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第一百一十章 谈判（第1页）

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苏安小轻微的抹了一点，在手背上涂抹开来，两种不同的价位脂粉涂抹开之后的感觉也是不同的，只不过都相同的是苏安小都觉得有些太干了。

古代的工艺能够做到这个地步，已经是很不错的了。

苏安小很快一样拿了一盒，给了老板一百三十文，倒是让对方微微有些诧异。

“掌柜的贵姓？”

因为苏安小出手大方，那老板便也很快开口，“免贵姓李，李开银。”

倒是实诚得直接将自己的名字告诉了苏安小，苏安小也简单介绍自己之后，没有急着离开，而是和李掌柜聊了起来。

“你店里的这胭脂，和那边那家胭脂店的不是一样的吗？怎么就贵出了这么多。”

李开银嗤了一声，“一样不一样，懂行的人自然能看得出来。”

“可是这镇上的姑娘，都是买了自己用的，懂行的能有几个？”

苏安小的话让李开银顿时愣了愣，随后有些认真的看了看苏安小，眼神里多了几分趣味之色来。

“那你是懂行的人还是不懂行的人？”

笑了笑，苏安小扬了扬手中的胭脂盒子，“你说呢。”

李开银哈哈笑了起来，认真的看了看苏安小，“小姑娘今天来找我，恐怕不只是为了说这些吧？”

和聪明人说话就是不费功夫，苏安小顿时笑了起来，“李掌柜的既然主动说起来了，那我也就直言不讳了。”

“刚才我去那家胭脂店看过了，那边只有二十文的胭脂，说实话，和你家三十文的胭脂差别并不算太大，起码对于很多人来说，这根本就是一样的，加上你们的定价相同，大部分的人都会觉得是你家欺客。”

“所以，你们家的生意才会这么差。”

苏安小直言不讳，倒是让李开银忍不住笑了起来。

“那你说该怎么办？”

在李开银眼里，苏安小就是个小丫头片子，说出这些大道理的话来，多少让李开银觉得有趣。

“不要再卖三十文的胭脂了，”苏安小冷静的开口，丝毫没有开玩笑的意思，“你的定位应该是一百文的胭脂，低价位的胭脂已经有了一家了，二十文和三十文的胭脂对大部分人来说没有区别，定然是宁愿买二十文的胭脂，而不是三十文的胭脂。更因为如此，你的一百文的胭脂，在那些人眼里，更是不值这个价钱，因为三十文的胭脂，将你一百文的胭脂销量也给拉低了下去，自然是不划算的。”

苏安小一番话说下来，李开银倒是真的认真想了想，好一会儿之后才开口，“可一百文的胭脂，也不是那么好卖的，那你说又该如何？”

虽说李开银一副佛系的样子，像是对这些事情都并不太在意的模样，可到底有生意谁不想做，能赚钱谁不想赚？

“和我合作。”

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