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李政国好歹也是见过风浪的人,所以,在李乐的面前不至于慌乱,只是李乐给他的这个惊喜太过突然,搞得他一时之间也愣在了那里半晌。
“小李啊,颐和花园的代理公司真的就是你开的?这样的大事可不是玩笑啊,而且,这样的玩笑可开不得啊!”
谨慎起见,回过神来的李政国还是半信半疑地和李乐确认了一句。
“李叔,您是成功地商人,也是咱们阳州有名的开发商,而且也是个非常诚信的商人,我能够与您这样的人近距离交流,已经是我的荣幸了,当然,我也是个商人,我也很注重诚信,所以,我是不可能会在您的面前说假话的,这无疑是在给自己制造问题,不是吗?”
陈飞淡定自如,说话也是条理清楚,一点慌乱的意思也没有。
在陈飞的眼里,像蒋哥这样的大佬,自己见了面之后都不会紧张,现在见了李政国这样的商人就会紧张了?不至于。
“好,我相信你!”
李政国很是满意地点了点头,然后,沉吟了一刻,幽幽道:“既然你就是颐和花园的代理商,那么你之前点出的那些问题,我觉得应该都是真的了,所以,你既然这么积极主动地为我们的楼盘着想,那么,我是不是认为,你现在有意想要取代我们现有的代理公司,和我们合作呢?”
李政国说话的语气十分平淡,好似随口说出来一般,陈飞也听不出这句话是在反问还是试问,还是一句诚恳的‘告白’。
不过,根据商人的本性出发,李乐猜测,像李政国这样的大商人,不至于和自己兜圈子,耍聪明,他这样说的目的极有可能是在试探我的诚意和决心。
“当然,我可以毫不掩饰地跟李叔坦白,我是想和贵公司合作,就咱们现在已有的名仕龙城项目,毕竟我是个商人,再商言商,这一笔将来可能实现我们共赢的合作,我当然很乐意去促成它!”
陈飞点了点头,然后,又有些不确定地反问了一句:“只是我不知道这是不是我的一厢情愿,不知道李叔是什么意思?”
“其实我很好奇,你们是用了什么样的手段和方法,竟然将颐和花园这么大的一个盘,仅仅用了几天的时间就给清盘了,这很神气,这也很难以让人置信,毕竟,你这么年轻,我觉得,这不符合市场规律啊!”
李政国没有掩饰,直接将心里的疑问给说了出来。
的确,从年龄上来看,陈飞却是有些太年轻了,一般和他这么大的人,要么刚毕业,要么还在读书,要是一个人说陈飞是颐和花园项目的代理公司负责人,这件事的确不太让人相信。
换做任何一个正常人,认为陈飞后面有人策划,有人支持,这都是完全可以理解的。
而李政国正是这样的人,凭他的阅人无数的经验来看,陈飞既有可能是个替人看家的管家或者是水手,他很有可能不是那个掌舵的人。
“李叔,至于怎么运作,这可是一个比较系统的营销方案了,这有可能设计到我们的商业机密了,请原谅我这么说,在这里,我还真的有可能不能直接全盘说出来,要不然,这就对我们公司太不负责任了!”
陈飞客气地对着李政国道了个歉,然后,没等李政国开口,转而继续道:“不过,我可以列举一两个关键点,让李叔大致了解我们是怎么运作的!”
“说说看,我很有兴趣听听你的思路!”
李政国笑着点了点头,看上去一副镇定自若,十分坦然的样子。
“首先,我们有一支十几人的专业营销团队,包括置业顾问、渠道专员以及策划,这是我们代理楼盘的关键,我们的服务和专业程度都是具备大城市营销团队的水平,这是我们赖以生存的关键,您有时间的话,可以去我们的项目部体验一下,什么叫专业的服务!
其次,我们还有30来人的二手房团队,这些人同时可以替我们提供源源不断的二手房客源,这都是我旗下的公司,现在我们搞一二手联动,这都是我们可以调动的资源,利用起来是非常便利的!仅凭这两点,我们就可以傲立阳州的代理公司之巅了!”
陈飞随口一说就露出了自己的肱二头肌,将自己的绝对实力和优势给摆了出来。
的确,光这四五十人的专业团队,在此时的阳州,就是一股子不可小觑的力量,不管是二手,还是一手房,都是很难有一个公司可望其项背。
陈飞仅仅罗列了两个大致的数据,就足以说明他现在手中的王牌到底有多厉害了,在阳州,不说别的,只要能组织三四十人一起干点事,这就本身不一般了,更别说这些人的专业程度还要优于同行业标准,如此一来的话,那么这只团队的战斗力量是不可小觑的。
“嗯,不错,你说的挺有道理,你的话也的确很能让人信服,我觉得你们的团队一定是个不错的团队,如果有人和你们合作的话,想要取得一个不错的成绩,想必也是不难达到的,只是,每一项目都有每一个项目的合作方式,我们的合作条件还是比较苛刻的,和一般的售楼处不太一样,不知道你作为拥有一支优良的销售团队的领班人,对于我们的条件是否认同?”
李政国淡然一笑,不慌不忙地给陈飞下套了。
从俩人的谈话中,陈飞不难听出,李政国总是想要掌握谈话的主动权,以一种不急不躁,不慌不忙地态度来展示给陈飞看,他们是沉得住气的,他们并不是那么地着急,他们想要占据谈判的主动权。
陈飞并不是第一次谈判,面对李政国的这一个居高临下的态度,他并不慌,也不急,而是准备慢慢地将其攻克。
毕竟,对于名仕龙城这个项目,陈飞并不是太急,毕竟人家还签着约,还在合作着,你即便是想要将人家的代理商踢开,也得有个时间来搞定。
而且,现在是年关将至,有足够长的时间来运作此事,况且,自己的手里还有项目可操作性,想要接手名仕龙城的话,陈飞还需要大量的招募人手,所以,这一件事,不用李政国说,陈飞自己也得需要从长计议。
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