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第一百三十二章 约谈的技巧（第1页）

陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。

看得出，郑芳芳是有些着急了。

陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。

来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。

“陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又说了，只你要谈到37万，他就直接交定金呢，就是不来啊~！”

郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，说话都有些急促。

陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。

当时一共看了了两套，就前两天的事，陈飞印象很深。

面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖36.8万，三楼卖39万。

这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。

现在客户直接出价到37了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。

这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。

现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。

别看客户现在直接出37，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。

这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。

新手经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。

“要不咱们就给他谈谈试试吗？”

看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。

郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。

“不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”

陈飞自顾自地分析了一句。

“那怎么办呢？客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗？”

郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。

这是郑芳芳的第一个客户，这对她来说有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。

“不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今天我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”

陈飞眼神很坚定，说话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。

“哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢~！”

听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。

眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。

“现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下~！”

陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。

“好的~！”

郑芳芳应声点头，立刻掏出了手机。

滴滴滴...

“喂~！小郑啊~！”

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