不?”李红军十分戏精地纠结了一下,又是拧眉,又是捧着心脏痛,狠心似地咬牙道;“行!您要真和你朋友凑够三十,我保准送给您!不仅送您包,我还送您一发夹,回去给您女儿,下血本了我!”一个人买三十终究夸张了,这样也算拉动消费,要的不就是这效果嘛!“瞧你说得,那么夸张。”大姐被他的表演逗笑,“行,那我吃了午饭再带人过来看看。”临走前指着裙子反复再三叮嘱:“给我留一条小码的,千万别卖了哈!包也给我留着!”李红军挥手道别:“好嘞!那您先回去吃饭,我尽量帮你留。”说尽量没说一定,妇女走得更匆忙了。这些都是乔露给的策略,徐海州和李红军都觉得挺不错,就用上了,没想到成效不错,不论男女老少,大家都吃这套。大姐果然十分守信,说吃了午饭来真的来了。见到人,李红军夸张地拍大腿,激动极了:“哎哟,姐您可算来了!刚才有位大妈想把裙子带走,最后一条了,我硬是给你留了下来。”“呀,还有这种事,还好我来得快呀,那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道,丝毫没怀疑李红军话里的真实性,他实在是戏精到以假乱真。“不客气,好歹答应了您,咋能说话不算话呢!”大姐冲他竖了个大拇指:“你小子真实诚,做生意就得这样,守信用!”“是!这话真没错!”挠挠头,一点不谦虚。几个大姐战斗力挺强,大嗓门吸引来不少顾客,额外又成交了两单,一下子就赚了六十多。走后,开心地数钞票:“嘿!六十二块三,不错不错,要是每天都能赚这么多,一个月就是一千八,抛去成本……”好吧,每件衣服的成本都不一样,没有纸笔一下子他还算不出来,但粗略一算:“少说也能有个一千五的利润吧。”“哎呀,虽然这位置不咋好,可我们家东西质量好,又别致,想低调都难哦!”俞繁笑话他,眼底有一闪而过的羡慕:“别开心地太早,这地儿是真偏。”也就这会儿仗着天气好、运气好,到了冬天,天气冷下来,根本没几个人来这边逛,远不说,关键是冷!到处都漏风。冬天,不论有钱没钱,大伙儿都倾向于上百货大楼逛,毕竟进去又不花钱,买不起还逛不起吗。“那可不是,你看我吆喝地多卖力,就海州那样的性格,做起生意照样不要面子。”说着,上下打量起窝在长椅上的俞繁,笑话她:“我看你啊就是女同志脸皮太薄,不好意思吆喝,要不然今天估计都开张了,一个月少说也能挣个百八上千吧。”单是赚钱的劲头就没他和徐海州高,就这样咸鱼下去,还不如上工厂打工呢!“没这么简单。”俞繁笑着摇头,拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶:“做生意这种事情,愿者上钩嘛。”李红军不赞同,他向来不喜欢愿者上钩这个词。你不勾引,人家怎么上钩?还愿者?哪来那么多没脑子的愿者。聊了会儿天,话题逐渐往俞繁身上转,李红军对她十分好奇,不仅是她这个人,更对她的经历感兴趣。她说她初中没毕业就不读书了,因为未成年,只能进小作坊打零工挣钱,干了两年,因为工资低到快要养不活自己和奶奶,便果断辞职。那时候正好79年初,改革开放了,她半点没有犹豫地辞了职,被一个朋带着出来挣钱,后来觉得时机成熟了,就自己单干。听完她的遭遇,挺唏嘘,毕竟还没那么熟,李红军也不方便深入询问。“俞繁同志,我想问问,你今年多大了?”俞繁瞥他一眼:“二十。”“啥,刚满二十啊?”“嗯,怎么了,很惊讶吗?”撩了撩她那短及下巴的卷发,“不是说了我初二就辍学了。”这年代考上初中其实也不是容易的事儿,俞繁能考上,说明学习还是不差的,可惜了。
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