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再见胡婧,陈文浩感觉与她的关系似乎亲近了许多。+◆
两人现在已经不是初见面时那种单纯的合作关系,胡婧给陈文浩介绍了苏澜,陈文浩承她的一份人情,而苏澜也对胡婧的介绍感激不已,陈文浩对胡婧投桃报李,眼看农历年底的施工最淡季,又给胡婧送来了这么大一笔订单,两人现在已经谈不上谁欠谁的人情,只能说是愈发的庆幸认识彼此。
生意场上,能有这份关系不容易,或许胡婧将来不会再给陈文浩带来什么机遇,或许将来陈文浩会单方面不断给胡婧创造机会,这些其实都不重要,因为两人都将对方视为了朋友。
再次见面,胡婧不再如之前那般客套,而是一上来就给了陈文浩一个大拥抱,笑着说道:“我的大救星,今天完事之后,晚上可否跟我移步徽南,我好好请你吃顿饭?”
陈文浩笑道:“胡经理这么客气干什么。”
胡婧笑道:“得啦,别叫我胡经理了,显得生分,叫我胡婧,或者婧婧都行。”
说着,胡婧立刻展现出高效生意人的特点,指着身边几个随从,说道:“这些都是技术测量人员,依我看啊,咱们迅速先把选址的事情敲定,我让他们测量拍照,回去之后两三天就出全套图纸,紧接着有现成材料的,直接拉过来开工,剩下需要特殊定制的材料抓紧定制,你这一摊子事,我农历年之前肯定都给你搞定!”
“没问题!”陈文浩笑道:“合同带了吗?”
“当然。”胡婧笑道:“不仅带了合同,还给你带来了折扣,我跟总公司申请了一下,你是我这边分公司农历年之前最后一个大客户了,今年任务完成的漂亮,总公司那边也大方,给了三个点的优惠,虽然点数不多,但省下来的钱也够在徽南买套小一点的房子了。”
胡婧这边虽然只负责温室建造,不负责恒温恒湿设备,但三百亩的工程总价也是过千万了,三个点的优惠,确实能在徽南买套小户型。
陈文浩惊讶了片刻,笑着道谢:“那今晚的饭,说什么都得我请才是了!”
胡婧眨了眨眼,乐道:“行啊,你请就你请!”
临山村目前的耕地面积,加起来有一千多亩,其中最好的一片土地,就在村南边,这里有五百多亩非常平坦的土地,陈文浩规划的三百亩温室就选址在这一块,并且挨着村子建设,这三百亩温室整体布局呈长方形,采用工整的联排设计,每排之间预留一条可供货车进出的通道。
胡婧的测量人员按照陈文浩的要求,开始进行勘测,胡婧与陈文浩一起站在田埂上聊天,期间,胡婧聊起苏澜,便低声对陈文浩说道:“你知道吗,苏姐姐为了感谢我把你这么一个宝贝疙瘩介绍给她认识,送了我一张士林集团的黑卡!”
陈文浩诧异的问道:“士林集团的黑卡?难道士林集团还做金融业务?好像黑卡都是各大银行发的吧?”
胡婧莞尔一笑,解释道:“这年头大家都爱用黑卡来表示尊贵!”
继而又道:“士林集团的黑卡,是可以无限制在士林集团旗下的任何一家饭店免费就餐,不限定就餐时间、人数、菜品,也就是说,拿着这张卡,我甚至有能力把士林吃破产!”
陈文浩惊讶不已,心说苏澜出手还真是大方,不过仔细一想,这种卡苏澜一定只发给极其信任的人,虽说权限极大,但很信任的人必然也不会乱用。
陈文浩不由得开玩笑道:“可惜啊,徽南没有士林集团的餐厅!”
“怎么没有……”胡婧撇嘴看了陈文浩一眼,道:“徽南是旅游城市好嘛!景区度假村里就有一家士林西餐厅,还有一家日式料理。”
“是嘛!”陈文浩有些惊讶,笑道:“看来弄一张士林的黑卡,我走到哪都不怕没饭吃了,不行,改天得问澜姐要一张!”
胡婧笑道:“你如果要的话,人家肯定立刻就给你个十张八张的。”说着,胡婧一脸好奇的问道:“听说你用这三百亩温室,从苏姐姐那里套了不少钱回来?”
“是不少。”陈文浩笑着说道:“但现在还没到手呢。”
胡婧便道:“你急于套这么多现金过来,难道是要扩充规模?咱们合作这么密切,到时候你可得关照关照我啊!”
陈文浩点了点头,收起玩笑的语气,认真说道:“澜姐的钱如果到账,我可能会优先考虑在海外置地,给将来做个准备。”
胡婧惊讶的问道:“你不是吧?这才哪跟哪啊,就准备直接去海外发展了?”
胡婧说完,没等陈文浩回答,就很是严肃的说道:“文浩,咱俩既然是朋友,有些话我就直说了,你现在的超级蔬菜是非常有前景不错,不过你目前一共在运作的温室也只有几十亩而已,就算这三百亩都上马,你的产品也不够覆盖国内的高端市场,毕竟华夏这么大,高端市场的消费能力还是很强的。”
“而且,一般的品牌如果想打出知名度,有几个重点:覆盖率一定要高,超高端的商品,覆盖一线城市,次超高覆盖一线、二线,高端覆盖到三线,你的蔬菜价格再高,应对百姓的消费能力计算,也只能算是高端商品,也就是说,你要一直覆盖到三线城市才行;除此之外,供货一定要稳,量要稳、质要稳、价更要稳,怎么才能显出稳来?必须要有时间沉淀啊!”
“如果你的品牌在国内都没有真正打出知名度,你盲目去海外发展很容易被海外的高成本拖垮,如果你在海外投产,又没有海外市场积累,到时候如果再把商品运回国内销售,成本就奇高无比了!”
陈文浩被胡婧这一席话惊住了,他的想法,其实与胡婧差不多,他没有想立刻就离开国内发展,而是觉得要提前先在海外做好布局,比如,自己要先把地和手续的问题解决,然后等时机一到,自己立刻就可以在海外建立种植基地,这一点上,与胡婧的说法并不冲突。
不过,陈文浩对市场没有胡婧这么厉害的认知度,她的超高端、次高端以及高端覆盖论,还有“稳”的关键点,都给了陈文浩醍醐灌顶的感觉。
胡婧的高端覆盖论说的很简单,但非常实用,如果定位超高端,就好比汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这种顶尖奢侈品牌,那么覆盖一线城市就足够了;次高端品牌,如纯进口的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等,覆盖到二线城市也就足够;高端品牌,如国产宝马、奔驰、奥迪、劳斯莱斯、进口福特、jeep,覆盖到三线城市,只有合资大众、现代、本田、丰田这种品牌,才会覆盖到四线、五线城市。
如此一来,陈文浩也有了定位参照,自己的超级蔬菜,虽然是蔬菜中最好的品种,但蔬菜的客单价有极限值,就算是一百块一斤的蔬菜,在三线城市的城市人口中,也至少有1%的市场空间,蔬菜消耗的整体体量极大,就算是1%的量,自己也很难稳定供应,如果达不到这个标准,那么就无法符合胡婧口中稳的关键点……
陈文浩陷入沉思之中,胡婧的理论让自己一通百通。
一线城市,平均城市人口人数为1500万以上,大城市消费水平与收入水平都比较高,超级蔬菜的目标用户,应该可以达到5%,也就是保底75万人,按照日人均消耗150克计算,整个高端市场的体量为:一天110吨左右!这还只是一个城市!
陈文浩心中暗忖,华夏目前的城镇常住人口已经达到了7亿的规模,其中,高端蔬菜的消费者占比就算是按照极其保守的1%来计算,这个群体就有七百万的规模,七百万人的餐桌,其产值恐怕庞大的惊人,而且这还只是国内,别忘了,全世界还有10亿发达国家人口……
……
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