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第五十章攻坚克难二（第2页）

陈经理笑了说：“我们加工铝型材的工人自己嘲笑自己说，这加工铝门窗就是铝木匠，并且还不用刷油和刨光。去年我们委托工具厂加工了几十套手动冲床，现在就连仿型铣都不用了，五个人一班，八小时干一百五十平米没问题。我可以这样跟大家讲，在铝型材不再是紧俏商品的情况下，夫妻店、父子店会满大街都是，谁都能加工铝门窗。这东西就是一层窗户纸一捅就破，没有任何技术含量。我们工人多得是，厂房多得是，设计人员多得是，管理人员多得是，在加工环节没有任何问题。按我们现有的各方面条件，我敢拍胸脯，加工十个亿的产值没问题。至于安装上墙，现在有得是安装队伍，只要价格合理用多少有多少。如果需要在生产方面承诺，我敢保证，完不成任务我愿意承担责任。”

“好！”梁经理点点头说，“还要注意配备更多、更好的项目经理，把j品线上那些政治素质好、工作能力强的班组长调进来，培训后做项目经理，这是保证我们工程顺利完成的保证。我们不能完全把项目交给安装队，现场的材料管理、质量管理和进度管理，必须牢牢抓在我们自己手中。项目经理也要实行保底工资加提成奖励，落实承包责任制。”

陈经理点点头说：“我完全同意这个意见。”

吴领导说：“人员素质是关键，项目经理在工地那是说一不二的，要是胡来起来我们鞭长莫及啊！”

陈经理说：“人员进出我不会擅自做主，需要你们两位领导点头。”

吴领导故作生气地说：“你别来这套，我们不会替你负责！”

梁经理说：“我们没有时间来回扯皮，该定的陈经理你就定，我们给你签字就是了。”

车经理笑了说：“我可不想越权处理，还是按照规矩办，没规矩不成方圆。”

梁经理转而问沈经理：“说说你那边情况，铝型材能不能及时进来，玻璃、玻璃胶和金属件能不能满足供应。”

沈经理说：“还是那句话，钱到位一个月之内铝型材肯定拉进来。关于玻璃，无论是浮法的还是平板的，提前一个月订货没有问题。玻璃已经不是什么紧俏商品，去订购玻璃你就会感觉到什么是上帝。关于玻璃胶，国内已经生产出来了，用多少有多少。关于金属件，多数都是我们冲压厂干的，还有些小小不然的在周围小厂生产，其产品我们公司内部也都可以生产。如果想便宜，比如滑轮和锁南方有很多厂家样品已经送来了，都希望能跟我们合作。一句话，我这方面出问题我可以拿脑袋担保！即便资金临时有困难，我也可以保证把材料拉进来。我和陈经理一样，可以签字。”

梁经理点点头，看着萧科长问：“我们能不能把预付款提到百分之五十？”

萧科长说：“这需要做工作，有些甲方比较教条，能拿出百分之三十已经破例了。据他们讲，整个大楼都没有预付款，只是为了使用铝合金才破这个例。所以我认为能拿到百分之三十预付款已经很不容易了。预付款后面马上还有两笔进度款可以进来，立上框我们可以再要百分之三十，扇料进场、装玻璃安装之前还可以拿回来百分之三十，所以钱不是问题。”

梁经理问：“我们手头能签的合同，多长时间可以落笔？”

萧科长稍微想想说：“一个星期之内四千多万全部落笔，半个月一千二百万预付款全部到位，这个我可以保证。”

梁经理点点头说：“很好，尽快办。这些合同签完后你们还要跑出去，去跑市场。我们不要被眼前的繁荣给蒙蔽了，要看到市场的未来，竞争几乎是市场经济不可回避的特点。我意见除了向南方经济发展快的地区进军，也要向北、向西发展，各大的地区都要设立销售分公司，对这些地区要做到不留死角，就连每个县城都要有人定期去跑。寻找客户，找米下锅，必然是我们不久将来要面对的。我们要利用现有的优势，牢牢占领阵地。要尽快配备人手，要着手建立一支专业的销售队伍，要搞到上百人甚至更多。销售也要实行责任制，在保底工资的条件下，要给政策，允许那些给我们签订合同的人先富起来。”

萧科长坚决地说：“请领导放心，我们一定会把销售工作做好。”

梁经理说：“你们搞出一个方案，报给车经理，待百元产值工资含量施行后我们对销售人员、对设计人员将实行大胆的奖励办法。当然，不管是不是销售人员，只要能给我们签订合同的，我们都要按政策给予奖励。从今天起，陈经理不再负责销售问题，由我来分管这摊业务，销售科有什么事可以直接找我。”

陈经理高兴地说：“这可太好了！其实销售科工作我从来不过问，干好了是自己的事，干不好我也不会替他们担责任，挂个名罢了。”

梁经理喝口水说：“现在是卖方市场，工作起来比较容易，待到成为买方市场的时候就难了。未雨绸缪，水没来先叠坝，一定要抓好销售这项龙头工作。”

梁经理继续说：“我们今天确定的方针就不变了，大家各司其职、各尽所能，坚决打好这一仗！沈经理尽快去特区，把铝型材进口合同签订了。你前脚走，后边市场开发科的唐科长也过去。唐科长跟我说贷款的事差不多，沈经理你陪他去谈谈，一旦有眉目了我们好向公司领导汇报。”

沈经理赶紧摆摆手说：“这个任务我可不能接，没那金刚钻不揽瓷器活。我对金融业务一窍不通，这么大事一旦耽误了我负不起责任，还是请车经理去吧。”

车宏轩说：“这次办理外汇交易，我已经请财务处周科长去特区亲自办理。可以让他和唐科长一起去谈贷款的事。临走前，我意见还是请唐科长见一下大公司领导，汇报一下具体情况。”

梁经理点点头说：“可以。”

沈经理问：“发往外地各联合厂的原材料是不是从特区直接发过去？”

陈经理说：“没问题，请技术科尽快把材料清单交给你。”

梁经理说：“一会我和吴领导找总工程师落实这件事，决不会影响你们工作。车经理，要全力保证沈经理的工作，尽快分批分期把铝型材拉进来。”

车宏轩回到道：“我马上要求外厂立即将货款汇到公司，连同直属厂的预付款和手里有的钱，凑够了立即办理。”

梁经理说：“财务人员要尽快配齐，刻不容缓。家里的事安排好后，车经理你要尽快出去看看。我们有些厂长跟我说，搞商品经济像走钢丝，他们心里没底。我很理解，所以我们应该更准确地制定出行之有效的政策。”

车宏轩说：“这需要慢慢来，今年我恐怕没时间出去，要和很多部门建立良好的关系，把这些事全忙完已经不容易了。”

梁经理笑了说：“不能事无巨细，这些具体业务缠身会影响我们做决策。”

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