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晚上肯定不合适,因为邹哥晚上还有饭局,这单子眼看就要没法谈了。
陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了,二话不说,伸出手跟李莉要过了电话。
“喂,孟姐,不好意思啊,我是小李的店长陈飞,你叫我小陈就可以了,请问您那边现在有急事儿吗?”陈飞没有一股脑地约客户,而是先了解客户来不了的情况。
陈飞这样自我介绍,是为了突出这次谈判的重要性,抬高自己的身份也是权宜之计,显示这次谈话的重要。
“噢,小陈啊,你好,我这里正有点事,我走不开啊~!现在很多看房子的,看一两眼就叫我去谈,我这一周都谈了两次了,来回的挺麻烦呢!”
孟姐在电话里抱怨起来。
陈飞一听就知道,这是客户谈乏了,现在得给他打强心针了。
“呵呵,我能理解您现在的心情孟姐,是这样的,我们的客户呀,这是二次看房复看,今天他是请假出来看房子的,带着定金来的,很诚心,今天看了三套,基本都差不多,他就想定下不想再浪费时间了。
我们感觉跟您沟通的不错,也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房,也想为您解决一头子心事儿,所以,如果现在您没急事儿的话,就出来和客户见个面吧,我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了!”
陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑,复看、带定金谈判、今天就定下,这三点是最能戳透房东心神的字眼。
而且,后面的话术,也是间接表露了与房东交好关系,能让房东感到舒适。
这样的话术,新人是不可能说出来的,除非你是销售天才,就算是在房产界干了两三年的,都不一定能够这样应变与干练,没他个三五七年,没这应变功夫的。
死磨硬泡,那不叫真正的销售,只能叫不要脸。
经过陈飞这一辣手摧花,当真奏效了,电话那头,孟姐又是一阵纠结了。
“是这样啊,那...”
听着电话里孟姐欲言又止的样子,陈飞断定,这单有戏了,脸上那阵窃喜已经说明了一切。
李莉今天当真是开眼了,尤其是陈飞逼定客户的话术,她连听都没听过,太专业了,心里不由得更加佩服了。
“那好吧,但是我五点钟要去学校接孩子,可不能耽误了啊!”
“那好嘞,您知道我们店面的位置吗?我......”
搞定了房东,陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品,比如说身份证、房产证之类的东西。
“一般店里谁谈单子?”
陈飞挂掉了电话,高兴地看着李莉。
“吴哥啊,我们经理谈的~!”
李莉眨巴着小眼望着陈飞。
“那还等什么啊?赶紧给吴哥打电话啊~!”
陈飞看着李莉一动不动,把手机递给李莉,脸上带着一丝责怪的意思。
“哦哦,我倒是高兴望了,我立刻打~!”
李莉接过手机,从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。
“喂,吴哥啊,有个单子要谈啊,客户已经去店里了
......
什么?你现在有急事?要王兵谈啊?吴哥啊,他不行啊,这个客户和房东挺难来的,他搞不了啊
......
噢,先让他托着啊,你什么时候能回来啊?
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