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陈飞这一笔账算的真是精明。
他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。
而是直接以垫资费的形势,结合客户与房东双方的出价,来给吴耀民算了一个有目的性的帐。
这笔账算完了,按照陈飞的意思,就是直接指出来,这垫资费,有五千块钱,直接谁也不爱承担了。
要不然这单子就黄了。
陈飞也没有直接询问垫资费的细节,他这是在间接的询问吴耀民,垫资费到底有多大的水分。
到底还能够让出多少来。
吴耀民自然不是个愚人,陈飞这样一算,吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。
好小子,你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。
呵呵,小家伙,挺聪明的啊。
在阳州,垫资费到底是个什么行情,想打听,肯定会打听出来的。
这一点毋庸置疑。
吴耀民看到陈飞暗中较这个劲,他也不好继续坚持了。
按照时下,垫资包干五六个点的行情来算,这个单子,垫资最高收取两万四的垫资费。
距离吴耀民刚才所说的三万二,还差八千块呢,即便是按照三万算,也还差六千的差额呢。
而且这还是自己垫资的情况下。
目前市场上,垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。
中介公司再看情况,收取一到两个点的差额,就是纯赚的了。
吴耀民这么暗中一算,正好差了那六千块,与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。
幸好这次是自己垫资,赚多赚少,都是赚,也不差那一点了。
吴耀民老谋深算,那心思波动,看似时长,其实也只是转瞬之间。
一番思虑过后,吴耀民故作沉吟一番,然后对着陈飞叹息道:“哎~!这个单子,到现在,就差那么一点点了啊,要是不成的话,那就真的是太可惜了!”
吴耀民是在试探陈飞的底线,看看陈飞敢不敢从中介费里让。
可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。
那就是这个单子,是客户跑单跑来的,中介费加贷款费,本就收不太多。
“吴哥啊,这个单子本就是客户和别人看的跑来的,中介费本就收不多,再让咱们赚什么啊?那还不如直接不让他买这套房子呢!”
陈飞其实没想那么多,他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费,于是说得急话。
但是说者无意,听者有心。
吴耀民以为陈飞在暗示自己,中介费不能再让了,要不然签的必要都没了。
吴耀民是个聪明人,他当然不会放着两万多的垫资费不去赚,放着大几千块的中介费不去赚啊。
“这样吧,我和垫资公司说说,这单子就当走个量了,让他们少收点,直接把那五千的差额给让出来吧,虽然难了点,但是为了这单子能成交,只能豁出去白帮忙了!”
吴耀民把话说得很是艰难,并且,也给足了陈飞的面子。
‘豁出去白帮忙’这句话,就是在暗示陈飞,在垫资费上,公司没赚钱,纯粹是帮你客户的忙了。
帮客户的忙,不也就是为了陈飞能成单吗?
有了吴耀民这句话,陈飞也就放心了。
暗道,这下,天地线都打通了,就剩下把那层窗户纸捅破了,直接给客户说透了,让他把单子给签了。
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