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一句,他就能代表我,让朱富贵更是激动无比。
叮铃铃,唐傲的电话响了不下十遍,都是问关于那两家空客A380的,都被唐傲回绝,让他们找朱富贵。
喝茶,唐傲在一旁喝茶,有心想走,单位了见识见识朱富贵的真实能力,还是留了下来,但告诫莫忘本,人来了不用介绍他,只要介绍朱富贵就可以。
朱富贵接了几个电话之后,看向莫忘本,“能让他们来这里吗?”
“可以。”
朱富贵短信群发,不到五分钟的功夫,其他几家航空公司的总经理,都聚集到了莫忘本的办公室。
莫忘本知道这次竞争压力很大,但还是很客气的把朱富贵介绍给这些人,航空公司之间都是有千丝万缕的联系的,也都有合作,航空这一行不存在同行是冤家。
“我很简单的,你们每人给我发一条信息,说出你们的报价,然后我做最后的选择。”
说完,朱富贵提醒道,“一家空客A380的盈利,大家心里都有数。我们公司不会只定制一架,如果为了合作,故意拉高价格,打压其他合作伙伴,那就终身取消合作。”
众人一愣,但很快就明白了,这是不偏不向的说法,一碗水端平,告诉他们,就按照他们自己公司的盈利,给出合适的价格。
这就有点优胜劣汰了,很直接的方式,营业额不好的公司,赢利点肯定是低,而且还会因为这个品牌拉低空客A380的品质效应。
所以,朱富贵说完这句话,立刻有三家公司放弃了竞争。
随后的几家公司都给出来自己的价格,基本都保持在四千万左右,莫忘本给出来的是四千五百万,桐城航空集团的盈利在全国排名前三,这个价格当之无愧。
可有一家准二流的公司,名叫东南航空的,却没给出实际上的价格,而是给了25%的净盈利,朱富贵给王瑶打了信息,询问了一下这个东南航空,王瑶给出的答案很简单,准二流,盈利点现在已经达到了一流,但这个品牌需要一个生长的契机。
鼎盛和东南航空有合作,每年的保税啥的都是外包给鼎盛的,朱富贵默默的盘算了一下,25%的净盈利,大概是三千五百万左右,如果这家公司靠空中客车效应,会直升到一流航空集团,到时候25%的净盈利会达到四千五百万以上,甚至更多。
可持续发展的话,东南航空是最佳的合作对象。
“豪华版空客A380的合作对象是东南航空。”
朱富贵掷地有声,东南航空的负责人甄奚望一脸诧异的看着朱富贵,意料之外。
“定制版的A380的维修保养,依旧和桐城航空合作。”
解决完事情,唐傲还是很满意的,最快的时间,最简单的方法,朱富贵确实是可造之材。
“没有合作的也别气馁,如果有东北航线的,我可以介绍你们认识一下张氏外贸的周先生,他可是很乐意和你们合作的。”朱富贵知道,饭要大家吃的道理,所以,直接把周兴祖给推上台。
张氏外贸主要以海运和陆运为主,目前正在积极拓展空运,最近也是忙的焦头烂额,尤其是京城李家的订单,他们的抗生素,就是要打开东北区域的市场,海运比较慢,再加上业务量不断加大,空运势在必行。
将周兴祖的名片,一一发给这些人,大家也是兴奋异常,张氏外贸也算是桐城比较大的企业了,如果能合作的话,也是不错的选择。
甄奚望还在愣神,怎么也想不到这么大的馅饼砸在他的脑袋上。
“甄总,这是我的名片,具体的合作事宜咱们电话联系。”朱富贵和甄奚望交换了名片。
“朱总,我会第一时间拿出方案。”
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