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第五十一章 谈判（第1页）

高菁菁很聪明，思路清晰且角度刁钻，能想到别人想不到的，但看着眼前的ppt，卢晟铭还是觉得差了点火候，可以预见c会挑战市场计划落实效果，务实是德国公司的一贯作风，他没有把握这个市场策划案能打动c的市场部。

去会面前最后一次碰头会。

卢晟铭皱着眉听完高菁菁的汇报，他对这个领域了解不够，虽然让他感觉不够好却提不出什么有价值意见。

赵城同卢晟铭一样的感觉，无力感。

高菁菁感觉还算良好，这也算是发挥自己想象力的一次大胆尝试，确实是前无古人，尝试也许会失败，但也为以后积累经验。

第一次去c这种国际大公司，在上海繁华的商业中心，高楼耸立，进出的人都是社会精英的装扮，高菁菁走在c所在大楼的大堂，不自觉挺直腰板，她穿了最喜欢的一套职业装，外面一件羊毛大衣。

与北方的干冷不同，一月的上海空气有些湿冷，刚下飞机觉得空气湿润，并不觉得冷，过了一会儿，就觉得湿冷的空气透过大衣慢慢浸入皮肤，直透入骨髓。

不知道是因为感受到上海冬天的冷还是因为紧张，高菁菁心脏好像被拳头攥住了，压抑着，有把全身都蜷缩起来的欲望。

大堂宽敞到空旷的程度，这里汇集了一些跨国企业，门禁管理很严格，赵城打电话给c的前台，等候c的接待卡，大厅里宽大的落地窗和不断有人进出的大门，中央空调也只能象征性的发挥作用。

高菁菁皮肤本就白，一路吹着湿冷的风，进了大门也没好哪里去，脸色被冻得青白。卢晟铭等几位男士要轻松些，卢晟铭看在眼里却做不了什么，蒋利丰拿下自己的围巾给高菁菁暂时护着颈部。

上了楼，所有人在前台签了名字，负责对外合作的vp特地到前台迎接卢晟铭，两人单独会晤去了。

其他人随着市场部接待人员经过一大片办公区去里面的会议区，宽敞的办公大厅，一排排办公位足有上百个，高菁菁从这里看出c的规模比泰盛大了多少。

进入会议室，室内的温暖让人迅速放松下来，几个人在会议桌的一面坐下来，c市场部来了三位项目组员坐在对面。

赵城和蒋利丰与几个人都认识了，高菁菁是个新人，对方礼貌的握手，再没有其他交流。

高菁菁在c助理的帮助下连好电源数据线，开始做汇报。

c人员听得很认真，中间还不时打断高菁菁的讲话来提问，高菁菁细致回答，赵城也不时补充，讨论的氛围很热烈。

会议进行到一半，卢晟铭和vp也进了会议室。

高菁菁淡定讲完ppt，那位四十多岁的vp对内容产生了兴趣，在其他人讨论的时候回看了错过的几张ppt，还用英语与旁边的人小声讨论。

卢晟铭听到vp在问旁边的人，这样的市场推广方法其他同行是否有做过，是否有成功案例？这算比较正常的反应，但也可能对方会没有先例而拒绝。

当高菁菁讲到该方案需要c市场部提供资金支持的时候，c的人互相看了一眼，意思不言自明，不一样的方案也需要不一样的资源。

高菁菁讲完，站在投影旁边等候提问。

几个人轮流提问，问题主要集中在三方面：

一，泰盛目前销售人员有40人左右，大范围密集的市场活动需要一定数量的市场部人员配合销售做，泰盛有多少市场部区域推广经理？

二，零售药店的店员培训是否考虑持续性，店员的流动性大，如何保持培训的及时性？

三，c如果可以提供部分资金和其他的资源支持，泰盛如何确保在合规的情况下用好资源？

最后还有一点质疑，既然市场方案从没有其他厂家做过，泰盛是如何做出这样的销量增长预测？

因为有一些准备，高菁菁基本能回答对方的几个问题，但从对方的反应看，并不完全让他们满意。

尤其是最后一条，高菁菁在入职后和其他销售同事参加c专门为他们准备的合规培训，但对国内企业合规的问题并不重视，回答这个问题的时候就简单把目前泰盛如何按合规条款进行的实操做了讲解，听得对方直摇头。

“和c合作的半年如为我们打开了一扇窗，看到更多的风景，也见识了残酷的竞争，穷则思变，穷不是指金钱而是时间和经验，作为后来者，在红海世界里拼杀，那要有足够的血量，可显然我们不可能有，c在这个产品上也没有足够的血量，所以，思变，改变常规的做法，在合规的基础上我们能否另辟蹊径找到适合我们销售队伍的，适合c产品的做法，我们的想法还不成熟，很可能落实后与预期效果比大打折扣，但不论如何，有改变就比墨守成规要更有机会，也希望c能支持我们的想法，一方面为产品找到突破点，另一方面造势，让c在国内市场有更多的声音，作为合作者，我们也有义务为我们双方探索更多的可能性。”

卢晟铭尝试把问题从低层面的争取资金拔高到合作共赢乃至为c产品造势的层面，这也是开会前他们的初衷，无奈德国公司的过于务实的态度，使问题集中在具体操作方面而忽略了长远意义方面。

vp连连点头，不知道是真的认同还是仅仅处于礼貌。

“泰盛的积极态度我们很欣赏，虽然泰盛和我们的合作项目是规模较小的，但我们非常重视与泰盛的合作，也乐于支持泰盛的创新市场策略，有几个问题需要确认，听高小姐的介绍，你们的市场策略最终是要全体销售人员去落实，我的理解对吗？“市场部一位眼镜中年男作为代表发言。

高菁菁点头承认。

“由此，我们有点担心，根据你们提供的一线销售人员的学历和专业以及行业经验来说，人员的竞争力优势不够明显，这个市场策略是否能确保落实下去？”

赵城暗自点头，毕竟c市场部都是经验老道的专业人士，药品行业和保健品行业有非常大的不同，药品更看重专业性，赵城也是和c合作后才体会到这一点。

“确实如此，专业性强的队伍才能真正落实好市场策略也才能达到预期效果。我们的队伍竞争力确实在行业内不够强，我们在组建队伍之初就意识到这一点了，中国有个词：哀兵必胜，正因为我们能正视我们的不足，才能强化我们的强项来弥补不足，我们队伍的专业水平在定期培训中不断提升，我们对我们最关注的执行力方面有非常大的信心，半年时间从招聘第一名员工开始，能达成销售目标，我想就是得益于我们的执行力。”

眼镜中年男点点头，他认同赵城的看法，骄兵必败说的就是那些自认有专业优势的人，这些人往往不屑沉下来做事情，更多的依赖公司资源。

高菁菁听到眼镜男的问题却有些不以为然，根据她的销售工作经验来说，做销售最基本就是要把市场策略执行下去，日常不做这些做什么呢？

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