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张权浅笑着说出这句话来,盼望着众人能够理解。
但一群人却还是迷迷糊糊的,等着张权给他们答疑解惑呢。
“很简单。”
张权再次开口:“趁着陈四指那边的网吧现在陷入了一个低谷期,在这个期间,我们要尽力的拉拢客户,建立客户的忠诚度,让他们只在咱们这家网吧上网。”
“哦……我明白了!”
终究是张小倩脑子灵活,片刻后就反应了过来。
惊叫一声过后,她以前那伶牙俐齿的模样终于回来了,深吸了口气过后,激动道:“张总,您的意思是,我们给来咱们网吧上网的人办卡,升级成会员,只要是咱们网吧的会员,以后来上网都有优惠,是吧?”
“嗯。”
张权欣慰的点点头,惹得张小倩露出个甜甜的微笑来。
“这中营销模式,我在商城里见到过,那些店铺为了留住老客户,就经常送会员卡之类的东西,用来抵现金或者攒积分抽奖活动。”
张权再次点头。
现如今刷卡已经渐渐的流行了起来。
很多大商场里面都有自制的会员卡,再用一套刷卡机,就能直接刷卡了。
张小倩又是学习金融营销专业的,对这些营销模式自然不算陌生,几乎是一点就通。
顿了顿,张权才接着说道:“会员等级分三级……一级上网打八折,二级七折,到三级就是六折了。”
“初始等级为一级,只要进入本网吧,愿意办会员的人,就是一级,会员等级通过攒积分升级,一级升二级,需要一千积分,二级升三级需要五千积分……在本网吧每消费一块钱,累计一积分。”
“乖乖!”
听了老半天,唐亮总算是听明白了过来,不由得惊叹一声。
“这么说,但凡是咱们网吧的三级会员,都必须消费在五千以上了?”
“是的。”张权点头。
“可是这也不对啊。”唐亮再次嘟囔着:“这样一来,虽然建立了这些上网的人忠诚度,但咱们这么做,不就相当于是变相的在降价了嘛。”
“一级就打八折,而且还没有任何门槛……”
唐亮撇撇嘴,满是不乐意的继续说道:“咱们一开始就要给他们打八折,那不就意味着,这是变相的降价了嘛,那和陈四指的网吧又有什么区别?”
刘晓玲也嘟囔着:“对啊哥,而且三级还要打六折,这下比陈四指的网吧还便宜了。”
对此,张权只是笑笑,有些无奈。
“哪怕我们不这么做,再过一两年过后,等蓉城其他人开的网吧渐渐多起来,竞争激烈了,到时候也还是会降价的……还不如等现在利用我们先入行的优势,提前绑定客源,让他们降价了,也只乐意在咱们网吧玩。”
“对的。”
张小倩也帮腔道:“而且会员积分制还能进一步的刺激这些上网的人,很大一部分人希望能尽快升级,就会使劲儿的在咱们网吧消费,看似咱们比以前亏了点,但从长远来看的话,其实是赚的。”
几个人都不是傻瓜,只是一时间转不过弯而已。
经过张小倩这么一提醒,立刻也跟着点头附和。
但唐亮却还是疑惑道:“可是哥,这个……和你说的在段时间内筹集到五百万以上……究竟有什么关系?”
“筹集资金,就是第二步的计划了!”张权露出个神秘的笑容来。
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