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胡杨只好又来到建业大厦。
“自我介绍一下,我叫王牧,是西江友谊商场股份有限公司投融资部的主管。今天冒昧前来,是想和贵方接触一下,我们公司有收购益佰家(连锁)的意向。”
西江友谊的代表不期而至,比胡杨想象当中要来的早很多。
王牧只带了一个手下,而益佰家这边,从胡杨到李浩、费志军、吴茂生都参与了会谈。
李浩等人看着胡杨,不知道该怎么接这个话题。
说白了,胡杨才是益佰家(连锁)的大股东。像牵扯到股权发生变动这种大事,必须得先听听他的意见。
胡杨笑笑,说道:“我对于公司能引进有实力、有管理经验的新的投资者,一贯是秉持开放的态度的。不过呢,这种投资有个前提,就是不能改变现有的股权结构。还是那句话,我并不打算卖掉益佰家。”
王牧诧异的看了看胡杨,心说,自己还没有提出条件,他怎么就贸然划下了底线呢?
“胡总,其实控股权也没那么重要吧?企业的发展就是要做大做强,引入有实力的股东,对于实现这个目标会很有好处。但你们如果总是把持着控股权不放手,我说句得罪的话,恐怕未来的成就也有限。”
王牧的理论不能说是错的,做大了蛋糕当然会带来绝对的收益。
胡杨没有纠缠这个问题,而是说道:“王部长,假如我们愿意放弃控股权,不知道你能开出什么样的条件?”
王牧一听这话,马上来了精神。他知道对方的心理防线已经有松动的迹象,于是说道:“胡总,我们张总很欣赏你。来之前他特别交代,收购价绝不让你们吃亏。这样,我先提一个预案,回头咱们再谈细节。我们目前对于益佰家(连锁)的估值是六百万元,我们愿意注资六百万元,希望能获取贵公司50%的股权。”
这句话说完,会议室里一片安静。
就连胡杨都没想到西江友谊会这么大方,刚开始谈判就给了益佰家六百万元的估值。要知道,目前的益佰家净资产还不到三百万元。
不过,在胡杨的心里,这个价码还远远不够。从九十年代中期开始,尤其是进入到九十年代末,不管是大型超市还是社区连锁超市,就会进入一个高速发展期。
这段时间,同样也会是益佰家(连锁)的黄金机遇期。如果现在贱卖了公司的股权,以后大家会后悔的。
“王部长,我看到了你们的诚意。不过这个估值和我的期望值相差不小。要不这样吧,咱们双方都好好合计一下,回头再找时间商谈。你看呢?”
胡杨不想浪费时间,也给王牧交了底。
“呵呵,那就有点遗憾了。我还以为咱们之间的分歧不会太大呢。胡总,回头找时间再谈没问题,可有些事儿错过这村就没那店喽。你真的不考虑一下我刚才的条件?说实话,如果是一模一样的条件,给了家家乐(超市),人家可能上赶着就签合同了”
王牧出门前,不知是有意还是无意,说了一句不是笑话的笑话。
胡杨微笑不语,看着费志军把客人送了出去。
“他最后那句话啥意思?想拿家家乐(超市)来压我们啊。”
李浩面露不豫之色,觉得西江友谊有点以势压人。
吴茂生若有所思,接着说道:“可不就是那意思嘛不过,要是西江友谊收购了家家乐(超市),对我们来说还真不是一个好消息。”
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