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“老板,这小伙子说要找你谈什么合作。”胖胖的老阿姨说完招呼另外两个老姐俩儿到一旁忙活去了。
杨小冬转过身,只见一个二十六七岁的女人走了进来。女人身着一套藏蓝色的职业装,咖啡色的长发垂于肩上,瓜子脸柳叶眉,一双黑黝黝的大眼睛透着精明强干。
女人名叫舒欣,是这家食品厂的老板,年纪轻轻就守了活寡。
舒欣来到杨小冬的面前,上下打量了一番,微微笑道;“小弟弟,你想找我谈什么呢?”
听得出来,舒欣只是把杨小冬当成了一个孩子。
这都在杨小冬的预料之中。
杨小冬沉稳的一笑,道;“老板怎么称呼啊?”
“我姓舒,叫我舒姐就行。”
“我叫杨小冬。舒姐,能到你的办公室聊聊吗?”
杨小冬表现出来的沉稳让舒欣感到有那么一点意外,对他也起了一丝兴趣。
二楼办公室。
舒欣饶有兴致的看着对面坐着的杨小冬。
在她的眼里,杨小冬就是一个少年老成的大男孩儿。
其实,坐在她面前的却是一个饱经社会蹂躏的老男人。
“舒姐,我可以挽救你的厂子。”
杨小冬找准了切入点,这对于前世靠嘴吃饭的他来说根本算不上什么。
舒欣挑动了下好看的眉头;“小弟弟,你年纪不大,口气却是不小嘛。”
杨小冬笑了笑,拿起茶几上的水杯喝了一口,随后手握着水杯对舒欣说道;“舒姐,我可是认真的。”
“哦?”舒欣从杨小冬的眼神中感受到了真诚,“那你说说,你想怎么挽救我的厂子呢?”
杨小冬放下水杯,慢条斯理的先给舒欣分析了一下当前的食品市场,又点出她的厂子由兴转衰的根本原因。
“舒姐,你败就败在没有树立起你自己的品牌,一个食品厂如果没有属于自己的特色品牌食品,被市场淘汰只是早晚的事。”
杨小冬边白活边观察舒欣的面部表情。
“没想到,这番话会是从你这个毛头小子的嘴里说出来的。”舒欣认真了起来,“你说的确实没错,可是,像我这个小厂,想做出品牌食品简直难如登天。”
“事在人为,只要舒姐你想,我可以帮你搭建一扶天梯,登天也就不难了。”
杨小冬微微一笑,抛砖引玉,进入正题。
他在心里还小小的得意了一下。
恍惚间,舒欣觉得坐在对面跟自己说话的人就是一个大骗子,不过很快她就自嘲的笑了下,现在的自己还有什么可被骗的?
“小冬,那你就跟姐说说…”
舒欣也是死马当成活马医了。
称呼上的微妙变化让接下来的沟通变得容易了许多。
当然,杨小冬跟舒欣谈的只是烤冷面片的代加工,给出利润和预估产量,剩下的就看叙欣接不接受了。
烤冷面的成本很低,前世一般质量的批发价格在9元30片,生产成本在6元左右,出厂加1.5元左右,二道贩从中再加1.5元左右。
杨小冬估算了一下现在的成本,30片差不多在3元左右,一片约合1毛钱,这1毛钱其实就是原料的成本钱。
杨小冬要做的是连锁加盟,所以不走批发,采取的是厂家直供摊主,这样也就大幅度的提升了利润空间。
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