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第两百十章 兵不血刃的解决方式（第1页）

刘孝元若有所思：“听你这意思，员工指的倒像是下人的意思。”

钱四娘子宛若浅笑：“东家的意思是，顾氏没有下人，只有员工。”

“嗯？”刘孝元一愣。有些不明白这话的意思。

钱四娘子笑容更胜，温婉柔和的眉宇间透出几分光彩：“东家说，无论是自己做买卖，还是与人做工，不过都是一份谋生的行当，都是一样人的人，没必要自称下人。”

刘孝元有些诧异作为顾氏的东家竟然会对手下人说出这样的言论来。可转念一想，却是笑道：“你们东家说的不错，都是一样的寻常百姓，确实用不上分什么上人下人。员工这两个字，挺多了倒也顺耳。”

钱四娘子福了一礼：“刘当家的，也是难得的宽容人。”

“你这是在给我带高帽呢。”刘孝元笑着摇摇头，转而问：“前头你说的那些物业服务...是叫物业服务吧？”

见钱四娘子点头，刘孝元继续道：“这物业服务听着倒是稀奇，可真要做起来，你们顾氏得投入银子不少人在里头吧。”

“确实如此。东家说想要将偌大一个综合商业广场维护起来，顾氏需要每年投入大笔的银子。所以物业服务并不是免费的。”

“那这费用要如何收取？”

“具体数目，东家还未定下来。”钱四娘子摇摇头，转而道：“不过东家说，提前预定购置商铺的第一批客人，可以减免头三年的物业费。另外提前预定商铺合作提点租用的客人，可以免一年物业费。另外再免两年入驻费。”

“免两年入驻费？”刘孝元一下子抓到了关键处，诧异的问：“这么说往后想要入驻顾氏新的商界是需要入驻费的？并不是像商市柜台那样，仅仅只需收取售卖提点两成利便可？”

“这是自然。”钱四娘子浅笑解释：“综合商业广场内的铺面和顾氏商市里的柜台还是有些不同的。

想来刘当家的之前也清楚，凡是入驻顾氏商市内的商户柜台，无论是那家的货。只要上货，其种类、数目，甚至价钱都必须严格按照顾氏商市的规矩定。以周氏布行为例，周氏布行柜台上若是出现售卖情况并不好甚至滞销的布匹，商市是有权提出清场，将其更换其他更适合商市出手的布匹的。另外顾氏商市内会定期举办联合促销活动，商市内所有的柜台都必须配合参与活动，并且活动产生的费用，商市和商户之间需要五五开各自承担。但综合体商业广场上的铺面就不同了。

可以说，那些铺面今后是由入驻商户完全掌控的，无论商户想要做什么样的买卖，上新货还是旧货，买什么样的价钱，都有商户自己决定，顾氏并不会参与其中。

同样顾氏往后举办任何促销活动，商业街上的商户也可以自己选择要不要参加。给与了入驻商户最大的尊重和自由。但同样的，这样的自由也会给顾氏极大的风险。因为顾氏并不能确定每个商户入驻后是盈利还算亏损。”

后头的话钱四娘子并没有再继续说下去。做买卖的人喜欢图个吉利，有些话再说下去难免会影响心情。

不过钱四娘子不说，刘孝元也明白了其中意思。

顾氏的铺面给签订了合作意向的商户是以完全免租，售卖后提利的方式入驻的，如果后期又不插手管理，要是谁家的生意做的不行，铺子里的货品一直卖不出去的话，顾氏自然就没有多少进项。这显然是对顾氏不利的。

这般一想，顾氏不收租金，另外每年收取一比固定的入驻费倒也合理。

想着刘孝元问：“商户每年的入驻费是多少？”

入驻费的事情，前天商讨时，顾七正巧提过。钱四娘子一直记在心里，便道：“入驻费，暂定的是每户十两银子一年。当然若是商户每年售出货品总价值超过一百五十两银子，就可以免除第二年的入驻费。”

十两银子一年的入驻费，听着不多，可小旗村总归是比不上何松镇的，这般算起来十两银子。其实也不少了。

好在只要每年出售货品的总价值超过一百五十两银子，就可以免除当年的入驻费。以刘孝元自身的经验，一家铺面只要做的起来，一年几百两银子的营收并不难。

转而刘孝元也明白了顾氏这般做的意图，便以顾氏商市两成的提点为例。只要商户超过一百五十两银子的营收，顾氏每年就至少能拿到超过三十两的利润，这般即便是免除了第二年十两银子的入驻费，顾氏也并不会因此而亏损，相反也保证了绝对的利润。

若是真有哪个商户买卖做的不行，货品一直卖不出去，每年十两银子的入驻费外加额外的物业费等开销也足够让这些商户因支撑不住开销，自己便搬出去了。

这般处理也避免了顾氏往后和经营不善的商户产生直接冲突矛盾的可能性，算得上是一招兵不血刃的好法子。

刘孝元本就是生意人，只要稍稍一想就明白了其中道理。

不过明白归明白，转头回到自己的买卖上。刘孝元盘算着刘氏名下大大小小布行的生意，似乎无论怎么算，签订提点租用的法子每年都要拿出去不少银子。未必就是最划算的。

想着刘孝元便又问道：“若是我要购下刚刚商街上的铺面，就要周氏边上那间，需要多少银子？”

“商街上的铺面，目前的定价是三百五十两银子一套。前面的两层商楼连后头的小院一起。”钱娘子道。

“这么贵？”刘孝元有些不可思议，惊讶的等大了眼睛。虽然几百两银子在何松镇上连个小宅院哈买不了，更别说为自己过得去的铺面了。可那毕竟是在镇上，而这里是哪里？不过是个村子而已。便是顾氏今后会在这里大有动作，可眼下看各处都还在动工，也看不出什么花样来。竟然就要将里头的铺面卖到三百多两的地步了吗？

第二章也一样先发后改，有点卡文，语句不顺，容我再想想，改完大概一点后。小仙女们明天再看吧

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