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“我这里就是靠口碑,反正从年初忙到年底,也还凑合着下来,”姚总给胡姐和周阳斟茶,
“像您这样的公司,一年接几个工程下来就够,我山西朋友那边也是做建材装修,一年接几单就忙的不行,”胡姐说,
“是的,这个要看工程的大小,大公司的单子,有的需要百万,千万的,”
……
周阳坐在边上陪着他二位聊家常聊生意,他现在不是主角了,有胡姐在,他就可以没心没肺的不用操心了,
“您这办公室布置的不错,这幅万马奔腾刺绣,手工的吧?”胡姐起身,在姚总办公室参观,
“哦,手工谈不上,不过,做工还是可以,从镇湖那里淘来的,”
“嗯嗯,很有品味!能衬托出姚总的气质!”
……
他们聊了有个把小时,周阳在边上陪着,就没听到他们聊过一句保险的话题,最后,姚总说
“那个,这样,时间也不早了,中午在我这儿吃个便饭吧,”
“哦,谢谢姚总,改日吧,改日我请姚总喝茶,”胡姐说着,就告辞,
“好吧,改日吧,”姚总把周阳和胡姐送出门,
周阳纳闷,这就出来啦?还没谈业务呢,还没谈保险呢,就出来啦?
周阳以为,这次胡姐过来,肯定、立马把姚总拿下,做个大单,自己又好去旅游了,
可是,胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事,这是什么套路?
忽然,他想起来了,王丹曾经跟他说过,谈保险不能心急,你见客户,不能急功近利的,
要跟客人建立友好的关系,建立信任关系,有的业务员,拉拉家常,就把保险做下来了,这个是有策略和技巧的,
你一上来就火急火燎的谈保险,人家会接受不了的,
周阳又想到,他以前做保险,那还不是上来就直奔主题吗?反而成功率很低,这个,胡姐,到底是业务八大员,厉害呢!
那么,这次,就等于是建立信任关系,接上头了,以后就可以慢慢联络了,
这一招,周阳觉得,很不错,他的客户不少,可以说,周阳手里有金矿,如果都能这样稳步推进,广播种,那将是不可限量的,
王丹中午在公司里,她一般开完早会,就出去跑客户,中午会回到公司吃饭的,
周阳和胡姐从姚总那里出来,回到公司,王丹正好也在,
“怎么样?这个姚总谈的如何?”王丹问道,
“已经答应下周六来开会了,这确实是个潜在的大客户,不错的!”胡姐说,
“那就好,我们公司正好推出来分红新产品,应该合他口味,”
接下来的好多天,周阳按照他排列的客户名单,一家家拜访,打电话,
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