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第九十章 谈判是个技术活 二(第1页)

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(二更)

车已经在门外,只等着人上来,就能立刻发动。

田中盛一手扶着门,一只脚在门外,一只脚在门内,半天没动弹。

“部长?”山本千雄叫了声。

赵长天微笑着,毫无挽留的意思。

“赵先生,以你们厂的规模,就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额,”

田中盛一转过身:“说句不好听的,你们的菌种威胁太大,传出去,如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手,完全可以把你们逼入绝境,但把菌种卖给我们,就不会出现这种情况。”

1986年,全球青霉素产量大概不到三万吨,处于供不应求的状态。

青霉素的市场价格经常波动,其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中,形成价格垄断。

如果真的打价格战,他觉得繁昌制药厂完全不是对手,估计分分钟被灭掉。

技术超前于时代,是机遇也是莫大的风险,最怕的就是在没有长成之前,被人提前灭了。

“如果这种事发生了,我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。

“送给他们又如何?还能拼得过晖瑞制药?”

“可以试一试。采用我们的菌种和工艺,发酵成本大幅度降低,即使售价降到目前价格的一半,也还有利润空间,但对于晖瑞等其他公司,本就赔大了。”

田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。

价格战,谁胜谁负?

看似弱小的不一定被击败,看似威猛的也许不堪一击。

最好的例子就是维生素c之战。

1985年,华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。

可罗氏制药买下专利只是防守策略,防止国际其他厂家运用该技术,它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。

多年后,华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地,占据越来越大的市场份额。

国际维c垄断联盟坐不住了,开始打猛烈的价格战,一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。

然后华夏厂家根本不怕,因为4美金他们仍然有利润,而垄断联盟却赔了个底朝天,并受到各自国家的严厉惩罚。

最终,罗氏等公司不得不停止生产维c,导致后来全球90的维c都由华夏生产,拥有了绝对的话语权和定价权。

维c之战见证了华夏的大国崛起之路,同样的,赵长天也丝毫不怕价格战,因为他有足够的底气,足够低的成本!

“100万美金,不能再多了。”田中盛一让步了。

“101万,”曼奇尼突然说道。

“……”

你丫故意的吧?存心捣乱吧?田中盛一怒道:“曼奇尼部长对菌种也有兴趣?”

“当然,好东西人人想要。”

两家公司同时竞价是非常不明智的,曼奇尼很明白,他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判,但问题是,时间上来不及啊。

回到意大利,至少需要一星期,万一rb趁机谈妥就不好了。

田中盛一也是同样的想法。

谁都怕谁抢先一步。

“曼奇尼部长,借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。

“什么事?”

“你我两家公司这样做属于恶性竞争,只会便宜华夏人,不如一人让一步,先回去,然后凭本事再慢慢谈。”

田中盛一说的很有道理,曼奇尼想了想:“先回去,约定一月内谁都不能谈这件事如何?”

氪金修仙1988  重生混乱时代  会穿越的道观  木叶最强替身使者  厨神大系统  我不是透明人  绝世符神  幻界仙途  云雾盛唐  刀客的位面之旅  电商穿越七零年代  给我来碗孟婆汤  闪耀漫威的圣斗士  逆流青春年代  狼战江湖  农家俏厨娘  阴气撩人:冥妻有喜  大佬妈咪,爹地心尖宠  豪门通灵萌妻  冥少的暴力天师  

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