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他重新邀请对方坐下,尽管知道这样做之后,自己会很被动,但没关系……
“NGC给出的价位,没有诚意。”威尔斯李就势坐下来,翘起二郎腿,手指在桌面上轻敲,然后做出八字的手势,“我问过行内人,他给出的价格评估,八千!”
“不可能!”诺杰斯断然否定,反问道,“既然他认定八千,为什么威尔斯先生不卖给他?”
嗯?威尔斯李似乎有些被问住。
诺杰斯感觉自己扳回一局,没再给对方难堪,“是的,我承认,如果一枚完好的安提塔姆会战老兵纪念勋章,拍卖价确实能达到八千,但是……”
他故意停顿一下,“那是拍卖,需要缴纳高昂的手续费,而且你这枚……残品!”
再次强调残品,同样是诺杰斯的谈判技巧,试图找回将对方拉住的谈判劣势。
“但肯定不止你的报价……”威尔斯李的话语,更像为抬价而犟嘴。
在诺杰斯看来,成功离自己更近一步。
他盯着威尔斯,低声说道,“我有一个办法,可以提高你的获利。”
“什么办法?”威尔斯李的身体往前倾,似乎迫不及待。这让诺杰斯更坚定自己的看法,这就是个纨绔。
“愿意听我的故事吗?”诺杰斯现在表现得不急不躁,笑着反问。
“你的故事?说说看。”威尔斯李耸耸肩,态度貌似有点无所谓。
“我出生于纽黑文,因为父母在纽约上班,我从小就和爷爷奶奶生活在一起。家中只有我一个男孩,所以从小很调皮。”
“我爷爷是耶鲁大学建筑学院的一名教授,他非常疼爱我,只是那时我太小……”话语中带出一丝伤感,很能动人心。
“爷爷家中有两个地方,是对我全面禁止的。一个是爷爷的书房,另一个是奶奶的藏宝箱。”威尔斯李不明白他为什么说这些,想要打断,可这哥们自顾自地说下去。
“你应该深有体会,在孩子的世界,越是不让接触,越感觉神秘。我也是一样……”
“很长一段时间,我的目标就是一定要去爷爷的书房看看,翻翻奶奶的藏宝箱。”
“终于被我找到机会……那时,我九岁。”
“那天,爷爷急匆匆赶回学校处理什么事情,忘记锁上书房的门。于是……”
不得不说,这诺杰斯的口才非常不错,威尔斯李不知不觉听进去,“你进去了?”
诺杰斯点点头,“是的,我进去了。让我很失望,里面没有什么神秘的东西,没有吸血鬼、没有飞毯、更没有我最喜欢的巧克力……只有一排排的书,还有许多我当时很不喜欢的东西……”
“这让我很失望。”
“正当我准备出门时,看到爷爷书桌上摆放着一枚锃亮的小铁片,而我,手工课做飞机航模时,差一块电络铁,于是我顺手带走。”
呃,威尔斯李明白过来,也不知道这家伙说的是不是真的,他这是想要自己买下这枚纪念勋章呢。所说的故事,不过是交易中的情绪铺垫——老招数。
“当我用这枚金属片所作的电络铁,焊接好我的航模后,爷爷回来了……”
似乎还在回忆,他摇摇头感慨,“我从没有见过他发那么大的火!我毁了那枚被爷爷当成家族荣耀的勋章。这件事一直是我心中的症结。”
诺杰斯抬头看着威尔斯李,“你应该猜到,那枚金属片,正是安提塔姆会战老兵纪念勋章!我的曾曾祖父,曾经参加过这场战斗。”
“尽管你这枚有些残缺,但已经是我遇到品相最好的一枚。我想……买下它,重新修补好后,送给我的爷爷!希望你能满足我的愿望。”
啧啧,威尔斯李心底真心感慨,不容易!
无伦真假,这故事听起来都很圆润!水王!太能说!
“行!卖给你没问题,你出价多少?”威尔斯李的回答很爽快。
“三千五,我私人购买!”诺杰斯的加价依旧不疼不痒。
这时,威尔斯李挎包中的手机响了。
倒是个好机会,掏出电话,他貌似有些不耐烦的将木盒桌前一放,“一口价,四千五,要你就拿走,不要我这还有事呢!”
确实有事,泰勒来电。
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