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第二百一十章 损失惨重（第1页）

城北一规模中等，看起来灰墙红瓦的厂房在周边的小平房中显得鹤立鸡群，醒目的招牌上赫然写着“方利刀具”。

刘营和穆阳看着红彤彤的招牌字体甚是满意，穆阳叉着腰说：“这效果还不错啊，这些日子都还没正式倒腾这些外在形象，看来整一整还是很有必要的，让人一看就觉得挺有规模。”

“咱们辛苦了那么久，暗地筹备了那么长时间，这第一炮肯定得打响，才不枉我们这些年过着卧薪尝胆般的日子啊。”

刘营想起这些年踩着张家这个踏板的日子，心里就觉得屈辱无比，但张家庞大的资源的确也让他们做事获得了不少便利。要不是为了一洗多年前那件事带来的耻辱，他才不会甘心在张家的控制下做事。

“过去束手束脚的日子总算过去了，以后咱们两个努努力，赶超这张家和李家，让他们这些人好好看看咱们的实力，总有一天，我们也能骑在他们头上，让他们反过来求咱们。”刘营看着通向城东方向的道路尽头，想起那些过去，拳头不自禁越攥越紧。

穆阳看刘营又陷入沉思的样子，便开口提醒他说：“你放心吧，你的复仇计划已经成功一半了，接下来就是用点办法把张家剩下的客户资源都拿过来，如果拿不下这批客户，我们就没有办法跟李立笙他们抗衡。我们这么辛苦建立这个工厂，除了赚钱以外，最大的目标就是搞垮李立笙，他对你以及对我做的事那么过分，是时候讨回个公道了。”

刘营想起当年，要不是李立笙一心想要上位故意离间，他也不至于后续过得如此凄惨。

穆阳忽然想起一件事，便开口说：“营哥，上次那竞业协议，张振君真的不会告我吗？毕竟我不但从事了同行业，还把我们一手培养的客户全都挖了过来，现在张振云管回国内，以他那暴脾气，指不定会找人收拾我呢。”

刘营轻蔑一笑说：“你就放十二万个心吧，张振云再怎么厉害也没用，张振君那天答应了我们的条件，他一定会惧怕我们爆这个陷害李立笙购入劣质钢材的事情，毕竟后路我们早铺好了，光脚不怕穿鞋的。所以你怕什么，这么多客户都撬了过来，张振君那边依然一点动静都没有，你还担心个什么劲。”

“还是营哥您招数高，这张家为什么一直做不大国内市场，那完全是因为张振君不熟悉国内，人还迂腐，讲什么狗屁原则。老大张振云又脾气着急，老大粗一个，做事鲁莽，一家人都没有一个靠得住的，这些客户我们不收为己有，迟早也会被别人抢去的。”

穆阳接着掏出一份资料，递给刘营。

“这是什么？”刘营看了眼上面，都是人名厂名和电话。

“这是我在张家这些年整理出来的工厂供应商名单，他们很多外发的供应商，我把用得上的都汇总了。反面是客户名单，目前五成客户都有意向下单给我们，还剩下五成，我们得尽快把他们归拢过来。”

穆阳信誓旦旦的说，他对自己这些年来悉心跟进的客户很有信心，刘营看着名单，心下也一清二楚了，几个大的客户目前都抢了过来，就差一些大的经销商还没有落实。

“你这些日子出趟差，逐一拜访一下这批目标客户，我估计张振君为了保住这些客户应该下了不少功夫。”刘营想起这些客户都是华东一带，是最难也是价值最大的那批客户。

“我也有这个打算，毕竟这些客户我了解过，最近张家好像都在给他们抛出经销折扣这个橄榄枝，我要好好的套套底，去一趟也好清楚他们的需求，以后也好针对性的把客户搞过来。”

穆阳坚信他们的策略怎么都会比张家的厉害，毕竟张家一直的政策都不落地，浮在半空中的东西终究无法让人信服。

“现在咱们新厂也投了产，正式运作起来，这些日子你就辛苦点，我负责技术，你负责业务跟进，我们之前谈过的新技术产品系列，我已经找到了相应的机器和供应商，只要图纸一出，模具好了就能量产了。”刘营想起投入了大量人力物力财力的新品系列，心里头有了一连串的盘算和计划。

“你是说最新技术那款刀具的机器已经盘下来了？可是那机器据说很贵啊，这技术真的靠谱吗？”穆阳做了那么多年小刀厂，技术研发见得多，但这类的技术试行依然不成熟，风险大。

“有些事情就要冒险，机遇永远和风险同在的。而且这个技术我们研究那么久，趁着国内还没有兴起，我们就得尽快推进，做第一个吃螃蟹的人才能挣到钱。何况这个机器我花了很大气才找到的，李立笙靠着丰富的产品研发能力占领市场，我们要做的，就是从新品类冲击，要让他的市场份额被我们瓜分，那就只能放手一搏。何况这个新品类最大的价值就是价廉物美，足以撼动所有的竞争对手，这才是我甘愿冒险也要做的原因。”

刘营心下细细盘算着，这一批机器和生产的品类，能带来的收益将会远远超出他的预期。

“这下我们可以一步到位，现在张家流失了这么多客户，对他们来说也是损失惨重，我们再来一波新的攻势，就可以直接将两个大头都给掰下来，到时我们就可以成为滨海市的刀具龙头企业，李立笙和张家到时也不能不正眼瞧我们，为了这口气，无论如何都要冒险一回。”穆阳倒也信心十足的样子。

“张家这次损失了那么多客户，我看接下来张振云应该会有所行动，以他的个性，指不定会鲁莽到什么程度，你去拜访客户的时候，尽量让着他点，咱们私底下给客户最低价，咱们投产不久，客户怎么也会优先选择张家的。所以在这点上，我们要有耐心，放长线钓大鱼。”刘营说。

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