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第162 营收2亿的Dm杂志求订阅（第2页）

汇总文彬去年调查的情况，我大致得出了如下结论：

市场规模方面，目前年销量大概在300万台左右，100亿左右的销售额。

品牌生产厂商，仅鲁省就集中了六七十家，全国估计有近百家。

渠道方面，估计全国有五六千商家，甚至更多，代理经销渠道，已经发展到了很多地市级城市，终端商家已经出现在很多县城。

以上，就是这个行业大致的发展情况，当然很不准确，只是一种基于简单调查的推算，这个行业没有相关的统计数据。

然后，我们再看这个行业的媒体广告市场。

首先，太阳能热水器市场，目前还处于早期开发阶段，产品销售利润比较暴利。

卖得贵的，有四五千一台，甚至更高。卖得便宜的，也在三千块以上。

现在，一台电脑也就几千块钱，太阳能热水器，并不是什么高科技产品。

文彬的调查发现，这个行业，目前还没有任何一份行业性媒体，也就是有一些厂商或代理商发放的产品宣传彩页，而且还不多。

然后，品牌厂商的广告投放，主要是一些地方电视台或报纸，也不多，因为电视台和报纸广告很贵的。

接下来，我们推测一下在这个行业做媒体的机会。

这是一个潜在消费需求大，增长快的市场。

它的用户，主要瞄准的是农村。农村人不像城里人这么爱洗澡，不是不想洗，而是没有条件，除了夏天，很多人可能几个月都不洗澡，因为没有燃气，电压不稳定或电费贵，也用不了电热水器。

实际上，今年过年，我从蜀都开车往锦阳，还有从锦阳开车到渝州，路上都看到有一些农户屋顶上装有太阳能热器了，不多，但是有。

蜀中盆地阴天多，光照条件不好，实际上不太适合太阳能热水器的，但是一些经济条件不错的农家，开始用上了。

这个产品，其实也没推出来几年，市场发展还是比较快的。

随着经济发展，它的市场发展应该会更快，将来可能是一个几百亿甚至千亿规模的消费市场。

现在，我们推测这已经是一个百亿级的市场，那么，就按销售额的3预测它整体的广告营销费用，那也是3个亿了。

重要的是，这个行业，还没有一份行业性媒体，像it媒体这样的行业性商业媒体。

它又有上百个品牌生产厂商，品牌极度分散，宣传推广的需求就很大，因为品牌之间需要竞争。

现在有上百个大小品牌，还是行业发展早期阶段，说明这个产品比较赚钱，才会有这么资本来投入，也容得下这么多品牌厂商生存……”

高阳分析了很多太阳能热水器的市场现状，宣传推广需求，做一份太阳能热水器行业媒体的巨潜力等等。

最后，高阳提出了一个惊人的结论：

“太阳能热水器这个市场，不像it市场这么庞大，但也不小，而且发展速度很快。

我们就预测它10年之内，发展为一个500亿级的行业好了，再按3的媒体广告费用推算，那也是15个亿。

如果我们能成功做出一份有影响力的，甚至垄断性的行业性媒体，5年之内，我们就有希望做到2亿左右的营收规模，而且，希望很大。

一家垄断性的行业媒体，占据这个行业15的媒体广告投放，是非常正常的……”

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