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第十二章 脚硬不怕楼层高43层来回跑(第2页)

“我要去客户那边,你从这层开始往下调,时间你自己安排就好。”说完,叶志远转身走进电梯,下去了。

对于一个刚“出道”的小伙子来说,“老司机”的这一离开,心里未免有些不知所措。“要怎么做呢?从左边楼道开始还是从右边开始呢?还是要跟昨天李仙的说法一样吗?”李唤飞想着。这时,有人从走道里走向电梯门口,李唤飞莫名的紧张起来,他立即提起装满彩页和礼品的手提袋,不假思索的向来人的楼道走去,走到尽头,一扇敞开的玻璃大门,李唤飞想都没想就径直的走了进去。

这家公司说也奇怪,门外没有挂公司名字,前台也没有人,办公室里安静得只听见电脑机箱散热的“嗡嗡”的风扇的声音。李唤飞驼着背,很礼貌的轻声的问了声:“你好,有人吗?”

或许是没有做好心理准备的原因,李唤飞的语气不够自信。

良久,没人应答,李唤飞挺直了腰杆,大声问到:“你好,有人在吗?”

……还是没人应答。李唤飞往里面继续走,几间办公室里空无一人,电脑屏幕却还是亮着的。

走了一圈后,李唤飞走出门口,他松了口气,驻在门旁。经历过昨天下午被人拒绝着赶出门的体验,李唤飞此时心里突然有点儿犯怵了。

“李唤飞兄弟,你既然选择了这份工作,你就要好好的、勇敢的、用心的、认真的去对待,困难肯定会有,而且一定会有很多,如果你克服不了内心的胆怯的懦弱,你就早点滚蛋吧!”此时,李唤飞的脑海里有个声音在告诫他,“你以后还要创业还要征服天下!你心理的这层障碍,必须坚定的、坚决的、坚强的冲破!攻克!”

李唤飞定了定神,回忆昨天跟李仙做“市调”的场景,理顺了思路,他坚定的向下一家公司的大门走去。

这是一家门面比较大气的公司,进门有前台,前台上坐着一个年轻的女孩,她正专注的盯着她的电脑看着,她应该是在忙着工作吧。

李唤飞大步的走了进去。

“你好美女,请问你们老板在吗?”李唤飞捏着笑脸轻声问道。

“什么?”女孩没有抬头,但她的声音明显比李唤飞的声音要响亮得多,自信得多。

“我是请问你们老板在吗?”李唤飞依然保持着微笑和轻声细语,他显然是被女孩的洪亮的声音镇住了,他整个人显得有些“微弱”的弯曲着。

“你谁啊,干嘛的?一来就要找我们老板。”女孩抬起头,看了一眼李唤飞,她的眼神,似乎要把李唤飞照出原形似的,她判明了李唤飞是来做推销的。

“呵呵,是这样的,我是某居财务会计代理公司的,我们公司要上市了,我是来做‘市调’的……”李唤飞微笑着从袋子里拿出“市调”表。

“什么‘市调’,我看看。”女孩说着伸手向李唤飞索要表格,“我们老板很忙,他不会接见陌生人的,这份表格我帮你填吧。”女孩说着拿起笔要填。

“不好意思美女,这份表格是要给你们老板本人帮忙填的。”李唤飞稚嫩的傻气里,透着一股敬业的责任和担当。

“那不好意思,请你出去,我们老板很忙。”女孩毫不犹豫的把笔放下,请他离开。

“哦……哦……,那不好意思打扰了哈。”李唤飞带着微笑,恭恭敬敬的转身离开。

刚一出门,李唤飞就拉下了脸上的笑容,心想:你个大男人怎么连个女孩子都搞不定?菜鸟!

正当他要向左转时,后面传来女孩的声音:“那边你不用去了,那边也是我们公司,我们的同事都在这边开会呢。”

“哦……哦……谢谢哈……”李唤飞继续他的恭敬,这种恭敬,尽显他唯唯诺诺的不经世事。

不一会儿,李唤飞就把整个楼层的二十几家公司走完了。他不管公司大小,敲门进去逢人便是同样的一套说辞:“我是某居财务会计代理公司的,我们公司要上市了,我是来做‘市调’的,希望能会见你们老板,让他帮我填一份表格,我们公司会派赠一份小礼品。”

稍微大一点的公司,李唤飞连前台那关都过不了就被“请”了出来,而没有前台的小公司,得到的回答是“我们老板不在”,“我们不需要”,“我们有自己的财务了”,“我们有合作伙伴了”云云。

越是被拒绝,李唤飞骨子里的冲劲越是按耐不住的要暴发,他决心一定要“市调”出几份材料才能吃午饭才能休息,不然要惩罚自己不给吃午饭。就这样,他一口气往楼下跑遍了三个楼层,但……还是一无所获,这时候,他已经被近70家公司拒绝了。

李唤飞走到楼道口,思考着:昨天李仙为什么“市调”那么顺利,一连有几个客户都帮她填好表格,同样的说法,今天我为什么一无所获呢?是我的说话方式不对?是我的表情不够丰富?还是我的声音不够洪亮不够甜蜜呢?难道是我的语言表达得不够精炼吗?……无数个问号在李唤飞的脑子里打转着……

在接下来的的拜访中,李唤飞不断的调整自己的心态,不断的变换着自己的语言表达和表情表现,他说话的声音和语调也不停的变换着,他试图探索出合适的情调和方法来获取成功。

不一会儿,李唤飞又连续往下拜访了几个层楼的客户,终于,他在下到第33层的时候,有一个公司的老板帮他填完了表格并留下了联系方式和名片。

帮他填表的,是一个香港公司的老板,老板姓黄,他们公司的规模不大,但办公室里非常整洁,从设计部到业务部到采购部到财务部到总经理办公室,每间办公室都布局有致。

黄先生看上去有30岁左右,瘦小而直挺的高个子,带着一幅无框眼镜,他的办公室就在进门左边的第三间。李唤飞敲门进来时,声音洪亮而自信的问:“你好,请问你们老板在吗?”

黄(并不标准的国语):你好,请问你是哪位?

李:我是某居财务会计代理公司的,过来做份市场调查,希望得到贵公司老板的一点建议,这样的话我们公司明年上市后就能更加完善自己,并能给客户提供更好的服务。

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