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440做一步看三步（第3页）

周平看?人?同陈凤霞打招呼，便主动?开口“阿姨，那您忙您的，我带爷爷奶奶弟弟妹妹们就?在附近逛逛。中午你要回来吃的话，跟服务台打声招呼就?行。”

陈凤霞赶紧跟他点头道谢“真是麻烦你了。”

不过她中午恐怕无法回招待所吃饭了。因为武汉太大了，招待所在武昌，梦巴黎想接手的店开在汉口，基本上跟跨越城市也差不离了。

这家名叫魅影新娘的婚纱影楼是1995年台商来武汉投资开设的。那一年也是台湾婚纱摄影大举进攻大陆市场的一年。不过当时大部分人?的着眼点还是东南沿海城市，能跑到位于中心位置的武汉开设婚纱影楼，可见老板的魄力还是相当可以的。

魅影新娘的老板姓徐，身材颇为高大，相貌斯文儒雅。他给陈凤霞的转手婚纱影楼的理由?是家族要扩大在电子制造业方面的投资，所以才打算处理手上的产业。

“你看?了就?知道，我们店的地段非常好，客源也是不用担心的。在黄道吉日，我们一天要招待好几?百对新人?。”

不知道是不是在武汉待的时间久了，徐老板说话的台湾口音倒不重，还带着点热干面的气息。

他嘴里所说的好几?百对新人?估计是个?虚数，不过影楼里也不是门口罗雀，还是有好几?位客人?在等待化妆，瞧着挺热闹。

只是提着婚纱从摄影棚出来的新娘看?上去?满脸不高兴，已?经近乎于吼的姿态“哎，你们要这么多?钱都花在什么地方了？婚纱一样?，背景一样?，化的妆都一模一样?，我看?你们根本就?没有必要把我们叫过来折腾半天，还不如直接我们两张证件照，把我们的头接到你们的样?片上好了！”

旁边的工作人?员一直不停地鞠躬道歉，却没能让客人?的情?绪好一点。最后对方提出要免费加照片。主管和她沟通了半天，她还是不肯松口，主管请她去?办公室谈，她坚持就?在大厅里当着大家的面把话说清楚。

徐总的眉毛都皱起来了，却没有上前解决问题，而是领着陈凤霞参观整间影楼。

同样?的事情?，他昨天已?经对着余佳怡和朱凯做过一遍。按照这两位影楼高管的话来讲，就?是他们初步印象可，所以才电话请老板坐飞机赶过来亲自考察的。

陈凤霞一路上只带眼睛和耳朵，瞧店里的装潢布置，看?服装间的婚纱礼服，观察摄影棚的背景。从婚纱和背景上沾的污渍来看?，那位在大厅暴跳如雷的客户大概不算无理取闹，因为无论是婚纱还是背景，魅影新娘恐怕都没做到常换常新。

而女孩子拍婚纱照，很?多?时候是闺蜜间互相介绍。我心头滴血花了大价钱又辛辛苦苦被?摄影师折腾着这样?那样?脸都僵了，完了你给我拍的照片跟我闺蜜没差别？你逗我玩呢！

不过这些在陈凤霞眼中都不是什么无法解决的大问题。布景陈旧，换就?是咯。婚纱老三样?，更新就?可。

这两样?虽然花钱不少，但?却是必须的投资。况且如果应用得当，比方说直接从厂家拿婚纱，成本未必有那么高。

最重要的是，这边距离江滩不算远。如果要拍外景的话，会相当方便。

陈凤霞心中有了思量，便叹气惋惜“这边婚纱全都要换哦，这可是笔大开销。影楼得重新装修，布景也得重弄。看?来不比另起炉灶方便啊。”

她话音刚落，大厅里那位发脾气的新娘声音更大了。因为情?绪激动?，她的武汉话说的又急又快，陈凤霞都没听明白具体是什么意思。就?感觉应当不太友好。

徐老板倒是没生气的意思，做买卖就?是这样?，对方一声不吭，这桩生意十之八九就?黄了。可要是对方开始挑刺，那意味着她有接手的意思。只不过，总要压压价钱。

两边从坐在一起吃午饭开始谈判，一直谈到晚上影楼下班都没能达成一致的数据。对，这家婚纱影楼的确够大，光是影棚就?有两层楼。但?是八位数的投资也不小是不？最后双方在一百万的金额上形成了胶着态势，谁也说服不了谁，只能暂时先?休息，等下一轮谈判。

其实?徐总有意请陈凤霞等人?再吃顿晚饭，中午就?一道武昌鱼和肉糕，似乎太过于简薄了。最好在晚餐桌上就?解决问题。

可是陈凤霞再三推辞，她答应了去?丈夫老战友家吃饭，当然不能失约。

三人?走出魅影新娘，上车的时候，陈凤霞问余佳怡“什么感觉？”

余佳怡直接笑“水土不服，徐总虽然在武汉发展早，但?是好像一直没找准定位，还是沿用台湾婚纱影楼的状态。从顾客进门到最后，从头到尾都是一个?人?接待。这不适用于人?口密集的武汉。他如果可以细化分工，按照现在的市场状况和影楼的面积，他的营业额翻一番可能都不是问题。可他这样?，生意还不错，可见武汉的婚纱摄影市场其实?处于饥渴状态。”

陈凤霞点头，这种情?况当初余佳怡也碰到过，她就?是从台湾婚纱影楼培训回来的。后面陆续过去?进修的店员也指出过大陆与台湾市场的不同。大家一致认定，等到大陆地区的婚纱摄影市场饱和，进一步发展小众特色的婚纱摄影工作室时，这种一对一的模式可能才会更适合。

朱凯笑着问陈凤霞“那老板你下决定了没有？要是定了的话，吃过饭我还想请你再见一位朋友。”

陈凤霞惊讶“什么朋友？”

“批发婚纱的朋友。”朱凯笑容更深了，“我从第一眼瞧见他家店里的婚纱就?受不了，刚好有人?找上门，想打包买了手上的货，我就?先?看?看?了。”

哎哟，瞧瞧，人?家是抱着势在必得的心来的武汉。这店都没拿下，就?已?经先?预定婚纱了。

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