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第七十二节（第1页）

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“那个按照订购数量的折扣么？”同事喝了一口玉米浓汤，“之前我有看过一个差不多类型的合同，里面也是按照订购数目和第三方讨价还价。我提出给it经理想看一下咱们能不能大概能够对未来几年的订购量有个估计。刚好这个企划是全球所有用户都要参加的，所以那边经理很快拿出了具体最后订购数目，因为数目还挺大的，咱们就能借这个机会给一个每年的使用增加量，然后提出一个上下20%的折扣出来。但是其实相应的如果在一定时间内没有达到这个数目的话我们必须要把之前三个月内享受过的折扣全部退回。”

夏雪认真听着点点头，具体要写下来这些条款的是自己，所以她也很愿意有机会能好好听听这个计划的构思过程。

“所以说其实提出这个建议很简单，比较有挑战性的是it那边对自己这次挑选的产品有多大的自信心，毕竟钱在每个部门的用户手里，具体能不能说服他们把钱拿出来最后还是it那边的任务，能说服的话自然大家都享受折扣福利，如果不能说服的话我看他们也很难回去给已经买了产品的部门提出多加钱的问题。”由于之前和夏雪有挺愉快的合经验，这位同事很有耐心地接着具体解释道。

“那it那边万一达不到这个数目呢？他们怎么估计出来的？”夏雪越听越觉得有趣。

“其实重点就在于it那边有把握的是哪个部门，这几个有把握的部门和地区有多少用户分布。只要把这些为中间线，然后下调20%为最少数量，那最后他们肯定是不会回头倒找钱给用户的。”同事说完继续专心吃午饭。

夏雪点点头，转念想想又问道：”不过最近全球经济都在放缓，特别是欧洲地区本来算是我们最有把握消费能力最强的地区，但是最近欧洲经济受美国金融危机影响也在停滞不前，在it方面的花费听说也减少不少，他们怎么有信心能够稳住这些用户一定购买这个产品呢？“

同事听了点点头，似乎已经和it讨论过这个问题，他用纸巾擦擦嘴道：”我们之前也讨论过这个问题，其实你想一想，对于供应商来说我们的it部门是客户，客户的需求就是物美价廉性能好，最好还能展示给同行我们多么先进能够大面积投入高新产品，最好还能造成收益。当然it部门本身就不是收益部门，但是对我们银行业来说如果一定的投资能带来效率的话其实就是省了时间，省了时间就是省了金钱，换另一个方面来想其实省了钱也就是衬托初收益比率增高，那不就是和赚钱差不多么。对it部门来说用户就是客户啊，所以考虑问题是差不多角度的。提高效率就是等于增加收益。这样一看他们这个产品应该是没什么问题的。it经理那边很有信心。“

夏雪听了连连点头，自己是无论如何也不能想到这些的。之前这位同事和夏雪差不多一样是个打打杂的小员工，怎么一瞬间进步这么神速，自己感觉不得不佩服他的能力

同事说完三下五除二结束自己得午餐，看夏雪还是有点发愣，笑着对她道：”其实我知道这么多很多是老板教的，我跟着也是做过几个企划问过几个其他同事，多数安排还是it那边自己的企划。所以你不用担心，慢慢来多看几次就会上手了。“说完便走开回到自己的座位上开始准备下午的会议。夏雪看着他离开的背影笑笑，可能自己还真的需要多多学习，之前盲目找起工其实是个挺浮躁的决定，也许按兵不动还能学到更多。她转念又想起自己和patrick的事情，心里有点犹豫自己是不是还是早点回去更好。

最近一段时间似乎因为大家的工都忽然加快进度，夏雪和patrick两个人已经很久没有好好在一起聊个天。之所以人类这种生物创造了语言应该就是拿来多用用才能沟通感情，夏雪记得影儿曾经这么说过。“多沟通才能创造感情，多沟通才能增进感情，多沟通才能联络感情。”这简直都快要变成影儿的口头禅了。但是夏雪觉得一段男女关系里面的两个人距离这么远，怎么沟通也都是创造于回忆以及幻想基础场的感情，如果回忆大都是美好的还好，如果一个不留神提起和对方争吵的经历，那估计创造出来的感情也是歪瓜裂枣迟早被淘汰掉。所以她有时候觉得自己几乎是小心翼翼地在和patrick加深以及联络着感情，万一一个不小心两个人在电话上有了分歧，那要弥补回来可是比面对面吵一架要难得多。

“最近我虽然很忙，不过顺便把酒席都研究过了哦！“patrick有点邀功般在电话那一头说道，”就剩下最后你什么时候过来的尝尝菜式最后确定一下就行。“

“这么厉害，很辛苦了呢！”夏雪听了笑着夸奖道，“那后来你和katherine一起去试菜了么？”

“我带了她还有一个姨母一起去的。”patrick答道，“这样不会让人产生误解吧。”

“是二姨母么？”夏雪听了心里其实还是有点愤愤，如果真的是为了避嫌那大可不用带上katherine，不过她本着电话上不能产生嫌隙的根本决定把这句话咽下去，“二姨母品味很好。”

“对，她刚好有空，我妈妈说不如请她帮我们规划起来这次婚礼的事情，你们当时见面的时候相处也不错，现在刚好提起来，你觉得呢？”patrick这才回过神要和夏雪说什么。

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