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第一届泸城啤酒节火热来袭!
九月三号,一则广告登上了泸城商报的头条。
为了这则头条,楚天耀可是砸了不少广告费。
也就在当天,江浩组织的销售团队,一天发出去了整整六千把广告扇。
现在,就连学校门口接孙子的大妈,每人手里都拿着一把广告扇。
当天下午。
但凡是参与了啤酒节的商家,上座率几乎都翻了一倍。
不少商家甚至自发的在店外拉起了广告横幅。
酒水八折。
但凡是消费过百的客人,还能免费领取酒水代金券。
当然,这酒水代金券也是楚天耀发的,不过不能当场用,只能用作下一次消费抵扣。
客人美滋滋的领了代金券,以为自己赚了,却不曾这个念头反而会促使他进行回头消费。
这样的小套路,有利于培养回头客,楚天耀前世自然见过不少。
再加上楚天耀刻意营造的啤酒节氛围,使得老百姓更是趋之若附。
毕竟,他可没忘记,这是一座被称作为华夏酒城的城市。
虽然泸城百姓钟爱白酒,但炎炎夏日,在大多数餐馆都还没有空调的时候,谁又会拒绝一瓶冰镇爽口的啤酒呢?
……
星耀三厂,办公室里。
楚天耀桌上的电话一直没停过,光是这半天时间,他便接到了十多家饭店老板的电话,想要参加星耀酒厂举办的啤酒节。
没办法,客人都跑到别人店里了,这些商家说不着急自然是假的。
一番打听,知道了这啤酒节的事情,众人更是不带半分犹豫,便按照广告扇上的电话打了过来。
参加啤酒节没有半分门槛,打完电话的当天,江浩便领着人上门去挂上了楚天耀亲自设计的啤酒节广告牌。
“到现在为止,报名参加啤酒节的商家一共四十家,我估算了一下,就算平均每家店一天卖出三十箱啤酒,啤酒节一天的销售量可以达到一千两百箱。”
办公室里,挨着楚天耀的办公桌,不知何时又多出了一张办公桌,而坐在桌前的正是卢秋雨。
此时,卢秋雨正拿着计算器一通计算,最后抬头向楚天耀又说道:
“算上啤酒节的销量,如今星耀酒厂在泸城四县三区各地区的日销售量也只有一万四千箱,市场占有率大概在百分之三十左右。”
听到卢秋雨的话,楚天耀难得的点头夸赞道:“不愧是工商管理毕业的高材生。”
看着楚天耀仍旧一脸平静的样子,卢秋雨反倒是叹了口气:“啤酒销售的两大渠道分别是餐饮和零售,如今我们只是靠着啤酒节才争取到四十家餐饮店而已,青岛啤酒在餐饮渠道上还是有不小的优势。”
“另外,零售端咱们几乎是完败,蓝剑和山城都采取了预供货模式,牢牢地抓住零售渠道,我们在零售端的表现远不如这两家省内大厂。”
啤酒节虽然给星耀酒厂带来了希望,但不可否认,卢秋雨低估了目前啤酒市场的竞争力。
况且,啤酒节一共只有半个月,若是在这半个月内楚天耀不能牢牢抓住餐饮渠道,根本无法和其他大厂竞争。
而卢秋雨说的道理,楚天耀怎么可能不明白,但眼下啤酒节带来的效应,还远远没有达到楚天耀的预期。
“不着急,让子弹再飞一会儿!”
楚天耀从烟盒里抽出一根香烟,轻声一笑道。
这场战斗,才刚刚开始而已!
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