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包装卖相广告,这些最简单的东西,是赵信最不担心的事情,这是他懂得最多的地方,咨询发达的后世,广而告之的理论深入人心,包装什么的铺天盖地而来的,一层层精美的包装背后是一张纸,或者是假冒伪劣产品,比比皆是,可是只要是广告做的好,依然能够卖出去。
就比如所谓电视四大神医,一会苗医,一会蒙医,一会老中医的,甚至通过他卖出去的药,高达数百万,一听就知道非常不靠谱。
赵信当然没有想过,要弄什么假冒伪劣产品,香皂从一开始定位就是高档产品,哪怕是第一款新产品,他的目标,也是澡豆,还是那种最高档的那种澡豆,所以每一个方面都尽善尽美。
实际上,在赵信的卡牌系统之中,也有一些澡豆,有300文一两的,更有1800文一两,那是完全照着孙思邈的千金翼方制出来的,又加入了珍珠粉,金粉,和少数其他名贵的药材,在这个时代,绝对称之为奢饰品之中的奢侈品,一斤澡豆的价格,都快能买几头猪了。
一个高档的产品,当然要用更高档的包装,关于这个包装,赵信早就设计好了,以后世高档手工皂的那种设定,用全木质的包装,订单已经交给木匠坊了,会使用一些珍贵一点木料,进行精雕细琢,争取把古朴和淡雅,表现的淋漓尽致,让人看到一眼就认出来,这是奢侈品。
松香皂带着淡淡的香味,这种充满了文人气息和文墨飘香的肥皂,是香皂之中第一个高档的产品,甚至会打开男性市场,这可是广阔,比女性市场购买力更强的市场。
北宋崇尚理学,一下子改变了从魏晋南北朝过来的那种男性熏香,女性化的特点,士大夫多以不修边幅,放荡不羁为美,豪放派在北宋开始流行,大成者的苏轼,还是一个比赵信稍稍大一点的小屁孩,可是没有社会风气配合,恐怕豪放派也流行不起来。
就目前赵信接触到的士大夫,多是如此,没有熏香的习惯,反倒是比较的古板,再怎么豪放,再怎么古板,是人都有清洁的需求,总要洗澡,洗手,花里胡哨的化妆品,胭脂香粉之类的,肯定没有办法使用的,就会被笑话了,大部分的士大夫采用的是清水洗,最多少许使用一点澡豆。
使用之后,多会仔细的冲洗,争取不留下一丝的香气,防止被人说成脂粉味较重,这种松香皂,应运而生,就改变了这一点,他有香气,可是这个香气却不是传统的脂粉香,而是类似于一种墨迹的香气,跟文人的身份,相当的搭。
文人们特别是练字之后,不小心沾染上的墨迹,哪怕在手上,也很难清洗,总不能黑着手去见客,香皂清洁的同时,还能够带来愉悦,这恐怕是几一个最大的卖点之一。
看起来棕黄色,半透明,不是很花里胡哨的,还有文墨的香气的,身上低着淡淡文墨的香气,清新高雅,还身心愉悦,只要找准市场,一定会大行于世。
把制出来的皂基,一点点的注入到早已经准备的模具之中,哪怕是制香皂,也需要静等24小时,这是客观规律,就算有加快的方法,也不适合北宋这个时代使用的,只能够静静等待。
这时候,肥皂刚刚完成皂化反应,有反应之后残留的热度,是在屋内,不用转移过去,散热也需要时间,只有热量下降到了临界值,才需要保持,肥皂凝固的温度,需要控制在25-35度左右,快速的降温和持续的保温,对于香皂而言,都不是什么好事情,容易引起最终的成品干裂或者其他的变化。
好在这个控制并不是精确的,很多化工产品的生成,对于温度,深度,甚至是酸碱度都有精确入微的控制,好在肥皂制造不是,手工能够生产,跟别说赵信这样,在方方面面做的更好的。
吩咐薛玉他们,继续工,松香皂的完成,给了他们巨大的激励,可是今天做的香皂数量,要比昨天都,而且多很多,接下来,还有硫磺皂和胭脂皂,前者的制过程,跟松香皂差不多,后者,可就是创新了,起码后世,红色的色素,添加剂众多,不必考虑把胭脂添加到肥皂之中,甚至赵信也不确定,一定可以制成功。
忙活了起来,有了之前的经验,现在,再坐起来就快了很多,整个制肥皂的过程相当的简单,如果不是添加的不同,他们会更快。
在硫磺皂制一半的时候,算下时间,肥皂已经24小时了,赵信让孙吉等人继续的制的,自己则前往陈列室,那里有昨天做好的肥皂,应该差不多到时间了。
赵信检查了一下昨天做的肥皂,温度保持的较好,肥皂的固化也已经基本完成了,此时静静的躺在模具之中。
赵信走到面前的时候,眼前红光一闪,点亮了属于肥皂的卡牌,这种是完成品,有简单的描述和用,看下具现的价格,赵信微微吃了一惊,一块肥皂26文钱,比他之前预料的要高一点。
不低啊,按照30%的价格提升这个肥皂的价,应该是在20文左右,是他们制的成本,这一点,经过了无数次的制,已经展现出来了。
之前的一些造物之中,在制造的时候,赵信使用了价格较为高昂的原料,就价格较高,经过一段时间,选择了廉价一点的,价格就会相应的,跟着这个价值的降低而降低。
第一次制肥皂,因为保证一定成功的关系,赵信没有选择不太保险的植物油,而是选择了动物性油脂,产量保证,这个价格也就高了很多。
价格跟之前想七八文,十来文的价格相比,高了不少。动物性的油脂,价格较高,如果零售的话,一斤差不多就是80文左右,绝大部分是油脂的消耗,差不多要小半斤油脂。
一块肥皂消耗小半斤,应该快40文了,当然了,苗家庄的猪肉,是生猪的价格购买,这个价格就会打一个折扣,最少减掉一半,甚至更多。
从成本而言,不能这么算,板油价格并不高的,喜欢吃板油的并不多,猪也是整头来买的,这样整个猪的成本折算之下,一斤板油的价格大概在30-40文左右,也就是说,目前的成本在15-20文之间,也就跟卡牌系统相差无几。
在卡牌系统之中计算应该是十五六文,猪油恐怕是成本的最大的方面,是主要材料的,其他生石灰之类的,就可以忽略不计了,一担才几文钱,换算成每斤,几乎连零点几文都不到,人工什么的,照例加的不多,可能两三文的样子。
一块肥皂4两左右,比起澡豆来说,不知道大了多少,也就是说,一块肥皂的价格,哪怕是跟澡豆一样,也的相当的暴利。
对比一下澡豆的价格,最便宜的,一两也超过百文,要知道,一个肥皂可是4两以上,400文的价格,只是跟最便宜的澡豆持平,只要展现出了这个肥皂的效果,几乎可以完爆澡豆的。
唯一的差别就是香味和卖相上面,这一点,赵信今天也做出了解决,添加了松香,硫磺和胭脂,对于整个肥皂的成本来说,提升了一点点,这些不是主要成分,不会如同澡豆那样,在其中添加很多,这个最多,就是起到香味和染色,其他的去污主要不是它。
或许,不会如同生石灰那样,加了跟每加差不多,太便宜了,硫磺还好说,上好的胭脂价格非常不低,可是添加的又能够增加多少。
可是真的制完成,香皂可就价格非凡了,肥皂的用,主要立足于低端,甚至一定程度之下,他会以70文甚至是50文的价格销售,这样的价格,平均每两,可能在20文,甚至是10文,以肥皂的去污能力和耐用性上面来说,这个价格,相当的有优势。
一般的家庭都能够买得起,跟别说的苗家庄这样,经过了包子坊发展起来的超级富裕村庄,人手一块,把香皂盒肥皂当成生活必需品的大有人在。
20文左右的成本,50文的售价利润率不低,只要大规模的行销,会成为利润的主要点,可是跟香皂比起来,就差得多了,香皂从一开就是跟高端的澡豆相比的,不说跟1800文一两的超级高端澡豆,最起码也要是500文左右的,这就是接近20倍的利润。
高额的利润会让人疯狂,可是从包装,外像,甚至是用途上面,香皂都完爆早都,发展起来,是志在必行的。
肉类的价格还是太高了一点,赵信也很无奈,大概是在普通的大米的价格的五倍左右就好了,算下来的价格,是差不多40文,有一半以上的降价空间。
未来,赵信不但要推动养殖业,养殖业在这个时代,还是相当的靠谱的,只要集约化养殖,加大青储饲料和一些杂粮的投放的,收益是相当惊人的,只不过太长期性了,最少说,在短时间之中,在这个苗家庄的肥皂产业,暂时指望不上了。
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