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第201章（第1页）
“想清楚了没有？”
李维可不会承认自己在胡思乱想。
几个人都点了点头，这个到底他们有没有想清楚，这是个问题。
“第二个，嗯那就是向房地产开发商去推销。
这是一个很好的捷径。
为什么这么说？
作为一家公司的老板，我们的目标就是在不降低质量的情况下，尽可能的降低成本。
我们的产品质量如何，你们自己应该也比较清楚，和攀攀门业的相比并没有差。
甚至于外观方面还比他有所强，那么你说在这样的情况下，十家当中有没有两三家会选择我们的门？
有没有？”
看到几个人有些茫然，李维又重新问道。
其实很多人都有一个思维误区。
都觉得面对直接的消费者会更容易一些。
其实错了。
消费者有的时候真的是很被动，他们会被动的选择一些别人提供的选项。
门这个商品就是最典型的代表之一。
开发商推给你的门你不要也得要，当然你也可以换。
问题是当你发现这个门质量还可以的时候，你可能为了自己的成本考虑，这个门就不换了。
但是对于开发商而言，你换不换都无所谓，反正我给出的门质量已经达标了，对不对？
“老板，我们不认识房地产开发商啊……”
这个业务员提出的问题正是他们几个人的心声。
“不认识就想办法去认识呗，先从小领导开始，不要想着一步登天。
该给的利益给出去，俗话说县官不如现管。
只要你能给足好处，会有人帮你介绍的。
当然这个好处不是说一顿饭或者别的。
而是销售完成之后的提成。
懂我的意思了吧？
不要傻乎乎的直接给钱，至于售价到底多少。
你们自己要商量一个标准出来，假如成本是8块，可能再加上2块钱的打点费用，再加上1块钱的运输储存费用，公司还要赚个2块钱，那么你们就可以卖14或者16，对不对？
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