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不过现在是去谈客户,米柔只能顺着客户来。
王远好奇的问道:“这个綦总,是干什么的?”
米柔耐心的给他解答,“綦总是专门做电子产品的,他们公司生产的电子产品在国外很受欢迎,每年的利润都不少。
在咱们省,他的公司也是名列前茅的,这种大公司,是咱们集团的重点目标客户,他们每年都起码有上百万个集装箱的产品需要出关,如果能够拿下綦总的单子,一年的利润就足有十几个亿,这可是大单子,是近期主攻的一个方向,所以我必须亲自出马,争取把这个订单拿下来,争取签一个长期的合同。”
“他实力这么强?那一个集装箱运费多少?”
“一个标准规格集装箱,从咱们海港出发,到欧洲的价格是五千多块,到美洲的价格是六千到七千,到南美的价格是八千多,綦总的公司每年发往世界各地的货物很多的。”
“他一个人出这么多货物?”
“那怎么可能,綦总是咱们省的电子大老板,还是商会的会长,在他下面,还有十几家企业跟着他一起。
海运这种事情,往往都是扎堆的,小订单基本都是走正规流程,而像他们这些大客户,都是签合同的,每年要提供多少艘船,每艘船的运载量,他们都是有要求的,当然了,要求是双向的,咱们对他也有要求,就是每年的集装箱量要最少达到多少标准,才能给他们最低的价格。”
王远点了点头,说道:“他就是整合自己手上的资源,然后拿着资源来跟咱们谈价格!”
米柔给他竖起了一个大拇指,赞道:“对,就是这个意思。”
“原来大买卖,事情也跟小商贩差不多啊!”王远笑着说道。
“商业的本质就是讨价还价,小商贩有小商贩的利润,大商家有大商家的路子,本质上是不变的,大同小异而已。”
王远点了点头,又突然问道:“不是说在海港的度假村碰面吗,怎么又改地点到庆林的温泉了?”
米柔摇了摇头,“我也不知道,这个綦总的性格有点怪癖,有时候做生意不按套路出牌。”
一旁的李珂听了,不禁插嘴说道:“米总,我听说,那个綦总有点黑社会背景,以前是街头混混出身,庆林那个温泉酒店,听说就是他的产业,以前就有传闻,綦总包养了很多个女明星,没事就带着女明星去温泉酒店度假,他把商谈会点约在温泉,我怕...”
“没什么好怕的,我们是去谈生意的,又不是去谈情说爱的,再说了,我又不是独自一个人去,这不是还有你们吗?有什么可怕的。”
王远听着二人的对话,听出了一丝不对劲。
这个什么綦总,怎么听起来不像是什么好人啊!
连李珂都听过他的故事,那看来他的故事肯定很多人都知道。
王远不禁对这一趟行程也有点担忧了,米柔一个女孩子,这要是孤身一人进酒店里谈合同,还真的要小心会发生什么意外。
不过王远在这个时候也不会多说什么,他拿起筷子,继续开吃。
“赶紧吃饭吧,去庆林可不近呢,走高速都得一个半小时。”
三人赶紧低头开始造饭,王远吃饱后,就去安排车辆了。
临时改变计划,一切都得提前,王远回到办公室找了一圈,发现曹阳不在,一个电话打过去,才知道这小子还在洗车店给车做精洗呢。
王远对着电话说道:“先别洗了,马上把车开回来,计划有变,提前出发。”
曹阳一听,当即也不磨叽,他找到洗车店老板,对老板说道:“老板,精洗先别做了,我公司有急事,需要马上用车,下次再来精洗。”
老板一听,眉头不禁一皱,说道:“那行,不过工钱...”
曹阳甩出几张钞票递给他道:“先付给你,你给我开张发票,我拿回去报销!”
老板一见到钱,愁眉苦脸瞬间没了,马上换上一张笑脸,收了钱后立刻就打印发票去了。
等到把奔驰商务车开回来的时候,王远已经在地下室等了。
他开始安排随车人员。
这次因为要临时前往庆林,所以安保必须做到位,王远为了保险起见,多加了一辆车的安保人员。
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