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第二百九十二章 记忆中的新华街（第1页）

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而如今的新华街却是充满了烟火气息，李开阳跟着林丹飞走在人流之中，到处都是穿着蓝黑绿色工装的老百姓，摊贩热情的吆喝声此起彼伏的响起，大大小小的路边小吃摊位挤得几乎要爆满，每一个摊位上都能看到有客人在停留。

像这种巨大的人流量也就只能在丰海市才能看到，瓦坊市首先人口本身就不如丰海市多，加上城市经济发展和丰海市之间的差距过大，城市景色互相一对比，自然也就会显得有些萧瑟。

李开阳跟着林丹飞到一处卖大饼和小米粥的摊位弄了点儿吃的，又在路过时碰见一个卖熟食的摊位，当下弄了点儿猪头肉，顺手又拎了两瓶啤酒，两人买完吃的穿过新华街，就到附近一个小公园里，两人就地随便坐在两块儿石头上就吃了起来。

“开阳，你那骗子急着抓吗？要是不急的话，要不要先跟我去做点事儿？”

李开阳吃了一点儿就饱了，之后便抽着烟看着林丹飞吃。他倒是吃的十分兴起，两手都是沾满了油渍。

“怎么，你也有私事儿要在丰海市办吗？”李开阳有些诧异的看了他一眼，道。

“那倒不是，就是来都来了嘛，就想趁这个机会把一直以来的想法给落实一下。”

“你先说来听听。”

林丹飞擦擦手，四处看了一眼，见没人便凑近到李开阳面前，低声道：“开阳，其实我一直想着能不能有机会自己带点儿货回去卖，当然，以前我还从来没有做过，这次就是想先试试水，看具体操作起来是什么感觉。”

一听他的话，李开阳微微蹙起了眉头。他自然一听就知道了林丹飞所说的带货是什么意思。带货大部分时候在道上指的是走私，但和违禁品是无关的。据李开阳的了解，很多时候走私的都是一些日常用品和烟酒茶之类的。

带货的买卖操作起来其实也不算难，有一个稳定的货源，安全隐蔽的运输方式就能成立，但是，李开阳却还是不太赞成林丹飞做这种生意。

似乎是看出了李开阳的意思，林丹飞摸了摸头，叹道：“怎么，你也觉得这事儿不太靠谱？”

“呵呵，我可没说，不过飞哥，既然你说了也，就是说你已经遭到了别人的反对了？”

两个胳膊往身后一撑，望着那犹如一层坚固的淡蓝色的冰面的天空，林丹飞叼着烟说道：“算不上反对，因为其实我也没觉得一定要做这买卖。告诉你之前，我和晶晶姐聊过这事儿，因为我记得她有朋友也做这方面的生意，但结果是我记错了，她那个朋友是专门倒腾危险物品的。”

要是轻易能劝得动，李开阳倒是也想劝林丹飞最好不要做这种买卖，一旦出事儿，某种意义上问题是可轻可重的，但这却也最容易把老本儿都赔进去。像这种生意，李开阳习惯将它称作“无规律风投”。

不过，李开阳一直在仔细观察林丹飞的表情，想看出他的真实想法。而根据他的推断，林丹飞嘴上说的轻松，但估计他是真的很想试一试把这生意做成。

“带货生意的话，因为一般来说它的风险是无规律可循的，有碰运气的成分在内，所以你要问我，那我的答案是不太推荐的。”

说罢，见林丹飞那一副早知如此的无奈表情，李开阳轻轻一笑，道：“只不过，如果飞哥你真的想做这买卖，那倒也不是真的没办法。”

“……真的？”

瞧见林丹飞悄悄用眼神瞟着自己，李开阳笑道：“飞哥，你会提出这么个建议，就说明你应该也是对此有着研究的不是吗？带私活生意要做成关键无非就是三点，货源，通道和买家。我觉得凭你的人脉和能量，在瓦坊市你要把前两点搞定不算太难。”

闻言，林丹飞挠了挠脸颊，有点儿不好意思的说道：“那你应该也知道问题的难点在哪儿了，我倒不是担心找不到买家，只是……晶晶姐和我说，要是真想做的话，还是不要卖给散客。”

李开阳认可的点点头，道：“没错，郭姐的意见十分正确。既然你以前没做过这种生意，那这次你试水可以先带点儿样品回去，然后就用这样品适当的宣传一下，看能不能借此把潜在买家给吸引出来。”

“嗯嗯，然后呢？”见李开阳开始给他讲解，林丹飞立刻就把吃得喝的收拾起来，聚精会神的开始听他讲。

在做生意方面，林丹飞自知和李开阳没得比。当然，要单论做生意的手段的话，林丹飞还是觉得自家老总更胜一筹，可这事儿他是不能去找老总商量的。因为他知道，老总一旦知道他有这个想法必然会想尽办法劝诱他放弃，而他想要的可不是这个。

所以林丹飞思来想去，觉得自己身边的人里，还是李开阳最为靠谱。甚至他想的是，如果李开阳愿意和他合作，他还可以和李开阳平均分配利益，绝不会让他白白出力。

“所以开阳，你的意思就是说，用样品把潜在买家尽可能吸引出来，然后价高者得是吧？”

李开阳慢慢的摇了摇头，道：“你那是竞拍，不是做生意。飞哥，你想赚钱的心情我能理解，但做生意的本质是合作，什么是合作？就是遵守双方互利原则的一种行为。你本来卖的东西也上不了台面，为了多赚那点儿钱还玩竞拍那一套的话，我可以和你保证，你最终连一个客户都留不下来。”

之所以会这么说，李开阳也是有着自己的道理的。首先他知道了林丹飞并不是想靠做这个生意短期内赚取暴利，而是想长期一直的做下去。根据买卖时限的长短，注重点也将会有所不同。

比如短期内就能结束的生意，如果是薄利多销，就要注重宣传；但如果是靠着高利润赚钱，那就要做好短期内大范围光撒网捞鱼的准备。捞完一笔就跑，这种模式是不能复制的，毕竟谁都不是傻子，没人会在同一件事上交第二次智商税。

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