手机浏览器扫描二维码访问
“因为他是老板的小舅子。”孟谦看着上面的关系网道。
“不仅如此,还是王总信不过的小舅子,雅轩的王总跟很多赚了点钱的老板一样,在外面养了小三还被老婆发现了。所以公司也就跟很多有这样情qing况的企业一样,老板和老板娘出现了某种对立。
所以这个王总向来不会在意自己这个小舅子的话,甚至会很讨厌自己这个小舅子,这个时候如果想让这个小舅子到王总那边去吹风,无异于找死。
但这个采购的需求也是真实的,我跟他谈过,他很想赚我们的钱,尤其这会儿他姐跟他姐夫关系不好,也许哪天就离婚了,他这个铁饭碗自然就不一定保得住了,他现在是能捞一笔就捞一笔的心态。
这就是他的需求,他实实在在的需求,他只是不知道他该怎么做而已。
再回到之前提到的,商业软件是无法判断未来的,我们很难用描绘出来的未来就让一个老板花几十万,但我们可以让老板看到现在的问题,在没有商业软件的当下,公司存在的问题。
员工也是有需求的,员工的需求就是活少钱多,所以员工并不希望公司引入系统,尤其是销售部,一旦系统引入,他们偷懒的机会可就少了、”
“那你怎么让王总去注意到这些问题呢?”
“一方面自然是我去提,另一方面就是在公司里寻找其他需求,那就是销售部的管理层,雅轩的销售高管都是王总的兄弟,这些都是他信得过的人,而且他们也都希望公司能采用系统,因为员工多干活,他们就可以多赚钱。
只不过王总不愿意花这个钱,他们也不好说什么。而且我们的好处也不好送到他们手里。
那这个时候采购就可以做点什么了,他虽然跟老板关系不好,但他毕竟是公司的老员工了,有些明里暗里的话总是能透出去,再加上他还有一个筹码,他的姐姐,是公司财务。
虽然王总跟他老婆关系不好,但财务这边的数据可是客观的,销售部的问题只要通过数据一看就表现出来了,我只要能提前得到这些数据,在谈判的时候有意引导一下,有些心理暗示也就出现了。”
听秦默说到这,孟谦不禁jin一笑,“你这做个销售搞得跟拍谍战片一样。”
“但这本该是大客户销售乃至任何销售的常态,比客户更了解客户,这是一个合格的销售的基本素质,不断挖掘需求,寻求需求突破口,这是最基本的销售策略,这一切听起来好像很复杂,其实都是一个销售理应去做的事情qing。
只不过大部分的销售都不愿意在一个客户身shēn上花这么多的心思,更不会在遇到苦难的时候绞尽脑汁去想办法解决。
今天这个事情qing听起来像在拍电影,那是因为这个客户需要挖掘到这个份上,又正好有这样复杂的关系罢了。
有些客户或许会简单很多,还有些客户或许会更困难。如果今天一个几百亿的订单摆在面前,孟总难道觉得这是动动嘴皮子就可以搞的定的事情qing?这背后需要付出的,或许真的会比一部谍战电影更精彩。”
孟谦与秦默对视了一眼,“雅轩内部的这些东西,你怎么在这么短的时间内了解到的?”
“我有我的资源。”
“什么资源?”
秦默犹豫了许久,孟谦见状做了个先不用说的表情qing,“有没有护照?”
“有。”
“我不过问你在国内的资源,但我很好奇你到国外没了资源能有什么样的表现,我要去趟霓虹国谈点生意,有没有兴趣一起?”
秦默马上接话,“好啊。”
孟谦转过头看向何雅婷,“你上次商务签证办了几天来着?”
“走加急通道,三天。”
“行,三天后,我们一起出发。”
...
最.新章节前往♂.♂手机访问:♂.m??
封神辅助系统 西境战神全文免费阅读 大新主 柯南之肥宅侦探 诸天最怂强者 我的未来电台 我的使徒剑士之路 炮灰女配重修仙 海贼之青海的美食猎人 帝囚心 日漫都市的忍者 我能无限复制天赋 动漫之邪王真眼 异常乐园 末世重生之我不是女配 云中有仙舟 柔弱病王冲喜妃 快穿反派他过分美丽 窃国少女 苏哲陈菲儿全文免费阅读
世界第一宠财迷萌宝,超难哄由作者浮屠妖创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供世界第一宠财迷萌宝,超难哄全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
什么是命?我命由我不由天!男人最成功的是什么,就是让那个她对你崇拜仰慕迷恋!曾经我是个废物,但是等我涅槃归来之时,财权滔天!...
我好痛,司慕哥哥,救我!在她危机四伏之时,梦中的男神从天而降,为了抱住他大腿,她开启了惊天地泣鬼神般的追夫模式。婚后司慕哥哥,有人欺负我。第二天,欺负她的人,惨遭报复,爬到她面前跪地求饶。某女纳闷,这个霸道冷情的男人,怎么一夜间,像变了个人,无时无刻要把她宠上天!少爷,少奶奶把您的名表打包扛出去低价卖了!某少微微眯眸她高兴就好。隔天,管家匆匆跑来少爷,少奶奶把您给卖了!某少...
我叫二一,二是好吧,这不重要!重要的是,我被一本天上掉下来的书给砸破了头,然后我就开挂了!翻开了封面,我学会了阅读术解读术概括术解析术妈妈再也不用担心我的学习了。翻开第一页,我学会了医疗动物动物交谈术动物变异术我是不是该去当个兽医,或者去国外买个农场?再翻到后面看看...
一代气功宗师在突破中死去,魂穿异世。蜕变为先天生灵的他,又得到了不该得到却又想要得到的东西。于是生存成为他最大的压力!随便遇到一个修行者,都能够威胁到他的小命。失去气功的他,空有一身先天神力,虽在近战中无往不利,但是他面对的是这个世界另一系拥有超级强大的远程战斗能力的修行大统。被人虐多了,于是他领悟了。想要打倒满世界的变态强者,靠武力是不够的,想要虐回去,还得用老家的气功!一个点击,一个收藏,一个推荐,都是小明创作的最大动力!请支持我,我会写出一本好书。QQ书友群119605097...
林熙,一个傻白甜爱做梦幻想自己成为灰姑娘的标准配置,在一段一段无疾而终的爱情中不断受挫成长磨练自己,从一个天真烂漫的女孩蜕变成为一个腹黑睿智的商业精英。...