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第188章 白手起家（第1页）

【第188章】白手起家

“毕业后，也没有再做电脑生意了，寻思着进入外企，当时候，外企的薪水很好。高速更新当时，宝洁公司在岸江招人，一百多个学生竞争几个岗位，竞争非常激烈，不过，大家的积极性都很好，毕竟宝洁公司的薪酬很诱人，新进员工月薪三千，有点职位的，那薪水就往万上开了。经过多轮淘汰后，最后剩下四个人，当时，我就是其中一个。”

“本来可以进入宝洁公司的，可是出现遗憾的事情，宝洁公司没有人事指标，如果我进入宝洁，那户口不许迁到广州南海，而不能留在岸江。宝洁的工作，岸江的户口，我选择了后者，想着先在岸江随便找一家单位，将户口入了再说。”

“我找了一家长江计算机集团旗下的子公司岸江计算机服务公司，看到该公司破破烂烂的办公室，心里很不舒服，我压根没有考虑过在这里待下去，只想着在这家公司过度一下，解决了户口问题，转身就走人。”

“上班的第一天，呵呵，我弄了一个很酷的造型，手里拿着一个砖头一样的大哥大，要里别着随声听，并且说话也很不客气，我还一边拍着老板的肩膀说，李老板，我在你这里干不长的，公司这点工作对我来说，实在算不了什么。不过，没有关系，咱们先交一个朋友，现在提前打声招呼，我在这里混两天就走人。”

“呵呵，说真的，在国企里面，很少有领导能够容忍一个初来乍到的新人这样说话的，当时我的老板胡亦邦还算是一个非常有度量的人，他不但一点都不生气，还认真的对我说，‘小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的，成不了大气候，只能是小打小闹罢了。’”

“当时，这些忠告，我一句都没有听进去。九二年三月份，我进入那家公司的时候，根本没有想到自己会在那里待上两年半的时间，呵呵，也没有想到多年后还会记得老板胡亦邦对我说过的忠告……”

马天成有点干了，再次拿起酒杯喝酒，刚才秦唐已经在他酒杯里面倒上酒了。

“马大哥，你想好在那家公司待两天就走的，怎么在那里工作了两年的半的时间呢？”

“当年工作之后，我发现自己还缺很多东西，另外一方面，这家公司正好改革，给了我提供了一个施展才华的舞台。那家公司虽然叫服务公司，其实更倾向于技术，并没有很强的销售能力。正好那个时候，刚好碰到长江计算机集团进行改革，要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后，很快，就有人开溜了，转到其他子公司去。最后，剩下七八个技术人员和三四个销售人员……”

“在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪，心里想着，几个月钱，我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？当时，我在大会上提出，既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧，我们技术力量强，应该做一些大的项目，好的项目，没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”

“老板一听，高兴坏了，当场给我封了一个大项目经理的职位，呵呵，职位名称叫出来挺有气势的，其实就是一个光头司令，下面一个并都没有。当时，我也不知道做大项目比登天还难，开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候，我突然发现，证券公司应该是潜在用户。那个时候，岸江的证券市场很火，很多外地证券公司到岸江后，必须买电脑和布网。想拿下证券公司，最好的方法是先拿下岸江证券交易所。那时，证监会还没成立，银交所管得非常的多。所有进入岸江的证券公司，都要通过上交所。”

“银交所是什么地方啊，大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味。在他们眼中，有资格来上交所打交道的都是惠普、ibm这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来，想要做上银上交所的业务，岂不是开国际玩笑。”

“屡屡碰壁后，我也学聪明了，来了一个曲线救国，我四处打听，终于找到一个在银交所工作的交大校友，通过这位校友的帮忙，终于打开了银交所的大门。”

“两个月后，我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、岸江市人大等许多大单位的合同也被他签了下来，甚至连oracle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来，李老板给他配了一位助理，尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人，但我们的业绩做得非常大，占了整个公司80的营业额和利润，光我一个人一年创造的利润就有几百万。”

“业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”

说道这里，马天成长叹了一口，脸上挂着自信的笑容：“现在想想，当时的日子挺有意思的。”

“马大哥，在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”秦唐微笑说了一句，他发现马天成说这些话的时候，钟浩方等人也都认真听着，心想这些人之前可能没有马天成说过这些往事。

“是啊，我就是这么想的。”马天成含笑点了点头。

“当初你怎么就辞职了呢，后来干了一些什么呢？”

“随着职位的不断提升，我觉得那里没有发展的空间了，因为当时我已经是公司的二把手了，想要上升，除非把李老板挤掉。在我心里，我把李老板当成了自己的师父，可不敢有挤掉师父饭碗的年后，所以，我决定离开了。那时候，对于国企的员工而言，想拍屁股就走人并不是那么简单的事情。况且，当时候我是公司的股权，公司还给我分了一套房子。呵呵，我想了一个让人难以拒绝的理由，我妻子在美国，我要去美国探亲。最终，我开始成功开溜了，九四年九月份，我带着一万多美元就去美国了。”

“到了美国，我先去找在甲骨文公司工作的同学。在甲骨文的总部，我见到了多年不见的大学同学，聊着聊着，我那个同学很兴奋地说要给我看一个东西，于是就带着我到了电脑前，上了互联网。当时，用的还是早期版本的mosaic，上的是雅虎网，这时的雅虎也是处在刚刚起步阶段，速度非常慢，所以只好一边喝咖啡一边等。”

“当我们要查询的蒙娜丽莎这张图片终于一行一行从屏幕上显现出来的时候，当时，我觉得太不可思议了，怔怔地对着电脑的屏幕发呆，我模糊地意识到，一个能改变许多人命运的机会马上就要到来，而且这个机会可能还会改变所有人的生活。我总觉得跟互联网有种缘分，将来的生活可能会与这个东西有关。那天，他在同学的电脑桌前玩了整整一个下午。直到该吃晚饭的时候了，我才恋恋不舍地离开。”

“到了美国后，我真的开了眼界，不但第一次认识了网络，还真正了解了西方国家的纸醉金迷般的生活。在美国呆了一段时间后，我发现自己想要发达，很难第一，没有多少钱，做不了任何生意；第二，岸江交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏当时懂得电脑，一个开计算机公司的台湾人才给我提供了一个工作的机会。”

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