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所以,陈飞就站在远处,一动未动,等待着赵哥思考,等待着赵哥决定。
“你们也做租赁对不对?”
赵哥突然一问。
陈飞先是一愣,稍后他就明白过来赵哥的意思了。
“是啊赵哥,您要是买过来之后,啥也不用管,交给我给您处理就行了。您只管到时候签合同、拿钱就是了!”
陈飞满面春风,一脸笑态。
看来,赵哥的主意已经有了。
“行吧,我七天之内给他凑齐全款,但是有个条件,他的房价必须再给我优惠一点,小陈啊,趁着他急用钱,你得多给我争取多谈下一点价格来啊!”
赵哥终于松口了。
“不瞒您说啊赵哥,这个房子目前很抢手啊,要不是房东不让贷款,早就卖了啊,至于价格的事,我估计悬了,不过等会我尽量把房东约出来,咱们见面再做最后的努力,我肯定会尽最大努力帮您谈价,至于降不降,那可不是咱们能左右的了的了,您心里得有些准备哥!”
陈飞脸色一紧,有些顾虑道。
陈飞不把话说死了,也不给客户太大的希望,那是一种谈判策略。
很多时候,谈判是很微妙的,有时候,差一点就很难谈成。
不给客户太大的希望,是为了不让客户再提出更难以达到的要求。
如果你直接答应了客户的要求,把价格直接给说定了,那么他有可能会提出更多的要求。
这无疑就会给单子的谈判和成交增加难度。
深知这一点的房产销售老鸟陈飞,肯定会想法避免,对付起客户来也是驾轻就熟。
“哎呀,买个房子咋那么多事事呢,真麻烦啊!”
客户脸上升起一股急躁,抱怨一句。
“呵呵,赵哥,俗话说得好,好事多磨嘛,再说,购置房产,都一百四五十万的价值了,也不是小事,肯定得费点功夫啊,我觉得您啊,都凑的齐全款了,还在那两三万上犹豫吗?这个位置的商铺不仅升值迅速,而且日后可是日进斗金的投资啊,您就等着数钱吧!”
陈飞直接给客户使了个杀手锏。
听到这里,客户才眼前一亮,好似突然顿悟一般,有些豁然开朗了。
“行吧,把房东叫出来吧,我就这样跟你说小陈,你要是在150万的基础上,谈下一万,我就多给你三千中介费,谈下两万就多给你六千,你该收的我一分都不少你的,咋样?能多赚多少中介费,就看你的本事了!”
赵哥好像顿悟了更多,直接给陈飞来个重赏之下必有勇夫的策略了。
陈飞一听客户这条件,瞬间就乐了。
呵呵,这可是送上门的经验,房东方才打电话朋友出价145他都认了,我这客户只要基于这个数,或者给的更高点不就成了吗?
呵呵,老天爷开眼了啊,前两天这么折磨我,现在让我苦尽甘来给点甜头了。
“成,赵哥您等着,我给房东打电话,有您这句话,我可得拼命了!”
陈飞说完就笑着走出门去,掏出手机,找到房东的电话给拨了出去。
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