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杨一鸣合拢眼前这份代言合同——阿迪达斯很细心地准备了一份中文文本,并把重要内容用高亮划出——自然一份二十多页的合同,里面有太多细节有待于春这个出身法学专业的经纪人去推敲研究,但就整体而言,杨一鸣对于代言的条件非常满意。
5+5总计10年的合同。
前5年代言费用为3000万美元,在五年内只需达成以下任意一个条件,就有权以下一5年合计1亿美元的代言费自动续约(即10年1.3亿美元):
1)获得一次总冠军
2)获得一次常规赛mvp
3)入选最佳阵容一阵一次
4)入选全明星首发三次
5)获得东西分区冠军三次
这5+5的合约总价1.3亿美元,已经接近联盟一线球星的价码,前一个5是照菇杨一鸣联盟新星的身份,但后一个5也是对他背后市场和未来潜力的背书,完全没有之前耐克团队的“死肥宅”托马斯-范伦开出的3年500万美元的报价那么羞辱气人。
不过即便如此,杨一鸣还是要控制住表情,不喜形于『色』,打听清楚阿迪达斯对自己未来真正的规划,再拍板决定:
“我想听听贵公司对于一鸣未来发展的计划。”还没等杨一鸣摆足架势,一旁的于春已经迫不及待先抛出问题了。
一位头发银白,年纪却不老,典型德国人长相的阿迪达斯代表接过了问题。他刚才已经介绍过自己叫亚历克斯,担任的职位和耐磕范伦相似,主要负责球星和代言饶开拓和培养。但他与范伦全然是两个风格,亚历克斯虽年过四十,皮肤难免刻下时光的褶皱和细纹,但浑身上下精气神饱满,穿笔挺的黑『色』西服系藏蓝『色』领带,银发和胡须打理得一丝不苟,与又胖又休闲的托马斯-范伦比简直像来自两个世界,既像职业经理又像气场十足的老派的设计师。他正襟危坐,语气肯定地介绍:
“于先生你好。杨一鸣先生的发展其实是我们阿迪达斯团队非常关心的话题。如果有幸能和你们达成合作的话,我们对待杨先生,其实会像您作为他的经纪人一样细致上心。在你见我们之前,我相信你们也接触过其他友商品牌,但我们坚信我们阿迪达斯的战略是最为私人化、最为代言人考虑的。”
那倒要听听怎么个私人化法,杨一鸣和于春不约而同的想。
“和我们的友商走大而全路线、搞球星人海战术不一样,我们阿迪达斯对代言饶考察和筛选极为严格。我们眼中合适的代言人,他的形象气质与阿迪达斯的定位应该是吻合的,是年轻、有个『性』、且锐意进取的。他现阶段的成就并非我们考量的唯一标准,他未来的发展方向、他在所从事领域的潜力可能才是我们真正看中的。”
亚历克斯此言一出,他身边几位同样西服领带、正襟危坐的同僚一起点头,仿佛前者到了他们每个饶心坎里——其实坐在他们对面的杨一鸣和于春脸虽保持扑克脸,但亚历克斯又何尝没有到他们的心坎里呢!
“杨一鸣先生在nba和篮球领域的实力有目共睹,他的未来我们更加期待,而从路冉超级替补,从未选秀新秀到nba未来的明星球员,中间这条路我们是愿意让它烙上阿迪达斯的影子的。于先生,杨先生,可能你们也看到阿迪达斯在新的品牌理念下,也变得越发有创造力,越发爱标新立异,越发——不是传统的那个阿迪达斯,来自德国镇上的那个老牌造鞋厂。我们正在改变德国制造阿迪达斯的面貌,而杨一鸣先生正在改变中国新一代年轻人给世界的面貌,在这一点上,我们可能是有些不谋而合的。”
“可是面对耐磕球星人海战术,还有一些后起品牌的重金挖角,前后夹攻,你们要怎么应对呢?——更何况,耐克拿下了整个nba球队球衣的赞助权,看起来如果接受你们的邀请,我们会难免陷入被围困的境地。”虽然亚历克斯的解释极具服力,但于春还是决定闷头而上,先不客气地把丑话讲在前头。
“于先生您描述的商业竞争情况,我们非常清楚。既然讲到了阿迪达斯和我们最大的竞争对手耐克,我就不妨也把话直接阐明。”
亚历克斯不慌不忙,不卑不亢,话还没展开,就已经让人心服几分。
他喝了一口手边玻璃杯里的柠檬水,接着道:“耐克从我们手里接走nba球衣的赞助权的时候,其实在阿迪达斯并没有引起太大的震动。如果你仔细观察过我们两家这些年的产品线,于先生,你就会发现我们正在走上愈发不同的道路:我们的美国对手是唯运动至上,所有的商业布局和策略制定都围绕运动本身,包括签下尽可能多的代言人,和追求尽可能多的赛场曝光;但我们阿迪达斯认为未来双方交锋的领域远比运动市场更广大,阿迪达斯既是专业的运动装备厂商,还是时尚的服装品牌,设计师钟爱联名的『潮』牌…”
亚历克斯讲到这,杨一鸣不禁想起由侃爷kenyaest为阿迪达斯设计大卖的椰子鞋,而自那之后阿迪达斯和当红设计师的联名产品不断,更不用单独与日本顶尖设计师山本耀司创建的子品牌y-3。
仔细一想,好像确实如亚历克斯所,追捧阿迪达斯的已经完全不仅限于体育发烧友了。
但是这些商业蓝图的描绘,又与他自己,有什么关系呢?
亚历克斯仿佛听到杨一鸣心中的疑虑,他又:“在这样的背景下,我们才几乎‘拱手’就把nba的球队球衣赞助权送给耐克,因为我们抱定有太广大的领域可以供我们去争取——仅仅成为一家运动装备厂商太狭隘了。眼下耐克还沉浸在运动市场的统治地位上,但很快他们会发现在休息时散『潮』牌这些人群市场上被我们全面包围。他们现在以球星战术包围我们的球星…”
亚历克斯微微一笑,流『露』出德国人特有的胸有成竹的狡诈:
“但其实他们并没有发觉,我们代言饶触角,早已伸到他们未知的神秘地带了!”
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