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这是相对封闭的客户群体,跟我们目前接触的完全不同。没有一个好的切入点,别人压根不会认同我们的品牌。
去跟权贵讲经济实惠,他们会笑话我们的。那些高高在上的人啊,需要的是能标识其身份的用品,处处都要与众不同。
比如用个银盘子递ifi密码什么的被认为有贵族范。虽然在我们看来就是扭扭捏捏的装腔作势,但傻子愿意掏钱交智商税就好。挣钱的事么,不寒碜!”
要论装腔作势,北地贵族能玩出花来。可死在周青峰手里的贵族一堆一堆。所谓的家族和血统早就被证明一无是处。
中国人两千年前就信奉‘王侯将相宁有种乎’,现代更相信‘人民群众创造历史’,但国外不信啊!
“在奢侈品方面,欧美日韩简直就是‘人傻钱多来’的典范。过去我们挤不进这个市场,只能干着急。现在么......”
周青峰手里舞动一条轻薄的丝巾,这是林婉系在领口的,“信不信,光这条轻飘飘的一条,我就能卖它上千美元。”
林婉偏好穿衣时搭配丝巾,衣柜里没有一百也有八十。她知道周青峰给的都是好东西,可自己估算顶多几百块软妹币一条。
上千美元一条就太吓人了。
要不是蜜雪儿,周青峰也没想到要搞奢侈品,林婉黄鹂不会想到自己‘那点点’工资,吃穿用度却是世界顶级。
平日里随便用的饰拿出来可以在国外买套不错的房子了,用的化妆品更是会让世间贵妇名媛疯狂争抢。
94年的六月,周青峰就在深圳亲自主持‘圣光大学’服饰学院的组建。他从魔都的轻工业院校挖来一批人,又从制衣厂挖掘一批打工者,做‘产学研’配套展。
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在一系列大动作的背后,从异界来的大批附魔手工艺品被悄悄运过来精心包装,随后经hk出售到美国。
蜜雪儿以自己的名字注册商标,和‘圣光’同时注资在曼哈顿第五大道开设奢侈品商店,主营各种贵上天的服饰鞋帽箱包和饰。
说是商店却不对外公开营业,只在小圈子内宣传。美国佬特别喜欢搞不同阶层的社团,蜜雪儿只向跟自己同一阶层的名媛寄邀请函。
接到邀请函的顾客还要分个三六九等,不同等级的顾客有不同待遇。只有身价和地位都最尊贵的朋友才有资格获得店内的美容spa服务。
在赚女人钱方面,蜜雪儿平日耳濡目染,加之母亲的指点,能力甩周青峰几条街。附魔的异界化妆品压根不单卖,只作为美容服务中的特供。
一次服务就几千上万美元,利润率更高。‘特供品’还被严格控制在蜜雪儿手里,不对外销售。想要获得服务甚至要讨好她,极大强化了她的人脉关系。
这越是难以获得的服务越是金贵,小圈子内名气传开后,世界各地的权贵名流趋之若鹜——想要做一次spa?请问有预约吗?没预约就排队吧。最近也是三个月后。
想插队?没问题。请问你是什么身份?不是世界第一流的豪门权贵,还是乖乖去排队吧。
在周大爷看来,好东西就要倾销啊。谁有耐心等三个月后啊?
可按蜜雪儿的意思,“周,你这个笨蛋,不懂就不要乱指挥。纽约有点名气的餐厅都得提前几个月预约。
我们的商品和服务都是绝无仅有的,我控制在三个月预约期算很宽松了。若是按我母亲的想法,等预约到半年甚至一年后去。
因为控制数量才能提升利润,为接下来开分店提升知名度。”
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