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李嘉峸把刘军的电话记在本子上,心情非常的愉悦。心里想着,这位刘先生不可能莫名其妙的请自己去家里做客,肯定有业务要和自己谈。
他现在急需要业务,好让厂子走出困境。
李嘉峸在创办长江塑胶厂后,没多久就陷入了人生的大磨难中。
仓库堆满了因质量欠佳和延误交货,而被退回的玩具成品。客户纷纷上门索赔,还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量,见这种情形扭头就走。
客户是企业的“衣食父母”,没有了这些“衣食父母”,李嘉峸急得如热锅上的蚂蚁。
库存积压太多,又没有进账,原料商仍按合同上门索要原料欠款,李嘉峸一时上哪去弄这笔钱呢?
原料商扬言要停止供应原料,并要在业内传扬他赖货款的“丑闻”。
墙倒众人推,得知长江塑胶厂陷入危机,银行也不断派职员来催还贷款。银行掌握企业的生杀大权,长江塑胶厂临近清盘的边缘。
长江塑胶厂只剩下半数产品的品种,尚未出现质量问题,开工不足,不得不裁减员工。部分被裁员工的家属上门哭闹,有的赖在办公室不走,车间和厂部没有片刻安宁,工厂笼罩在愁云惨雾之中。
李嘉峸被逼入了绝境,就这样让工厂破产倒闭,还是想办法解决?
这一次,他想了整整一夜。
也许就是儿时的磨炼,使李嘉峸有了面对困难的免疫力。即使面对再大的困难,他都有勇气去承担和解决,不管结果如何。
第二天,李嘉峸回到厂里,召开员工大会。他真诚地向大家道歉,并坦诚地承认错误:由于自己经营失误,拖垮了工厂,损害了工厂的信誉,还连累了员工。
紧接着,李嘉峸一一拜访银行、原料商、客户,希望用自己的诚意打动他们,恳请他们再给自己一点儿时间,并保证在放宽的限期内分文不少地偿还欠款。
这个时候,他选择面对,而不是隐瞒工厂所处的困境——随时有倒闭的可能,并恳切地向对方请教解除危机的对策。
就这样,银行放宽了还贷款的期限,但在长江塑胶厂还清贷款前,不再发放新贷款;原料商同样放宽了货款账期,但要求长江塑胶厂再新进原料时需要预付50%的货款才能发货。
客户态度不一,但大部分都做了一定的让步。
虽说缓解了当时的压力,但事态依然很严峻,李嘉峸一点儿也不敢松懈。
当务之急,李嘉峸想到的就是减少库存。
库存中有一部分是质量不合格的产品,另一部分则是因为延期交货导致客户退的货,并无质量问题。
于是他把主要工作都放在了整理库存上,对库存进行了详细的分类:一类是有机会作为正品推销出去的,另一类是款式过时或质量粗劣的。
为了能尽快减少库存,李嘉峸如当初做“行街仔”一样,把产品带到市区来卖,刘军这会就是正好碰到李嘉峸在这里重操旧业。
这段经历,在四十几年后的一个下午,李嘉峸和刘军出海钓鱼的时候,李嘉峸曾经和他缅怀过,那时候的他可是无限感慨。
他说这是他人生中遇到的第二个难关,还好他咬紧牙关度过了,不然也没有后来的自己,没有长江实业的李嘉峸了。
刘军不得不感叹,人生真是太奇妙了。
当初的自己一开始走的顺利,包玉纲算是帮了个大忙,所以刘军打算过几天就过去找他,支援包玉纲一笔起步资金,让他的“世界船王”头衔拿的更容易、更快一些。
至于李嘉峸这个老狐狸,两人就没有多少情分,只有合作的关系。刘军从来没想过要主动找他,可命运就是这样无常,自己不想去找,人家也会出现在他的眼皮子底下。
或许,李嘉峸的命格够好,本来就会遇贵人吧。
“算了,自己就当他的贵人好了。”
刘军叹了口气,拿着两个塑胶玩具,慢慢的往渡轮走去。
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