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陈飞看着邹哥点头,没有开口说话,于是继续做起对比来:“那邹哥,咱们再用那个一楼对比一下这个二楼,一楼与二楼的情况大致相仿,唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距!
那个院子我也看了邹哥,您有可能不知道,那是业主自己开垦的,原先业主是个刺头,物业找过他好多次了,是他一直赖着不改,这是不合规矩的,物业早晚都要让他改回去,您是单位上班的邹哥,这样的事儿我想你真买过来了,物业迟早会找您,这是其一。
其二,这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题,我们先说说这个供暖问题,咱们现在都是大暖,暖气片的,一楼下面是车库,没有暖气片,冬天真冷的时候,肯定比不上夹在中间的二楼暖和;而下水道问题想毕您也知道,一楼在最下面,下水道经常堵,一堵就得耽误时间通,气味重不说,最主要耽误家里做饭啊!”
陈飞的功力可不是盖的,经过他这么一五一十地分析,把事情分析的头头是道,就连做中介的李莉都被他说动了,站在那里欣喜地纯纯欲动了。
邹哥听完陈飞这一番长篇大论,眉宇一耸:“小陈啊,我觉得这次找你啊可真找对了,你分析的很透彻,很对啊,一楼还真不能要呢,这样看的话,三楼和二楼比,还是二楼性价比高啊,你说这套房子59万房东能卖吗?”
陈飞听到邹哥自己涨价了,心里那颗悬着的大石头终于落地了,阴霾过后,终于迎来了胜利的曙光。
“有难度啊邹哥,二楼你看看就这半个月就谈了两三次了,说明房子好啊,刚才我下去和房东聊的时候,她就说了,60万很坚持的!”
陈飞继续给客户暗示加价。
谈判到了这个时候,分寸把握很重要,如果客户一涨钱,你就打包票同意,那么客户是很容易变卦的,毕竟谁都不想多花钱买房子,都生怕买贵了。
“这样吧,你就去和房东聊聊,看看59万行吗?行的话我就不给你嫂子打电话了,自己就把房子定了!”
邹哥做了一番挣扎之后,终于开口了。
“那我再去试试邹哥,你等我一下~!”陈飞见好就收没多话,他知道该去做房东的工作了。
当陈飞下楼的时候,已经4点35了,房东在车里有些等不及了。
“孟姐不好意思啊,耽误了一些时间,客户那边的工作已经做得差不多了,就等您了!”陈飞做到孟姐车里,先是笑嘻嘻的做了个开场白。
“最后价格是多少啊?”孟姐转过头来看向陈飞没有啰嗦。
“他出道58万了,不过根据我的经验,他上涨的可能也不大了,正好和您上一个客户出价一样!”陈飞回了一句。
“58万要是能卖我早就卖了,你这客户诚意还是不大啊!”孟姐眼皮一耷拉,有些失望了。
“这样啊孟姐,我知道咱们卖房子是为了给咱们孩子再买个学区房,现在的房价都是看涨的,尽快把房子卖了,早点买上心仪的房子才是咱们最大的心事啊~对了,咱们孩子多大啊姐,快上小学了吗?”
陈飞聊天目的性很强,知道找关键点,房东的需求就是她最大的痛点。
“这个我知道啊,小孩明年就上小学了,我这不也急吗?”孟姐用手摸了摸方向盘,随口一句。
“孟姐,我看这次客户也是挺诚心的,离着您的底价差距就2万块钱了,在一套房子上差距不打了,这样吧姐,您看您也别一直坚持60万了,你稍微降降,我再让客户稍微涨涨,这事儿就成了,之前你没谈好啊姐,嘿嘿,那就说明缘分在这了呢!”
陈飞嘿嘿一笑,把话说的十分亲切。
沟通的确是一门艺术,有的人直来直去,但是这不是销售,销售就是利用沟通,让客户与房东自己做出你想要的答案。
陈飞做了这么多年的房产,和房东客户沟通,他已经不觉得是令人头痛的事儿了,似乎是一个十分享受的过程,看上去他已经着迷了。
“这样吧,我再降五千,你问问客户接受不接受,不接受就算了~!”孟姐目不斜视,只盯着前方,沉吟半晌做出了决定。
“这样吧姐,我说个意见你看看,行就行,不行,您就当听听,我看啊你们也别五千五千的降,他也别一点一点的涨了,直接取个中间值,59万吧,到时候房子早卖了,咱们快点办手续,咱们早拿到钱,买下好房子啊!”
陈飞一看火候到了,他笑了笑,似开玩笑似认真地说了一句。
孟姐听到陈飞这么一说,猛地回顾头来,看向了陈飞。
她的脸上一点微笑都没有,似乎还有些生气的样子,这眼神看的陈飞直接有些发愣了。
怎么?想要吃人吗?
陈飞心说。
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