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陈飞把自己的专业性又显露了一些。
“吆喝,这么说来,我要是企业法人的话,银行贷款还挺容易了吗?那我可得多贷一些呢!”
江哥背着手,边看房,边回道。
“呵呵,有利有弊啊江哥,有的银行很在意这个企业法人,直接不给企业法人贷款!”
陈飞淡淡一笑。
“你这家伙,说这话跟没说一样,一会儿能贷一会儿不能贷的,到底能不能啊,银行你家开的吗,到底有没有正事?”
江哥朋友牛眼一瞪,直接给陈飞来了一个当头棒喝。
“是这样的江哥,银行做房贷,考虑的是综合条件,比如说咱们的首付比例啦,同等条件下,首付越高,银行越好批复,即便是咱们的条件差一些,只要首付提上来了,那么银行其他的条件都卡的松一点。
再者,还有咱们的流水情况,如果咱们的流水打出来一看,流水很稳定,且数额较大的话,那么首付比例也可以适当降低!”
陈飞用专业术语给客户上课了。
“首付啊,眼下我就能拿出十五六万来,厂子压货,还要进材料,还有一些款项暂时回不来,不能一下子都掏空了啊,要不厂子不玩完了吗?
不过小陈啊,你说的流水这方面你倒是不用担心,我的流水有时候几十万呢,这不成问题的!”
江哥在这一方面显得很得意,看得出来,他是个要面子的人。
同时,陈飞也捕捉到到了一些对自己有用的信息,那就是这家伙手里还有钱,留着用来周转用。
听到这里,陈飞心里踏实了不少,不禁窃喜一番,你妹的王兵,看来这次当狗的,还是你跑不了了。
“江哥,要想低首付,那么银行流水需要稳定的,比如说每个月基本都在一定的数额下,对了嫂子上班还是也在咱们厂子里做?如果她上班的话,她的流水能够显示工资二字最好了!因为有的银行看流水是看工资流水!”
陈飞尽量在不让客户反感的情况下,让客户觉得自己的条件不太好办,需要依靠他们中介的帮助,这样一来,客户上毛病的几率就不大了。
“这么复杂啊,你有没有不打流水的方法啊,这样太麻烦了,我们一家都在厂子里,去哪搞工资流水啊!”
江哥眉头一皱,感觉有些头大了。
“哎呀,都说你们中介法子多,你们直接找找银行,弄简单点不就行了吗?我们给中介费为的啥来?”
江哥的朋友总是一副牛气哄哄的样子,看的陈飞有些不爽。
不过陈飞知道,这样的狗头军师朋友很常见,你可别去惹他们,惹毛了他们,他们一句话都有可能把你的客户给搞死。
如果你是个老鸟销售,那么你就去捧他,捧得越高越好,这种人,你一捧他,他就不知道姓啥了。
如果你烦他,那最好的方式就是无视他,不要去招惹他。
“方法倒不是没有,就是得需要把首付比例提高一下,只要到达30%左右就好办了,月还款只要别超过3000元就行!”
陈飞信誓旦旦地说。
具体超过多少需要打流水,陈飞也没有底,他只是按照这个客户的贷款金额来算,贷款50万,贷三十年,正好月供3000,陈飞尽量让他不要超过50万。
“你丫的,实验学校的房子一套下来,不是70多就是80多万,要是首付三成,那不得起码20万吗?我老哥早就跟你说了手里就15W,也问了你好多遍了你说能办,现在又让我们提高首付,你当我们家印钱的吗?”
江哥倒是还没有说些什么,倒是他的朋友突然发飙了。
看到江哥朋友脸上那一阵烦躁的表情,陈飞心里一紧,看来这次碰到难办的狗头军师了,狗日的,人家正主都没说话,你特么给我出难题,你妹的,这不是让老子下不来台吗?
“你们看完了吗?我一会儿还有点事,要出门了!”
房东听到江哥朋友这么一说,脸面瞬间黑了,直接要送客了。
“江哥,先看房子,贷款的事儿我一会儿和您细说,房东一会儿有事,咱们先下去吧!”
陈飞在心里唾骂一句,赶紧想办法解围了。
礼貌的告别了房东,陈飞领着江哥下楼了。
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