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“姐姐啊,其实这垫资啊,对你和客户都不利,钱都让垫资公司赚了去了,我们也得不到,如果,您能相信我们的话,同意分期,那么这件事就好办了!”
陈飞又忍着郁闷,同女房东解释了一番。
其实陈飞内心的说辞是,你们这俩人啊,事事多,还不想花钱,这好事都让你们占了吧!
天底下哪有这样的事儿啊?光想办事不花钱,还不去如抢呢。
“这样吧,垫资费我们占一半,他们占一半,这就是我的底线了~!”
男房低垂着头东思虑了一番之后,终于做出了决定。
“也就是说,您愿意承担一万五的垫资费对不对?”
陈飞确认道。
“对,我们就承担一万五的垫资费,多了我们就不管了!”
男房东斩钉截铁道。
“那价格呢?咱们的房价最低多少钱,咱们才卖?”
陈飞又把另一档子事儿提了上来。
陈飞觉得,只有分开谈才好谈,要不然俩方面的钱凑一块,男房东这样的人会感觉钱多,舍不得。
“价格,我们不是给他让了三千了吗?”
男房东皱着眉看了陈飞一眼。
“哎呀大哥,这垫资的事儿客户不同意,一会儿我们还得去做客户的工作,这是您要坚持,才多出来的钱,是您强加的啊,这跟客户可没关系呢!现在我们就抛开垫资的事儿了,刚才已经有结果了,咱们现在只说价格!
刚才您也看到了哥,即便是不垫资的情况下,客户才给咱们出到57万,但是这个价格并非是客户的最终价格,只要我们做做工作,客户还是有可能涨的,现在,你再不多让点,这事就难成了啊!”
陈飞说话抑扬顿挫,控制的节奏比较好,全程带笑,又是笑着数落了房东一顿。
“哎呀,我怎么有些迷迷糊糊了呢!”
男房东被陈飞说得真的感觉有些头晕了。
“我的哥来,您就想着,咱们还有自己的钱要还,要办自己的事儿,要办这个事儿呢,就得再在房价上给让让才行!您想啊,现在买房子的,那个不和您讲价啊?成与不成新不说,就这今天一个、明天一个,不就耽误了咱们正事儿了吗?
咱们现在好不容易碰到一个合适的,就尽量争取早定下,早拿到钱去解决我们自己的正事儿啊,这才是咱们需要关心的呢,至于多卖个万儿八千的,我觉得,像您这样有身份,讲正事的人,您也不差这点事了!”
陈飞利用一番道理,加上一点恭维,把房东说得都有些晕乎了。
“哎呀,真是太麻烦了,我真是头疼了,你去和客户说吧,价格最低58万,不能降了,他要是同意就签,不同意,就算了!”
男房东使劲揉了揉头,表示已经凌乱了。
“好嘞哥,我知道了您的态度就行了,我这就去和他们说说,您在这里先坐坐,等我一下哈!”
陈飞笑着安抚房东坐下,然后走向了办公室内。
房东这边的工作好不容易降下一些来,接下来就看客户的了。
房价58万,加上垫资费1.5万,也就是这个差距看上去还是不小的。
只不过,陈飞知道一件事,那就是吴耀民算的垫资费高了点。
做过房产时间长了都知道,垫资费有按月和包干一说。
按照如今的市场行情,每个月4个点来看,如果包干的话,陈飞猜测,总共也就五六个点左右吧。
这才是真正的希望点,希望一会能从吴耀民那里得到一些实用的帮助。
陈飞心里想着,推开了办公室的房门。
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