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与客户聊了半个小时之后,陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了,买房需求,首付多少,面积、楼层、装修等等,陈飞都了解透彻了。
同时陈飞也借着给江哥找房子的机会,把他从实验学校找到的好楼层,性价比高的房子,直接推给了孟姐。
做房产,与客户交流,除了站在客户角度思考问题,解决困难外,最重要的就是要给客户推合适的房子。
合适的房子也就是性价比最高的房子,不一定是最便宜的房子。
很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推,但是到最后,却发现,客户买的并不是小区内最便宜的那套。
此时,经纪人就会怀疑自己,抱怨客户。
殊不知,高性价比,不一定就是便宜。
这个误区,很多人都会犯。
对于身价数百万的客户来说,价格固然重要,但是,位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。
做经纪人到底什么叫专业?
陈飞之前,也曾每每在那月黑风高的夜晚,思考房产界这一哲学问题。
最后,陈飞得出自己的结论。
在充分了解客户的需求之后,理解客户的需求,然后在适合客户找房的范围内,吃透这片区域的房源,以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子,这就是专业。
综合来说,就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。
所以,陈飞根据自己的这个信条,在7月份上半个月,全部放在精耕社区上面了。
只要有客户询问房子,在他了解完客户需求之后,就把附合客户需求的小区全部吃个透,这样一来,他的胜算就大大提高了。
孟姐就是最直接的例子。
陈飞跟她推荐了四五套房源,直接勾起了孟姐极大的看房欲望。
“哎呀,我最近店里挺忙啊小陈,要不等两天在看吧!”
虽然陈飞推得房子都很合适,但是,孟姐的时间很紧,看不了房,对陈飞来说,可不是他想要的结果。
“孟姐,我知道咱们工作忙,但是,房子最近的走势还在涨啊,三五万放在房子上,可看不出什么来的,涨钱这倒是次要的,最主要的是,现在房子卖的很抢手,二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求,更加让人青睐。
咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题,二来,我们自己也要住啊,有合适的,咱们就及早看,看好了及早定,买个好楼层,满意的房子,这是一辈子的事儿啊姐,买上了房子,您就没有了后顾之忧,可以全心全意工作了,您要是相信我,听我的姐,再忙也要挤出时间来看房,房海淘金,好房不等人啊姐!”
陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼,给客户增加了不小的紧迫感。
做生意的人,对金钱还是很敏感的,别说三五万,就是一两万,那也是钱,他们看成本看的很重的。
陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面,显得客户很喜欢钱似的。
谁都喜欢钱,但是,谁都不想表达出来。
“是啊,你说的也有道理,也是这么个事呢,这样一来时间的确很紧,要不挤点时间去看看?”
孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。
陈飞是一条草原狼,有着敏锐的嗅觉,只要让他嗅到一丝机会,他岂会放过?
此刻,陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。
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