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第三百七十八章 拉仇恨（第1页）

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齐月怡对公关部这些职员的反应更加满意了，信心更是瞬间提高了不少，翘起腿，齐月怡下巴微微抬高了几许，又道：

“小样是一个不错的试水选择，但小样很可能会冲击到我们正装的销量，而且同行，消费者，对我们盯得都很紧，毫无理由的卖小样，即使是对我们现代风包装的试水，也很可能会被竞争对手描摹成我们吉光片羽不行了，要倒闭了，很可能会造成消费者的恐慌，马上双十一了，各大公司层出不穷的营销，我们必须做好应对，可我们要有一个什么样的理由，既让消费者舒舒服服掏钱，又不让竞争对手造谣我们呢？”

“啪！”齐月怡打了个响指，脸上的笑容越发明媚。

“我浏览了许多化妆品种草视频，其中不乏只推荐大牌产品的美妆博主，可没有一个评论区没有反驳的声音，反驳声如果非常大，或是被顶上了热评，对这个美妆博主的公信力就会造成极大的影响，那我们何不反其道而行之，以‘拔草’的名义进行销售呢？双十一，大家都是奔着省钱去的，我们的消费者主要都是年轻人，而年轻人大多消费能力并不高，那我们就让我们的顾客更省钱，尤其是我们吉光片羽在学生党里也有相当不错的口碑，我的目标，不仅仅是试水现代风包装，更有发掘潜在客户的目的。”

“小样不能单卖，要配套，但是实用性要控制，毕竟小样能用的时间也很久，太过实用不仅会冲击我们的正装销量，还会让我们的商品看上去廉价，我认为最好控制在百分之六十到八十左右，我昨天又让仓库和工厂那边核查了一下，积压尤其以冷门色号的粉底，口红，眼影最为严重，对了，还有香水，香水我要重点提，并不是味道不让人喜欢，而是中国风一直都是我们吉光片羽的色调，以及我们有固体香膏这样的古典香水产品导致的，这些都是正装，当然还有储存在罐子里的大量膏体和粉，膏体和粉我们可以用来做小样，滞销正装的销售，就要指望这些小样了，但正装不是完全的累赘，我们可以将之做为提高产品售价的一种依据。”

说完，齐月怡翻了一下自己的策划，她昨天特意组合了几套产品出来，还取了名字。

“拔草的前提是种草，所以小样里一定要有我们的热销产品，例如我们口红中的宫墙红和祭红，粉底中的自然色和健康色，这是吸引消费者购买的动力源，而且我们的套装要有他们自己的专属名字，例如将宫墙红色口红小样，姨妈色口红小样，与香水正装，和一款滞销的眼影正装一个眉黛小样，搭配在一起，可以叫她多姿美盒，全部对标正装，这款美盒的价格应该是九百块，我的提议是，定价在六百块左右，宫墙红色口红和姨妈色口红我们的正装都经常卖断货，两个小样抵得上一支正装，眉黛这东西，平时的用量就不大，小样也很实在，香水直接就是正装，虽然眼影是滞销品，但这六百块实际上连卖香水和口红的钱都不够，绝对的物超所值，我觉得消费者会非常心动，而这一套，我们利润至少在三百块以上。”

“以此类推，我们能解决大量的积压库存，而且拔草，就是让消费者自己去尝试产品，找到最适合自己的，钱还不多，比他们花大量的冤枉钱买不适合自己的产品后懊恼失望好多了，也能避开因为商业推广后，各人肤质不同而带来的反驳声，维护我们的品牌形象。”齐月怡说完，心里松了口气。

公关部的职员们一个个是目瞪口呆，以拔草做营销点，这完全是与所有的营销背离。

各家的双十一营销可都是疯狂安利，吉光片羽以拔草做主题做营销，这不仅仅是不会被传出公司不行了的谣言，这简直是让各大同行羡慕嫉妒恨，分分钟吐血的节奏，你丫的这是嫌顾客多是不是！拉仇恨啊你！

但公关部总监看这策划案，尤其是齐月怡搭配的组合，提出了新的意见。

“齐总，我觉得，我们既然是卖小样，还是带着拔草这种营销点，就不要过多的纠结于沉没成本，你的搭配很经济实惠，但是售价仍旧很高，我的提议是，每套组合里最多一个正装，价格控制在五百元以下，三百元以上。”说这，公关部总监起身，扯过会议室里的白板，打开记号笔，边写边讲：

“齐总的思路，的确是让人感到非常惊艳，但是搭配上，我们要让产品更加的合理，六百块的定价，相当于两根正装口红，香水的话，正装值五百块，但您也说了，这是我们的滞销产品，对于消费者而言，吸引力有待商榷，眉黛这东西，更不要说了，女人喜欢多买的化妆品，是口红，而且只有口红，粉底液因为个人肤色的问题，虽然冬日和夏季的皮肤会因为紫外线导致一定的色差，但一般人的粉底液主要就是两个色号，所以您的这款多姿美盒，真正吸引消费者的只有三百块，物超所值不假，但消费者愿意买账的部分不多，而且物以稀为贵，您直接甩出两个正装，反倒是让人不那么珍惜，尤其是如果多姿美盒畅销，很可能对香水的上架造成影响。”

齐月怡眉头轻轻皱起，她这个做化妆品的，的确是不太能理解寻常女性对化妆品的偏好，毕竟任何的产品在她眼里都平平无奇。

而公关部总监又道：“定价五百以下，三百以上，这个是考虑到您说的挖掘潜在消费者，三百块，一个口红正装的钱，如果能买到两个口红小样，就会让很多学生党和普通白领心动，如果还能再卖到一个香水小样，一个眉黛小样，那真的是非常吸引人了，而眼影的正装放在里面，虽然色号冷门，但不会让人感觉亏了，最起码消费者觉得她已经赚到了，而且冷门色号的眼影也能更加衬托出我们的店铺的特性，我们的拔草小样，绝对是离经叛道，那就离经叛道的彻底点，双十一是购物狂欢，那我们就放肆个痛快，而且既然您这是拔草，那我们双十二……”

“双十二，正装搞活动，小样换一批，或者重新组合，让消费者们知道，错过不再来，刺激双十二的销量。”公关部总监没说完，齐月怡就把话接了过去，公关部总监给齐月怡竖了个大拇指。

“没错，就是这样，我们以拔草为营销点，其实是放下了身段，更好的服务消费者，但是我们没有绝对的义务去这么做，所以，我们要刺激消费，适度的饥渴营销，而且齐总，产品积压并不可怕，我们的工厂与市场部是会根据销售反馈，弹性生产的，积压很多，那时相当于没有积压的商品而言，而且这些积压产品的成本，我们早就赚回来了，至于粉底，我有件事想问齐总。”

“你说。”

“不同色号的粉底液，可以混合吗？”古法彩妆的手艺与现代化化妆品生产略有不同，加上配方里含有一些中药材原料，所以公关部总监也不敢肯定能不能混合。

“可以的，化妆品的显色基本都是因为色素，怎么，你有其他想法吗？”

“我的想法是，要放肆，就放肆到底。”[rg]

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