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他们老板你平时很少接触,所以这个其实可有可无。
但是收货的文员,采购,车间主管,甚至包括会计,都要准备一份,三四百克就可以。
小公司,就比如蒋勇,只要给老板准备一份就行,数量大点,两斤。
关系是需要维持的,俗话说拿人手短,吃人嘴软。
这一些小小的礼物,总能引起他们的好感。
千万不要小看一个小小的文员,他们虽然帮你的本事没有,但是害你的本事可能就只需要一句话。
分完之后,还剩五斤多。
“你明天带一点去学校吃,嗯……,干脆多带一点,给你寝室的朋友也分享一下。”
本来挺心疼的,张秋良看到分完之后,还剩不少,就准备让李维带去学校吃,但是同学之间,一般情况下都会分享零食水果,所以干脆让李维多带一点。
自己留个一斤两斤就行了,这东西吃起来都是钱,总感觉太浪费了。
李维点头,他倒是无所谓,带不带都行,既然张秋良已经说了,那就带着吧。
周末三天,李维没有走访一个新客户,反而是去拜访了不少老客户,带上礼物。
“军哥,来看看你”
“哈哈,你啊,无事不登三宝殿,有事就说,咱们两个不用客气。”
“送点东西过来。”
何德军这几个月以来,可以说的算是春风得意,人有钱了之后确实是完全不一样的。
不过现在钱全部在他老婆手里攥着,但是依然也是他的钱不是!
房子也付了首付,所以心情格外的舒爽。
所以新的一年,他还是要贯彻自己老婆的叮嘱,跟李维好好的维持关系,毕竟李维也算是自己的一棵摇钱树。
“还带什么东西!”
“这可不是给你带的,这是给我小侄子带的,进口货,海关直接进口的水果,车厘子,贼甜。”
“还真没听说过,我瞧瞧,啧啧,这包装看起来就高级,太谢谢了,等下晚上我也试两个”
包装是madeinChina,当然盒子上面没有,李维自己亲手包的,不过在选择包装的时候,你们选择的是上面全部是英文字母的,没得办法,这个年月,大家崇洋媚外的心思没有一个小的。
所以国货当自强啊!当然这和李维没什么关系,这么重大的任务交不到他肩上,他自己觉得完全担不起。
“哈哈,军哥,你现在也要享着你儿子的福啊!”
“哈哈,你小子,有空去我家,我让你嫂子给你准备大餐,你嫂子经常念叨你。”
“那可是荣幸,上一次吃饭我就一直念想着,还要再试试嫂子的手艺,有时间一定要去,到时候你可不能把我拒之门外!”
“你小子!”
李维又接连拜访了几个大客户,最小的是月用量一吨以上的。
做业务一定要懂得抓大放下,你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20%到30%的客户,剩下的60%,这些客户他们可能就像墙头草,可以往东也可以往西。
户枢不蠹,流水不腐。
你永远不要想着你自己的客户从始而终。
除非那个市场根本没有竞争,这种可能性很低很低,国家也不会允许。
当然粉末涂了这个行业,国家现在不怎么关注,就算垄断也没什么,但是偏偏这个行业特殊性非常之高,以小而多为主。
所以我们经常看到粉末涂料公司,这些公司月产量30~40吨,也要养活好几个家庭,也能够创造一两个百万富翁。
所以李维根本就没想过自己的客户从一而终,只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。
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