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第008章 陆远的分析（第1页）

最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。www.sthuojia.com

不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。

回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。

洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。

洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”

他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。

陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。

金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。

等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。

陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，

一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。

洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。

他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。

陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。

他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。　所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。

这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。

洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。

“琢磨的好，小陆咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。

陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。

“明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”

陆远听得出来他这话的意思，说道：“当然是洪哥你来汇报业务进度啦。这个业务本来就是你开发的，我就是来学习的，捎带脚帮点忙。”

洪刚嗯了一声，看陆远也是越来越顺眼了。

等着陆远到了家，已经奔九点去了。

陆爸陆妈还没睡觉，正在客厅看电视。

陆远脱了鞋，跟散了架似的往沙发上一瘫，叫道：“妈，给我倒杯水呗。”

陆妈一闻陆远这一身的酒味儿，忍不住皱了皱眉，有些脸色不悦道：“一下班，就喝到现在”

陆远“呃”了一声，一旁的陆爸替陆远解围道：“在业务科室，哪有不喝酒应酬的业务都是聊出来的，感情都是喝出来的嘛”

“你还好意思说陆青山”陆妈本来只想唠叨陆远两句，现在听陆爸这么一说，顿时炸毛了，气道，“之前你怎么说的不是说走了厂人事办主任的关系，让小远去厂后勤办吗是谁说到了后勤办，办公室里吹空调，看看报纸喝喝茶，日子赛神仙现在呢一竿子支到了销售办来了还是个姥姥不疼舅舅不爱的销售二科陆青山，这就是你替自己儿子办的事儿”

陆妈的嘴就跟马克沁机关枪似的，噼里啪啦一顿扫射，喷得陆爸脑袋都抬不起来，只得小声抗争道：“我真托了我们车间主任，让他帮忙打点了。什么烟酒茶，一样不差，谁知道怎么档子事啊”

“妈，我在销售办挺好的啊，”陆远赶紧替老爸解围道，“在外头跑一跑，见识见识各种人，我觉得挺锻炼人的。”

“真的我可听说在外头跑业务的人，不仅要受委屈，还要受人气，妈是心疼你啊。”陆妈稍稍缓和了点，去给陆远倒了杯温水，递了过来。

“那也分什么地方出去的人，咱们是杭三棉厂啊，整个江浙一带棉纱行业的老大哥，谁能给咱气受”陆远接过水来，宽慰着老妈，然后对陆爸问道，“你说是不爸”

“可不呗”

陆青山知道今天不把陆远去不成后勤办这事儿趟过去，以后吴秀琴隔三差五准作妖，当即附和道，“杭三棉厂出去的人，谁能给气受到地方都得好吃好喝供着，不然断他们棉纱试试再说了，销售办是最锻炼人的地方了，秀琴你想想看，咱们厂办的几位领导和历任厂长，哪个不是从销售办走出来的要我说啊，咱家小远以后就是干领导的料，所以这第一步啊，就该从销售办走出来”

“真真的”吴秀琴脸上微微动容了一下，然后情不自禁地笑起来，说道，“照你这么说，我还得去炒俩菜，让你们爷俩喝一杯”

“我看行”陆青山不假思索地应道。

“行什么行滚回房间睡觉去，还喝酒，美得你”吴秀琴面色骤变，又喷了陆青山一句，不过之前陆远工作岗位那个事儿，算是彻底架过去了。

陆远看着悻悻回了房间的老爸，不禁笑着摇头，生长在这样一个欢乐的家庭，有这样一对关心自己的老爸老妈，他顿感无比幸福。

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