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要不是知道杜迁不是这种人,王伦会觉得在讽刺自己。特么地,当初哥就是数学不好才报了文科的,你却说我是神算子!不过,在杜迁身上,他却得到了前所未有的成就感。
所以说后人的智慧碾压古人呢,哥的数学曾经是班上最瘸腿的!
“兄弟,你的计算能力可不行,等我有空了,教你一些基本的乘法口诀…哦,对了,这些一、二、三、四的数字其实有一种简写方法,省时又省力,还方便计算,到时候一并教你了。”
阿拉伯数字诞生已经有六百多年,现在已经传到欧洲,带来一场人类计算领域的革命,大大方便了人民的生活和科技的发展,这是大的方向。从小处说,王伦很不习惯汉字书写的数学计算,仅此而已。
他可没有为中国的数学发展贡献一份心力的雄心壮志,这种事,一切顺其自然吧。
看着天书一般的蝌蚪文字,杜迁又一次为王伦的博学而震惊。虽然不知道它的用处,但是王兄弟用了计算很快是事实,这让他觉得这位王兄弟浑身有说不完的神秘。
终于明白为什么有首歌叫做《快乐崇拜》了。
这种崇拜的快乐在杜迁发现了一个事实后更被加强:“我们发财了!”
是的,发财了,一天轻易地净赚九十七贯,他们拥有了一棵摇钱树!
发财的动力让兄弟俩没有等到第二天再扩产,而是接着又是两锅出了炉。望着小山堆一般的肥皂,四只眼睛都在发光。
这样继续下去,用不了一年,两人就将都是资产万贯的财主了!想到这种美好“钱景”,杜迁由衷地觉得,跟着王伦是他这半辈子最正确的选择。
“兄弟,难得阎小娘子好心,让我们找到了这块风水宝地,不但发财,又住的恁地好。我们这第一锅的肥皂,兄弟我明天想拿一些与她用用。既略表我等的感谢之情,也试着看看能不能打开新销路,你意下如何?”
肥皂定价一百文,说起来不贵,但相对而言还是中上阶层用得起。阎婆惜周边的人多少是个有钱有闲的主,如果能从他们嘴里道出个好字,强比一个个店铺推销。
杜迁是个实在人,连声答应。等到第二天王伦起床后,发现他已经整整齐齐地码好了一百块肥皂捆作一团,还热心地问:“这些够了么?”
王伦啼笑皆非,不过也喜欢他的实诚劲:“兄弟,我们肥皂是精品,这样愣被你弄成了便宜货!”
杜迁摸摸后脑勺不知所措,让王伦想起一句谚语“丈二的和尚摸不着头”。
“我是去拜访她,拿个块的看个稀奇罢了,再说这么多她也用不完啊!”
洗漱完毕,兄弟俩到街上海吃了一番,然后杜迁提出要去买辆独轮车以方便送货,被王伦制止。
“兄弟,好东西就要有好东西的派头!你是惯常做生意的,自然知道物以奇为贵、人靠衣裳马靠鞍的道理。你这样推着小车,落在有心人的眼里,自然会把肥皂的身份看贬。
况且兄弟我还打算再建造几个加热炉,将每天的产量再做大些。这么多货物,光是东京就将有无数分销店铺,单靠兄弟你用小车送货也不现实,况且还要生产。”
以东京百万人口计,只要品牌做开了销售得当,哪怕人均每年使用一块肥皂,兄弟俩每天就得三倍于目前的产能。在做了两锅肥皂之时,王伦就提出择机增加一倍的锅炉再升级流水线,两个人完全可以胜任,这样将再一次提升效率。
当然这段时间的送货王伦也有安排:雇一个脚夫担着,杜迁只跟着送货罢了,尽量体现出他作为未来富豪的范来。
对王伦的长远规划和见识,杜迁算是无条件服从了。他想了一想觉得有理:光甜水巷跑一圈没个两三个时辰是不够的,照这样的生产进度,在可见的将来,他们五家店铺也吃不完这么多货,势必要增加销售点,那时谁来生产?雇人又不安全!
“所以我们要改变思路,把送货上门升级到人家上门提货!”
杜迁想也不想:“那敢情好!”
然后回过味来便说道:“这事说着容易,行起来却难!咱们这肥皂,好虽然是好,但要到让人家上门提货,却还没到那个程度。”
虽然他说了一句大实话,但是终于承认肥皂是好东西了。
“所以我们才要改变思路么。我是这么想的,我需要一个契机,把‘白雪’牌肥皂的名声在东京城打出去。兄弟,这边有没有比较大的批发市场…嗯,专卖这些玩意的场所,人流量比较集中的?”
杜迁对此熟门熟路:“当然有的!大相国寺就是。那里每月有五次集市,我去过几次,端得是人山人海。不但是东京人消闲的好去处,便是邻近州府也时常来那里寻找机会,一日集市下来,人数何止万计!”
那敢情好。
单靠几家店铺销售还是太慢。在最早的几批喜欢新鲜事物的主顾消费了之后,由于肥皂分量很够,一时半会之间用不完,这个期间必然会有一个低潮期。当然,当这些主顾尝到好处之后会再一次带动它的消费,只是王伦不愿意再等了。
发财的机会就在眼前,早一点发家致富是他的心愿。
“有空我先去看一看那里的情况,再想些办法促销。只要名声打出去,怕那些店铺不会上赶着来提货----这些杜兄弟你且不必多虑。”
“王兄弟是喝过墨水的人,以后这些大事,你决定怎么做,愚兄便怎么着。干脆,生产和送货的事我一力承担,兄弟你便脱开身做些生意接洽的事!”
不知什么时候起,杜迁在王伦面前开始由“兄弟我”变成了“愚兄”。虽然兄弟俩感情没有因之有生分,但从称呼上可见他已经自觉地跟着王伦的脚步走了。
自己的事自己知道,做些循规蹈矩的事情还行,但要像王伦那样活络就难了,不如不想,各自发挥长处吧。
本来打算随便拜访一下之后就回来的,不过当两兄弟吃完早餐回家,却发现门口停了一辆马车。马车前方,站着两个亭亭玉人。
“官人骗得奴家好苦!”
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