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这也是经销商急着跟酒厂联系的原因,对于经销商来说,时间就是金钱。
五月八号,燕下这个小城,迎来了许多陌生的人,来自各个地级市。
燕小白马上就要下线,只不过,毕竟是第一批,产量有限。李轩自然要先巩固冀省的市场,至于外省,等产量能够跟得上之后,再一点点的开辟。
冀省作为燕小白的大本营,李轩决定,每个地级市,找一个总经销商。
至于总经销商下面的二级经销商,就由总经销商去寻找了。
翟洪芳和周志龙商议了好几天,才把各市总经销商的名单确认下来。
保都市的总经销商,是由李轩亲自确定的。
他也是没办法,有人专门托关系,想要一个保都市经销商的名额,更重要的是,托的是章卫华的关系。
好在这个经销商的资质还算不错,渠道很广,李轩也就卖了这个顺手人情。
其实李轩也清楚,这些经销商的名单肯定有猫腻,经销商名单中,有好几家是青鸟啤酒的经销商。周志龙之前是青鸟啤酒冀省销售分公司副总,这些人自然不可能跟他没关系。
不过李轩也不是很在意,哪有猫儿不偷腥。
只要这些经销商能够用心的去推广燕小白,李轩自然也就睁一只眼闭一只眼了。
当然,如果周志龙做的太过分,李轩也不介意敲打他一下。
这个经销商大会,李轩没有参加,全程都是翟洪芳和周志龙主持的。
燕小白100ml小瓶装的定价,是李轩他们早就商量好的,跟江小白一样,定价18元。
酒品销售,零售价格都是厂家制定的,经销商商不允许恶意囤货,哄抬价格。
这些自然要由酒厂去监督。
而且,李轩之前也已经确定,燕小白产品赊销的比例为2:1,意思是如果经销商一次进货100瓶,那么只能赊销50瓶,另外50瓶需要直接付账。
李轩也是没办法,燕小白现在太缺钱了,肯定不能全部赊销。
而取消赊销的方式,经销商肯定不会同意,毕竟中国白酒这个行业约定俗成的这样。
燕小白给的条件虽然有些苛刻,但是还是能勉强接受的。
当然,会上,少不了周志龙和各经销商一番争吵。
最后的结果自然还是好的。冀省出去横水,十个地级市的经销商,一共预定了十万瓶小瓶装燕小白白酒。
李轩晚上得知这个数字,只能说差强人意吧,要知道平均下来一个地级市只有一万瓶。相对于庞大的市场,这点数目自然算不上什么。
不过李轩也能理解,经销商也肯定要先试探市场,毕竟没有得到市场反馈,他们也不敢一次性进货太多,万一砸在手里,也够他们肉疼的了。
“等第一批货款到账,全部投进广告费里,继续加大广告力度!”李轩听完汇报说道。
白酒就是要靠宣传,只有铺天盖地的宣传,才能打造销量神话。
李轩自然深知这一点。
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(本章完)
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