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这种场合,投资人一般只会对项目提出问询,而不会给出什么“建议”的,因此这句话看似客气,其实已经算是挑衅——有“你对项目懂不懂?”的意味蕴含其间。
波多野美子眉心更是一颦,回头看看自己的合伙人,有些不满,但又不好斥责。
藤原义孝同样是阪上教授的学生,他还是美子的仰慕者,所谓的守护团,就是他领衔组织的,对于他的倾力支持,美子是充满感激的。
李承呵呵笑了两声之后,手指在桌面上敲击两下,说道,“本着对投资的负责,那我就说说?”
还真说啊?美子顿时瞪大双眼,想听听李承对自己项目的看法。
李承先朝阪上隆英颔首,再向波多野美子点点头。
“项目很完整,能看得出来,美子小姐及其团队,还是很有才华,思考的很周到。”
例行的夸奖几句,很快来到“不过、但是”部分。
“不过……在我看来,本项目存在两个致命的短板。”他话语中“致命”一词,顿时让美子一帮人严肃起来,连阪上教授也支起身子。
“第一,对产品的定位,一定不会是基于环保情怀和实用性上。”
“首先说实用性,这不科学也不现实。理由很简单,对方不可能成批量购买我们的空气罐头,让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中,他做不到也实现不了!”说到这李承做了个空气飞走的手势。
“其次,环保概念的宣传并非不好,而是选错人!”
“基于对环保概念的认知已经很透彻,我们产品宣扬的洁净空气,从而带动保护环境这一宣传点,其实,不是针对东瀛本土,而是来东瀛旅游的国外游客……”
“基于目标消费对象的改变,那么我们的产品定位必须有所调整和改变!”
美子对这项目倾注很大心血,见李承在第一个问题上,就将原本的产品定位全盘推翻,有些着急,插话打断李承的讲述,“国外游客?”
“很抱歉,请李桑仔细说说您对产品定位的看法!”她意识到自己失礼,连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。
“美子小姐经常去大阪是吧?”李承微笑着反问。
美子点点头。李承接着问道,“大阪的空气质量是不是已经好很多?美子小姐是不是已经没有第一次去大阪的那种噩梦般的经历了?”
美子小姐下意识的再次点头。
毕竟是学霸,她很快意识到产品定位真的有问题——生产的东西,如果在本土都卖不出去,该怎么生存?
这让美子有点迷茫且灰心。
好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。
“我看好里山空气项目,从来没有想过让它在东瀛能卖出多少数量,而是基于我对东瀛旅游经济发展前景的看好!”
“去年来东瀛旅游的游客人数超过一千四百万人次,今年估计突破一千五百万无压力,这些人,才是里山空气未来要抓住的客户!”
“这些人相比较而言,有一定资金实力,有一定的教育素养,我们的产品一定要做出‘新、奇、特’的概念销售给他们,让他们带回家,同时将环保的理念带回去!”
李承的这番话,其实就是“富士山的空气”项目推进过程中所经历的。
最初,富士山的空气,主打的是东瀛国内市场,结果一败涂地。
为此波多野美子花费半年时间走访市场,发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是,她回来后,痛下决心,重新换产品概念,重新换更具和族特色的包装,主攻特色旅游产品市场,最终市场大爆!
“啪啪啪……”会场响起突兀的掌声。
很快,全场响起一阵热烈的掌声,只有那位藤原义孝,低垂着脑袋,一副惭愧的样子。
李承扭头看去,鼓掌者,是已经站起身的阪上隆英教授,正笑容满面的朝这边看来。
还真是意外啊,全程静默的教授,竟然是第一个认同李承观点的人。
这项目立意很好,概念也不错,可阪上隆英教授一直觉得不太稳妥,今天被李承一说,他很快觉察出风险所在——定位的误区才是真正的隐患。
这位年轻的投资者,给他留下深刻印象。
完全出乎李承的预料,真是意外收获!
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