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“掌柜的,你这可不道德,哪有这样直接拆桥的?”沈小婉拿着肥皂防备的看着掌柜,一副看小人的模样。
掌柜眉眼跳了跳,这条街上哪家的掌柜有他这样有道德的,但她不和小妇人一般见识。
沈小婉见掌柜表情略有松动,便又道:“掌柜也瞧出着香胰子的好了,相信县城里的贵人小姐们肯定会喜欢这种香胰子的,掌柜若是愿意,我可以长期供货给你们胭脂铺。”
掌柜略略思忖了一番,“你有多少香胰子?”
“加上这块有三十块。”沈小婉没有把家里的那些说出来,免得掌柜的坑她。
“这么少?”
“掌柜,这已经不少了,制作香胰子的材料极为难寻,我也是运气好才得了这么一点。”沈小婉顿了顿,“掌柜的,这东西少才显得珍贵,要是多了岂不就和那些澡豆一样了吗?”
掌柜点点头,这的确是稀罕物,也知方子买不过来,“小娘子,那我出五十文一块。”
“五十文?”沈小婉觉得自己听到了一个莫大的笑话,她指着柜台上摆着的几款脂粉,“掌柜,你家这么一点脂粉还没我的香胰子六分之一厚就卖四五百文,你觉得开五十文的价格合适吗?”
“而且我这香胰子你也用过了,绝对比澡豆和皂角好用数倍,只要简单包装一番至少能卖半钱银子乃至更高的价格,掌柜您是生意人,不会不明白这种法子的。”沈小婉道:“掌柜你给个诚意一点的价?”
“一百文一块,这已经是最高了,我也只能给这么多。”掌柜说道:“虽说这香胰子不错,但我还要担各种风险,也不知道大家愿不愿意用这种香胰子。”
沈小婉打断了掌柜的话,直接报价了:“我五百文一块给掌柜你们家的铺子。”
掌柜摇头:“太贵了。”
“这个价格虽然听着有些高,可它一块可以抵三个澡豆,算下来这个价格已经很便宜了,而且我也是想和掌柜你们家铺子长期合作的,如果掌柜的同意,以后就仰仗掌柜的照顾了。”沈小婉在心底算过账了,澡豆一个卖一百文,而她的肥皂比澡豆分量大,而且没有杂质,还细腻好用,卖四五百文也一定会有人买的,如果放在更富饶繁华的地方,卖更高的价格也是可以的。
所以她要五百文一块,也算不得多贵。
“掌柜你若是担心在县城卖不出好价钱,那可以去州城京城,想来那些富饶之地的贵人们舍得花银子买些稀罕物的。”沈小婉叹了口气,“说实话,若非州城遥远,去途危险,我倒也想去州城奔一奔......”
掌柜听到这儿,立即点了点头,“好,我同意了。”
这么爽快就答应了?她莫不是亏本了吧?沈小婉心底肉痛,早知道开价一千文一块了,失策失策!
“不过小娘子做的这香胰子只能送到我这云凤楼里来。”
“这是自然,我虽是乡下女子,但也是讲信义的,既然与掌故的做了生意自然就只会送你这一家的。”沈小婉也没有想送去别家,毕竟谁家都不像云凤楼这样给得起大价钱。
“那我们写份文书。”掌柜说。
沈小婉抿了抿唇,想了想,“可以,只是我只和掌柜的签一年。”
掌柜脸色变了变,“莫非小娘子还想卖给别家。”
“不是的掌柜,只是因为我家中没多少存货了,我怕以后供不上,以免耽误了掌柜的生意。”沈小婉也不想一竿子打死了,万一她的香胰子火了,那她岂不是没有涨价修改文书的权利?
掌柜都是老江湖了,还有什么不明白的,但眼下他真的很看好香胰子,“若是这样,那价格可就不能这么贵了。”
真是老狐狸,沈小婉笑了一下,“掌柜放心,我只要有货了都优先送到掌柜这里来,掌柜若是不要我再去寻别家。”
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