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何雯送走上一位顾客,埋头整理柜台里的商品,视线里忽然冒出一双塑料凉鞋。
“你好,需要什……叶蔓,你来了!”何雯开始还以为是顾客,抬头却发现是叶蔓,她高兴极了,回头从冰柜里拿出一根冰棍,递给叶蔓,“太热了,吃根冰棍解解暑。”
“谢谢!”叶蔓接过冰棍。
何雯又弯腰拿了把扇子给她:“扇扇风,我这地方小,里面闷热,你坐门口吧。”
说着挪了一个小凳子摆在门口。
叶蔓坐下扇着扇子,吃完了一根冰棍,两人才聊开了。
“你这生意蛮不错嘛。”叶蔓看何雯将几个西瓜放进水桶里,放上冰块,笑道。
一天有个几十上百块的利润,何雯挺满意的,笑着说:“还成,不过不能跟你们那大买卖相比。”
正好起了话头,叶蔓就顺势说出了自己今天过来的目的:“我们的生意遇上了点困难,何雯姐,我想请你帮个忙。”
何雯收敛了笑:“这是怎么啦,不是好好的吗?你要让我帮什么,你说。”
叶蔓将今天查到的信息简单地跟何雯说了一下,然后道:“对方的货源充足,种类也比我们齐全,还承诺什么零配件都能搞到,所以我怀疑他们的货可能是从厂子里拿的,不然没这么齐全,所以想托你帮忙打听打听洗衣机厂最近是不是出了零配件。”
何雯一口就应下了:“这个简单,叶蔓你帮我看着店铺,那,价目表挂墙上,现在还没到上班时间,顾客很少。我去厂子里问问。”
“好,那麻烦你了。”叶蔓起身,让她出去,然后进了店里帮她看生意。
一个多小时后,何雯满头大汗地跑了回来,拿起扇子一边扇风,一边对叶蔓说:“打听到了,厂子里最近确实出了一批洗衣机零配件。”
果然!叶蔓的心不断地往下沉,问道:“那知道拿货的人是谁吗?”
何雯有些怜悯地看着叶蔓说:“也打听到了,据说是奉河市电视机厂厂子的小舅子离开了单位下海,利用家里的关系,从全省几个家电厂子里拿了一批零件。叶蔓,你们恐怕争不过他。”
不是何雯看不起叶蔓,而是对方的资源、人脉、资金都远远超过叶蔓和庞勇。叶蔓是聪明能干,但巧妇也难为无米之炊,先天的劣势摆在这里,并不是一天两天就能抹平这个差距的。
这时候下海的人大多分为两种,一种是工作郁郁不得志的,下海赌一把。还有一种就是关系户,下海利用自身的人脉关系,大赚特赚,很显然,这个小舅子就属于后者。
叶蔓点头:“你说得对,我得好好考虑考虑。何雯姐,今天实在是太谢谢你了,要不是你,我们还完全是一头雾水。发生这么大的事,我得回去跟庞哥商量商量对策,改天再找你玩。”
何雯表示理解:“嗯,你先去忙,有空咱们再聊!”
***
从叶蔓走后,庞勇就坐立难安,见她进来,立马从椅子上站了起来。
“怎么样,何雯那边怎么说?”
叶蔓不想将这种恐慌的情绪蔓延到店里,径自往里走去:“咱们到办公室里说。”
两人进了办公室,庞勇就迫不及待地追问:“到底什么情况?有消息吗?”
“有,何雯说洗衣机厂前阵子确实出了一批零配件,拿货的人是奉河市电视机厂厂长的小舅子,甲天下的幕后老板应该就是他。”叶蔓坐下说道。
庞勇马上反应过来:“那他岂不是能随便拿电视机厂的零配件?而且,他们这种大厂子的厂领导都认识吧,提供点零配件什么的,肯定不是难事。他们这些大厂子生产效率比小地方的厂子高多了,咱们怎么竞争得过他们啊。”
“那也不能便宜了他们。”叶蔓语气冰冷,她的便宜不是这么好捡的。
庞勇也不甘心好好的生意就这么轻易被人给搅黄了,他磨了磨牙说:“叶蔓,你有什么办法吗?你说,咱们干他!厂长的小舅子又怎么样,老子就不信弄不了他!”
叶蔓被他这带匪气的话逗笑了,一笑,空气也没那么沉闷了。
叶蔓缓了缓情绪,平和地说:“这门生意本来也不是什么太长久的买卖,庞哥,你要做好心理准备,咱们的批发部可能开不了太久了。”
庞勇脸上的笑容彻底消失,他捂住脸,语气有些闷:“我知道。叶蔓,老哥是跟着你才赚了这么多钱的,你说怎么办就怎么办,我……我只是舍不得咱们店,舍不得大家!”
这个店是他和叶蔓从无到有,一点一点建起来的,从选址到店里的装修家具,全是他们一点一点亲自置办的,花费了他们两年多的精力,没想到这么快就受到了冲击。
叶蔓也有些伤感,但天下无不散的宴席,没什么是永恒不变的。
她扯了扯嘴角说:“我理解,庞哥,咱们也降价吧。他们能降,我们也可以,他们在咱们原价的基础上降低了17%个百分点,咱们就比原价低20%,取消以前的老带新活动,所有客户,无论新旧,一律优惠价,先稳住客户!你去安排一下,印个传单,争取明天就寄给所有的客户。”
庞勇搓了搓脸,打起精神,有些犹豫:“所有的客户都要通知吗?就目前来看,甲天下目前只抢了咱们奉河市及其周边的客户,远的地方,很多客户都是托咱们给他们邮寄货物的,人半年一载都不会来奉河一趟,咱们要是不通知,他们也不会知道。”
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