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严小华是抖视艺人部的大客户经理,每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者mcn机构,签下合作,邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别,普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理,主攻的客户就是公会和mcn机构。
抖视流量飙升很快,十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品,对mcn机构来说还是蛮有吸引力的。
mcn机构其实就是一个网红经纪机构,跟明星的经纪人差不多,都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段,短视频跟相比起来,吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊,而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔,针对在各大名气不一的主播,都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园,第五次拜访起了跟了几个月的客户无忧传媒。
无忧传媒ceo雷毅彬头有点秃,戴个眼镜,长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水,听完严小华的报价后,缓缓开口道:“小严,这点钱,我很难帮你办事啊!”
严小华笑道:“雷总,已经不少了,在短视频行业,能够拿出我们这个报价的屈指可数。”あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм
雷毅彬笑着摇了摇头,“错了,快手和头条就比你们抖视的报价高!”
严小华心脸色一变,最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价,扰乱市场,让他工作难做了很多。
不过,作为一名优秀的销售,他很快把心态调整了过来。
笑着说道:“雷总,可能有友商比我们报价高那么一点点,但也高得很有限。
国内短视频领域,我们抖视是日活用户最高的,商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步,日活用户不过千万左右;快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
mcn机构上游对接优质内容,下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化,大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视,短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看,对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜,他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说,这批人就是最宝贵的资产,选择跟哪一家短视频平台合作,必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子,无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告,投放到头条、快手、抖视三家平台上去,哪个平台展示会更好?
头条用户量不足,展示次数和曝光度肯定是不够的,香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示;
快手的话,用大数据分析一下用户就知道了,根本货不对板;
而抖视,既有用户体量,同时用户还是以一二线城市的年轻人为主,非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚,此时对比起种种差异,犹如信手拈来一般。
“小严,我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈,但快手呢?”
雷毅彬笑道:“快手的直播现在可火热得很,打赏收入不菲。”七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com
“快手直播是搞得不错,但雷总你忘了,你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户,把整家公司都搬入快手吧?
抖视做短视频,跟微博和一直播没有竞争关系,方方面面来说,是你们最合适的伙伴。”
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